Missions Argumentaire De Vente

Fiche activité Vente phoning Compétence 41- (411-412-413-414) Période de réalisation de l’activité : Du 22 septembre au 3 octobre 2015 Contexte de l’activité : Compte tenu des objectifs annuel de l'agence, mon maitre de stage m'a confié pour mission de démarcher les clients de l'agence afin de leurs proposer un nouveau service de crédit sur la carte appelé Tercéo qui permet de d'effectuer des paiements en 3 fois dans n'importe quel magasin équipé d'un TPE. Objectif de l’unité commercial : L’objectif

| |Intitulé de la mission : |Période : | | | | |Préparer et mener un entretien de vente |Date : *****

proposition. L’acte de vente peut être analysé sous différents angles : * Economique= échange * Juridique= contrat synallagmatique * Mercatique= répondre à des besoins On peut vendre des biens de consommation finale, de consommation intermédiaire, de production, des services, une cause. On peut vendre aux particuliers, aux entreprises, distributeurs, associations, administrations, comités d’entreprise, prescripteur Il existe différents types de vente : * La vente sédentaire= reste

| |Annexe 10: Fiche conseil client (fournie) | |Annexe 11: Argumentaires de vente (créée) | |Annexe 12: Fiches d’objections (créée)

De l'efficacité des forces commerciales... | | |D'après une étude Proudfoot Consulting, les forces commerciales ne consacrent que 10 % de leur temps à la vente active. | |Les secteurs les plus touchés par le problème : le bancaire et l'agroalimentaire. (décembre 2003) | |  | |Site

Objectifs Le principal but de ma mission de « vendeur/conseiller » est de réaliser des objectifs qualitatifs et quantitatifs. Qualitatifs Quantitatifs Adapter une réponse adaptée aux besoins du client Satisfaire le client Fidéliser le client Respecter la politique commerciale du réseau Progression du chiffre du chiffre d’affaires par rapport à l’année n-1 Atteindre les

Annexe 9 (Recto) FORME CCF Fiche BILAN n°1 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom(s) : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : Intitulé de la mission : Animation semaine téléphonie Période : Du 3 au 17 décembre 2011 Compétences mises en oeuvre Savoirs associes mobilises C12 Organiser le travail ● S41 Les bases

|• Définissez un plan d’intervention orale: contexte, objectif, analyse de la situation,| | |préparation, déroulement, résultats, analyse de la mission et apports. | | |• Rédigez sur des fiches des scripts intégrant les annexes et transparents. | |Réalisez des transparents ou un diaporama

| |Les CRE | |Des argumentaires commerciaux produits (LVA, LJM, DAV) | |Les contrats

LA SOCIETE] Rapport de stage Avril-Juin 2013 Société Activentes Un stage qui vous ouvre des portes… Evane Leduc TC 23 18/06/2013 Maitre de stage : M. Thomas Baron Professeur tuteur : Mme Valérie Lorin Découvrez ici mon mémoire de stage dont la mission principale consistait à vendre des abonnements du journal Ouest France en démarchage à domicile. 0 1 T ABLE DES MATIERES Remerciements ...........................................................................................................