Mise En Oeuvre De La Strategie Lvmh

Synthèse Les stratégies commerciales dans le secteur du luxe Mai 2012 Sommaire Introduction 3 I) La stratégie commerciale selon les normes habituelles 3 1) La stratégie commerciale, étape ultime de la stratégie globale d’une entreprise 3 2) L’élaboration d’une stratégie commerciale 4 3) Les différentes stratégies de développement commercial 5 II) Le luxe : un monde à part qui nécessite une stratégie marketing adaptée qui impose une autre stratégie commerciale 6 1)

1) Identification et évolution du marché du parfum « Dior Homme » L’étude réalisée dans ce dossier porte sur le marché du parfum et plus précisément les parfums pour homme de la réputée maison Dior appartenant au célèbre groupe LVMH. Christian Dior fonda les parfums Dior en 1947. Il avait toujours été attiré par les parfums « Je me considère aussi bien comme un créateur de parfum que comme un créateur de mode », il dit un jour. Les parfums Dior sont vendus partout

Synthèse p.2 Introduction p.4 Partie 1 : Présentation générale : p.5 A. Présentation du secteur : le luxe 1) L’offre et la demande 2) Stratégie des marques de luxe B. Présentation de la société Christian Dior 1) La société Christian Dior d’hier et aujourd’hui 2) Stratégie de la société Christian Dior 3) Les produits Partie 2 : Présentation des tâches professionnelles : p.17 A. Présentation du service commercial

Partners Group crée en 1979, est une agence de communication et marketing. Spécialisée dans les stratégies marketing de communication, de publicité et de relations publiques, cette agence possède également un studio pour les créations graphiques, photos et vidéos de ses clients. Cette agence a été fondée par Mirco Braccini, directeur artistique et photographe de mode, notamment pour les marques du groupe LVMH. Casthel Braccini a d’ailleurs fusionné avec ce groupe en 1995 afin de renforcer sa crédibilité

nobles résidant au château d’y croiser des artistes dont les noms perdurent encore aujourd’hui. Louis XIV, inconsciemment, tisse les prémisses d’une politique culturelle en diffusant au sein de sa Cour les textes de Molière ou en faisant jouer les œuvres de Lully. Historiquement, la vocation culturelle du Château de Versailles se dessine donc et il n’est alors pas étonnant que ce dernier soit érigé en un musée dès 1830 sous le règne de Louis-Philippe. Le musée est alors destiné à devenir celui de

9 ■ La distribution internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans

innovations pédagogiques comme les jardins d’enfants ou les cours du soir. Owen veut généraliser ces avancées et intervient auprès du pouvoir qui s’inquiète de cette critique sociale très vive. Il part aux Etats-Unis en 1824 pour réaliser son projet – la mise en place de communautés autonomes de travailleurs groupant de 500 à 2000 personnes, comprenant édifices publics, cuisine, réfectoire, école, église, bibliothèque… – et fonde New Harmony, dans l’Indiana. Les principes fondateurs en sont l’égalité et

Le marketing du luxe 4 - La mise en œuvre du marketing - mix Jacques GLON 1 Le produit ( le service) •  Le produit est central et prépondérant dans le luxe classique . Le luxe est dans le produit. •  Survalorisation des matières utilisées, du travail effectué. •  Le produit, porteur de la différence, de l ’identité –  Gucci: le sac « bambou » –  Hermès: le carré –  Vuitton: le cuir épis –  …. Jacques GLON 2 Le produit Créativité et perfection dans l ’exécution « le luxe, c

LES CHOIX STRATEGIQUES Section 1 : Stratégie par domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients

l’organisation : -Approche structurelle ; « Ensemble des moyens techniques et humains structurés et coordonnées pour œuvrer vers un objectif commun » -Approche managériale ; « Manière dont sont disposées les ressources, capacités et compétences d’une entreprise » « L’organisation est un lieu de rencontre où vont s’affronter les aspirations des acteurs sociaux qui vont développer des stratégies individuelles » (Crozier et Friedberg) « Le management des organisations est la façon de diriger et gérer rationnellement