Mix Marketing Sanofi Aventis

bases pour notre développement Stratégiquement, 2004 a été une année importante. Nous avons réorganisé la structure du capital, éliminé les droits de vote double et amélioré la gouvernance. Nous avons apporté notre soutien à la fusion de Sanofi-Synthélabo avec Aventis qui nous a permis de déconsolider notre participation dans la pharmacie et ainsi de recentrer l’entreprise sur les cosmétiques. Nous avons réalisé en Chine deux acquisitions petites mais très prometteuses. Enfin, nous avons atteint notre

4 A. Quel environnement ? 4 B. Quel marché ? Quelles évolutions 5 sur les dernières années ? C. Quels concurrents ? 5 D. Quels consommateurs ? 8 III. Marketing mix 9 A. Le produit 9 B. Le prix 13 C. La distribution 14 D. La communication 15 Conclusion 18 Bibliographie 19 INTRODUCTION La Smartbox

0 | - 208,8 | Produits de la trésorerie et équivalent de la trésorerie | 17,2 | 16,0 | 34,6 | Coût de l’endettement financier net | - 26,6 | - 76,0 | - 174,2 | Autres produits et charges financiers | - 9,0 | - 13,0 | - 7,2 | Dividendes Sanofi Aventis | 283,8 | 260,1 | 244,7 | Résultat avant impôt | 3 151,9 | 2 471,0 | 2 631,6 | Impôts des les résultats | - 909,9 | - 676,1 | - 680,7 | Résultat net | 2 242,0 | 1 794,9 | 1 950,9 | Les frais publi-promotionnels représentent 43% de la marge

056 35,6 % 100,0 % Annuaires imprimés et sur l’internet 1 105 3,6 % 5,5 % - 4,8 % Marketing direct 9 189 29,6 % 46,0 % - 1,3 % 4 226 2 991 13,6 % 9,6 % 21,2 % 15,0 % - 4,4 % + 1,2 % 5 209 16,8 % 26,1 % + 1,0 % 1 145 1 372 3,7 % 4,4 % 5,7 % 6,9 % Avec 9,2 milliards d'euros en 2012 (- 1,3 % vs 2011), le marketing direct reste le premier vecteur de communication des annonceurs en France. Il est suivi par la promotion

Toutes les dépenses que l’entreprise réalise vis-à-vis de l’extérieur. (ex = électricité, assurance, restaurants, déplacements…) Risque de coûts très importants ; possibilité d’économies importantes Cost killer (tueurs de coûts) Goshn Sanofi aventis Honoraires : Personnel extérieur = intérimaires (vedior bis, manpower) Avantage de l’intérim = souplesse main d’œuvre (poste lourd du compte de résultat) Inconvénient : perte de l’investissement humain / coût + élevé que le salaire normal

financial services. • 155 million microentrepreneurs have access to microfinance, of which 79% are women. • 106.6 million microfinance clients are part of the world’s poorest populations (living on less than USD 1 per day) Sources: PlaNet Finance, CGAP, Mix Market, 2009 Microcredit Summit Campaign report Summary P2 2 P3 P4 P6 P8 8 P9 9 T Testimonials Foreword The PlaNet Finance Group: for a world without poverty ut 2009 Highlights 2009 Assessment and 2010 Challenges PlaNet Finance, your Partner in

0,6 % % % % % % % Evolution 2009/2008 - 17,1 % - 15,9 - 6,2 - 3,8 - 17,8 - 20,1 - 26,3 - 6,3 % % % % % % % 3 547 212 725 77 1 195 358 787 193 33,9 % 2,0 6,9 0,7 11,4 3,4 7,5 1,8 % % % % % % % Avec 9,2 milliards d’euros en 2009, le marketing direct reste le premier vecteur de communication des annonceurs en France. Il est suivi par la promotion (4,7 milliards d’euros). Pour la première fois en 2009, la télévision, bien qu’en baisse de 11 %, devient le premier média des annonceurs, devant

pouvait présenter des aspects qui me paraissait intéressants ou non. Dans la même optique je voulais aussi savoir situer la fonction commerciale par rapport aux fonctions marketing et communication. En effet, bien que je sois encore très peu fixée sur la spécialité que je vais choisir, je pense me tourner vers les métiers du marketing et/ou de la communication, d’où la nécessité de situer le commercial par rapports à ceux-ci. D’autre part, j’espérais aussi que ce stage me permettrait de mettre en

SOMMAIRE Partie 1 : résumé MEDIWEB p. 4 Partie 2 : introduction Contexte ……………………………………………………. p. 5 Mission ……………………………………………………… p. 5 Diagnostic du BP initial………………………………….… p. 7 Partie 3 : business plan Stratégie – Marketing …………………………………….. p. 10 Production – Logistique –R&D………………………….. p. 25 RH – Organisation – Juridique …………………………. p. 30 Finance…………………………………………………….. p. 37 Partie 4 : Conclusion Table des matières Résumé

pouvait présenter des aspects qui me paraissait intéressants ou non. Dans la même optique je voulais aussi savoir situer la fonction commerciale par rapport aux fonctions marketing et communication. En effet, bien que je sois encore très peu fixée sur la spécialité que je vais choisir, je pense me tourner vers les métiers du marketing et/ou de la communication, d’où la nécessité de situer le commercial par rapports à ceux-ci. D’autre part, j’espérais aussi que ce stage me permettrait de mettre en