Missions Argumentaire De Vente

Intitulé de l’activité : Développer les ventes des produits de la famille collection noire . Période de réalisation : Du 26 au 31 mai 2014 Date de remise de la fiche : 29/01/15 C 41 - Vendre 411 - Préparer l’entretien de vente Les documents et supports d’aide à la vente élaborés sont structurés Ils mettent en valeur les caractéristiques essentielles de l’offre commerciale Ils prennent en compte les attentes du client Leur utilisation est maîtrisée. 412 – Établir le contact avec le client Les

L’argumentation et les objections A la fin de ce chapitre, je dois être capable De réaliser un argumentaire et de l’adapter aux clients De répondre aux objections formulées par les clients De maitriser les techniques de réponse aux objections prix Mise en situation Vous effectuez votre période de formation professionnelle au sein du magasin ABY de Grenoble. Ce magasin est spécialisé dans la vente de vêtements pour hommes, femmes et enfants. Vous êtes placé sous la responsabilité de Monsieur

* 2eme Partie : Démarche suivie (préparer, agir, évaluer) (p.7). Conclusion : Annexes : Introduction Actuellement en classe de baccalauérat professionnelle vente 1ère année au lycée Saint Charles à Rilleux-La-Pape. J’ai effectué un stage professionnel au sein de l’entreprise DTZ du 03/01/2011 au 28/01/2011. Ma mission qui m’a été confié résidait dans une action de prospection téléphonique Dans un premier temps je vous présenterai l’entreprise avec l’origine du projet et sa problématique

Analyse SWOT acheteur 3 Forces 4 Faiblesses 4 Analyse SWOT vendeur 4 Forces 4 Faiblesses 4 2ème partie: Construction de la stratégie de négociation 4 Ordre des points à négocier 5 Plan de découverte 5 Argumentaire 6 Argumentaire et objections 8 Conclusion 9 1ere partie : la prise de connaissance du cas. Problématique : Nous sommes la société Active-Force, notre métier est d’organiser et d’animer les forces de ventes nécessaires aux succès

2)Caracteristiques 3)Les differents types de telemarketing II/Profession de vendeur 1)La mission de televendeur 2)Qualite de televendeur 2 3)La messagerie electronique 4)Le call-center ou centre d’appel III/Strategies telemarketing A)Les 10 regles d’or du phoning(selon Fadi el EID) B)Argumentaire phoning 1)objections argumentaire phoning 2) conviction argumentaire phoning 3) concret argumentaire phoning IV/Avantages et inconvenients du telemarketing 1)Avantages 2)Inconvenients

par exemple, demande de renseignements complémentaires, de catalogues, de conditions générales de vente, demande d'une visite dans l'entreprise, achat d'essai N.B : aussi bien à la vente qu'à l'achat, les anciens clients peuvent être classés de façon méthodique Exemple : RFM = Résence Fréquence Montante Mais également en fonction d'autres renseignements disponibles et actualisés, le tout à la vente comme à l'achat, sous forme d'une matrice de sélection. Critères | Prospect 1 | Prospect 2

Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente Description : J'ai pu grâce à cet atelier définir les outils commerciaux,définir les cibles,analyser les besoins et demandes de cibles. Projet r Description de la situation de travail : Je suis chef de publicité pour le magazine Ramdam

Mission 3 Étudier un produit Concevoir un argumentaire Vendre le produit LES DOCUMENTS Document 13 Fiche produit Document 14 Les savoirs être et savoirs faire en central LES ANNEXES Annexe 3 Argumentaire CAP selon SONCAS QG MISSION 3 Vous avez mis en place et respecté un «zoning» afin d'accrocher un maximum de clientes. Toutefois, il est également nécessaire d'entraîner votre équipe à des «runs» (exercices qui permettent d’acquérir des réflexes de ventes) «spécial 10 jours» afin

 EN  PROVENCE   LES  PRODUITS   LES  PRESTATIONS   MA  FONCTION  ET  MES  MISSIONS  A  LA  FNAC:   VENDEUR   MON  POSTE   MES  MISSIONS   L’EXPERIENCE  DE  LA  VENTE   LA  VENTE  «  PASSIVE  »   LE  CONTACT  AVEC  LE  CLIENT   L’ARGUMENTAIRE  DE  VENTE   L’ARGUMENTAIRE  SUR  LA  VENTE  DES  PRESTATIONS   LES  VENTES  ADDITIONNELLES   LES  VENTES  ECHOUEES  

e x t e O r g a n i s a t i o n n e l IV- S y s t è m e d ’ I n f o r m a t i o n C o m m e r c i a l V- M i s s i o n s Mission 1 : Mise en place d’un plan de vente Mission 2 : Vente d’un GPS Mission 3 : Inventaire tournant Mission 4 : Organisation d’une réunion Mission 5 : Création d’un support client et vendeur I- C o n t e x t e G é o g r a p h i q u e   Identification de l’Unité Commerciale : Norauto 8 centre commercial