Mise En Oeuvre De La Strategie Lvmh

elles rivalisent de stratégie de diversification et de déclinaison pour mettre en avant des éléments primordiaux : l’image de marque et la qualité. Dans le luxe, il n’est plus question d’un besoin physiologique, mais d’un réel besoin d’appartenance, une réponse a notre psychisme où l’envie de tant d’exception et de rareté fait rêver… I. Les acteurs du marché de la mode et du luxe : Sur le marché mondial de la mode et du luxe, trois grands acteurs prédominent : LVMH, PPR et Richemont.

luxe représentent un chiffre d’affaires mondial d’environ 20 milliards d’Euros. C’est une activité largement mondialisée au même titre que les autres secteurs de l’économie et elle se caractérise par la multiplicité des acteurs et des stratégies mises en œuvre. Dans cette étude, nous nous demandons quelles sont les perspectives d’avenir de la Haute couture et du prêt-à-porter de luxe. Nous avons donc analysé dans un premier temps l’environnement du secteur, puis deux des acteurs principaux

des leaders de la distribution spécialisée en Europe. En 1999, le Groupe prend la décision stratégique d'investir dans le secteur du luxe en achetant 42% de Gucci Group. Cette entrée dans le secteur du luxe s'accompagne de la mise en ouvre d'une stratégie visant à faire de Gucci Group un des tout premiers acteurs multimarques de son secteur. Elle conforte la place du client particulier dans les activités de PPR et renforce son potentiel de croissance, de rentabilité et d'expansion internationale

I. LVMH et Sephora : 1) LVMH en quelques chiffres 2) LVMH organigramme 3) DFS, les enseignes de distribution sélective du groupe II. Présentation Sephora : 1) Historique de Sephora et ses dates clés 2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation

• Le point de vente, lieu essentiel de communication III) Les perspectives et les limites • Les espoirs du marketing • Les nuages dans le ciel bleu du luxe IV) Etudes de cas • Louis Vuitton Moët Hennessy (LVMH) • Louis Vuitton • Givenchy Conclusion Bibliographie / Sitographie Introduction D ans la société actuelle, le marketing est omniprésent. Il touche profondément nos vies quotidiennes. Le marketing peut se

mesure de la découverte de nouveaux gisements. Cependant, depuis les années 1990, la firme connaît une période de crise avec une intensité concurrentielle grandissante et un endettement important. Cette situation nécessite alors la révision de la stratégie de De Beers. Dans ce cadre, nous étudierons la situation de l’industrie du diamant afin de comprendre les choix stratégiques de l’entreprise et de proposer des recommandations. Les influences structurelles dans l’environnement de De Beers

STRATEGIE Monographie d’entreprise ESCP-EAP SOMMAIRE I) LE MARCHE DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE LA PARFUMERIE. 1 Définition de la distribution sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine :

qu’ils cherchent à viser. Pour ses grands noms, il s’agit d’une population à la CSP élevé de plus de 25 ans qui voit dans le luxe un univers qui reflète leurs choix esthétique et leurs personnalités. Pour conquérir ce public, ils rivalisent de stratégie de diversification et de déclinaison pour mettre en avant des éléments primordiaux : l’image de la marque et la qualité Dans le luxe, il n’est plus question d’un besoin physiologique, mais d’un réel besoin d’appartenance, une réponse à notre psychisme

publicité suggestive contribue à l’image de marque en particulier dans le secteur du luxe. Ainsi, nous verrons comment à travers une campagne de communication basée sur la suggestivité, Hermès parvient à renforcer son image pour répondre à l’attaque de LVMH qui s’est emparé de 17 % du capital de la marque. L’image de marque correspond à la façon dont celle-ci est perçue par les consommateurs. Cette perception peut se faire sur des critères objectifs ou subjectifs. L’image est la résultante des caractéristiques

acquiert 50% des parts de la famille GUCCI. 1993 Investcorp acquiert les 50% restants. 1994 Début de la collaboration du tandem Domenico De Sole – Tom Ford. 1997 Novembre Entrée de GUCCI sur le marché des montres de luxe. 1999 Janvier LVMH acquiert 34% des parts du groupe GUCCI. Mars Alliance stratégique avec le groupe PPR. Gucci devient alors Gucci Group. Novembre Décembre Acquisition de Sergio Rossi. Acquisition de Y ves Saint Laurent. 2000 Mai Acquisition de Boucheron.