Mix Marketing B To B

Les Fondements du Marketing Présentation du Cours Intitulé du cours: Les fondements du marketing Public visé: Étudiants n’ayant aucune ou peu de base académique en marketing Objectifs: Comprendre les bases du Marketing Acquérir les outils de bases Établir les liens avec les principales disciplines et fonctions de l’entreprise. Évaluation: A définir Plan du Cours A- Introduction au marketing: I- Comprendre l’approche Marketing 1. 2. 3. 4. 5. Le besoin, le désir, la demande et l’échange

Marketing Classification des besoins selon Maslow 1 : besoins physiologique (se nourrir, être en bonne santé…) 2 : besoin de sécurité (protection par rapport à l’environnement) 3 : besoin d’appartenance à un groupe social 4 ; besoin d’estime (être reconnu) 5 : besoin d’accomplissement personnel (réalisation de ses aspirations) D’abord, « one to many », puis « one to few », et « one to one ». DEMARCHE MARKETING C.R.A.C.  Connaître/Réfléchir/Agir/Contrôler Analyse du marché : - Externe

Le mix marketing '4 p' Le Marketing Mix : ensemble des outils dont l'entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. Le marketing mix est également connu sous le nom des ‘4 P' c'est-à-dire : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion (communication). On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins

Cours de Marketing CHAPITRE 1 : INTRODUCTION 4 1. 2. 3. 4. 4 5 5 5 OPTIQUE DE RELATION AVEC LE CLIENT CONCEPT CLES DEMARCHE EN 4 ETAPES METHODES ET TECHNIQUES CHAPITRE 2 : LES MARCHES ET LEUR DYNAMIQUE I. A. B. C. D. II. III. IV. V. LE MARCHE CARACTERISTIQUES D’UN MARCHE LES INDICATEURS QUANTITATIFS D’UN MARCHE STRUCTURE DU MARCHE LE MARCHE DANS UNE OPTIQUE MARKETING L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT

BTS Muc. Marketing DUC / Informatique La segmentation de la demande au service de la gestion de la relation client I DEFINITION DE LA SEGMENTATION A / Définition La segmentation est le découpage d’une population en sous ensembles homogènes, en prenant en compte un objectif commercial. Segmentation de la demande et différenciation de l’offre sont deux éléments complémentaires. Afin de répondre aux attentes spécifiques des groupes de consommateurs (segments), les

UE3: Initiation à la stratégie marketing INTRODUCTION Vient du grec (stratêgia): art de faire évoluer une armée sur un théâtre d’opérations jusqu’au moment où elle entre en contact avec l’ennemi. Il n’y a pas une seule stratégie possible (des dizaines de possibilités) mais toutes tiennent compte de l’environnement général. RAPPEL: l’environnement de l’entreprise Le macro-environnement: le modèle PESTEL Ce sont des variables générales à l’ensemble d’une économie donnée. Elles offrent

demande, la commercialisation est donc accessoire Depuis la fin 60 l'offre devient supérieure a la demande et les entreprise doivent vendre d'ou l'apparition du marketing. C'est une science en permanente évolution/adaptation. La notion d'offre et de demande est importante. Qualitativement. 2 types : le marketing stratégique (création) et le marketing opérationnel (mise en oeuvre) totalement complémentaire. 2 Définition officielle Définition: ensemble des actions ayant pour objectif de prévoir ou de constater

Responsable marketing En quoi consiste ce métier ? Le responsable marketing est chargé de définir les grandes lignes de la stratégie commerciale d'une entreprise ou de l'un de ses services. Il réalise des analyses marketing très poussées, en recueillant des informations sur le marché et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client. Dans quelles conditions ? Quels employeurs ? Les entreprises de tous les secteurs d'activité recrutent des responsables marketing : communication

VALIDATION DES ACQUIS MARKETING Principes fondamentaux Animateur : ROLAND.M PLAN I. Entrée en Matière !! II. Le Marketing : Définition et Objet III. Analyse du Comportement du consommateur : Marché = Clients IV. Analyse du Marché : Marché = Produit Le marché bouge ! « MARKET » + « ING » = MARKETING ENTREE EN MATIERE !! • CIBLE • SEGMENTATION – TYPOLOGIE • BESOIN • DEMANDE • OFFRE • PROSPECT –

SEANCE 3 : La planification marketing Introduction Le plan marketing est un canevas d’analyse qui comprend trois éléments généraux : une analyse de la situation, un ensemble de stratégies et un programme d’action. I. Le marché Ensemble de consommateurs, individus ou entreprises exprimant des désirs et des besoins par l’intermédiaire d’achats de produits et de services (besoin : état de manque/désir : façon de combler le manque). Les marqueteurs cernent les besoins et désirs