Mix Zara

aux quatre coins du monde. Elle est la seconde chaîne de vêtements en Europe, juste derrière le leader Zara. Nous allons dans un premier temps vous parler de l’apparition du groupe, son développement et sa situation actuelle Dans un deuxième temps nous vous présenteront les stratégies d’H&M en matière de ciblage et de positionnement. Enfin nous étudieront les spécificités du marketing mix d’H&M I Apparition et développement du groupe La compagnie H&M a été fondée par Erling Persson en 1947

entreprise dont le produits ou services sont directement substituables à ceux de lʼentreprise étudiée. Cʼest donc une rivalité entre les entreprises dont le but est une part de marché ou un certain nombre de clients. " " " -concurrence Directe (exemple Zara concurrent directe de H&M) -concurrence Indirecte (vente sur internet, catalogue comme les 3 suisses sont des concurrents " " " indirecte de H&M) le consommateur "Ensemble des actes des individus directement reliés à l'achat et à l'utilisation

concurrents car il est reconnu comme étant de nature à offrir «quelque chose de différent» par rapport aux autres. Par exemple, la marque de produits électroménagers «Miele» a adopté un positionnement «produit de qualité haut de gamme» La marque «Zara» a choisi un positionnement «produits suivant les dernières tendances de la mode à prix peu élevé». 1 II LE POSITIONNEMENT PRODUIT, PRIX, DISTRIBUTION, COMMUNICATION DU STYLO BIC CRYSTAL LE POSITIONNEMENT DU STYLO

construit sur trois axes essentiels: 1. Le budget : Il correspond le plus souvent à une partie (pourcentage) du chiffre d’affaires réalisé par l’entreprise, cependant il peut aussi être construit sur la base d’une estimation des actions envisagées. Le mix Marketing : Il constitue l’axe central de la démarche. L’allocation des moyens et ressources aux actions : La logique de la rareté impose une gestion rigoureuse des moyens et des ressources de l’entreprise. La notion d’allocation stipule une affectation

Marketing Mix marketing Processus : orientation Décisions Vision Analyse stratégique Démarche : analyse orientation et manœuvre déploiement I analyse stratégique A. Analyse externe 3 gd axes : analyser l’environnement : objectif déterminé tendance lourde (ex peste) Analyse du secteur d’activités : matrice de la rivalité élargie (m porter) Déterminé les facteurs clé de succès . Politique et législatif : influence favorable / défavorable ? Mettre ce qui

produit qui reste dans la tête), volume de production. 3) Action : 4P ex : Zara : EN ; F ; H segment Conditionnement : emballage pour le transport. Les 4P forment le marketing-mix, aussi appelé plan Marchéage. Promotion de vente : constitue à changer pendant un aspect de temps précis l’offre de base de l’entreprise. Force de vente= nombre de commerçant. Marketing direct= traite directement avec un client. La notion de marketing-mix permet d’insister sur l’indépendance de 4 variables : PRODUIT Qualité

* Objectif : répondre aux besoins du marché en ayant recours à des méthodes et outils scientifiques pour mieux cerner l’évolution de l’environnement et attentes de la clientèle > Réactivité = Facteur clé de succès | MARKETING MIX PRODUCTEUR | MARKETING MIX DISTRIBUTEUR | Politique Produit | Composition et gestion de gammeMarques nationales et/ou fabrication de MDD | Composition et gestion de assortimentMarques nationales, MDD, 1er prix | Politique Prix | Détermination des prix et marges

Concevoir une stratégie marketing adaptée au marché belge, • Etablir un marketing-mix adéquat, • Evaluer l’aspect budgétaire d’un tel projet, • Connaître la rentabilité de cette importation. 2. Objectifs • Déterminer si la population belge apprécie le produit et le concept « Johnny Cupcakes » et est prête à l’accueillir, • Adapter le marketing-mix si nécessaire, • Maintenir un lien cohérent entre le marketing-mix et le positionnement, • Construire une image de marque, sur le marché belge •

Selection of target market Competition analysis Positioning in chosen market Marketing decisions in target market Marketing objectives Entry mode strategy Developing the international marketing mix (the 4ps) Implementation and cross border negotiation International marketing budget Organization of global marketing Marketing control Introduction. Since several years, female wear lingerie, and this wearing

Marketing Direct Le MD est une technique de communication qui permet d’établir un dialogue direct avec un destinataire identifié et sélectionné pour le faire agir et réagir en lui fournissant les moyens de réponse. Parmi les 4 variables du marketing-mix (KOTLER, 1966) que sont le Produit, le Prix, la Place (ou commercialisation) et la Promotion (communication), seule la promotion dispose d’intermédiaire. « Distribuer, c’est faire passer un produit d’un état distributif de production à un état distributif