Model Management Interculturel Asiatique

particulièrement dans le management, la communication, le management les ressources humaines, y compris sur l’enseignement de l’intelligence économique. Durant notre formation à savoir M.B.A (Masters of Business Administration) Management Administration des Entreprises, dans laquelle j'étais régulièrement inscrit durant deux ans pour l’obtention de notre diplôme de fin de cycle (BAC+5), ainsi il fallait soit un stage de quatre mois minimum, soit un mémoire théorique. L’objectif du MBA, Management Administration

travail Les cours magistraux Cours proposés aux élèves de la promotion 06 Cours proposés aux élèves de la promotion 05 Les séminaires Les séminaires de la promotion 06 A - Management, droit, économie et sciences politiques B - Lettres et sciences humaines C - Arts Les séminaires de la promotion 05 A - Management, droit, économie et sciences politiques B - Lettres et sciences humaines C - Arts Suggestions de choix HSS (cours et séminaires) pour les élèves en parcours d’approfondissement

des solutions alternatives -- Souscrire une assurance prospection auprès de la COFACE A la fin de cette étude, l’entreprise doit être capable de mettre en place : Une analyse selon le modèle SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threatens) Une analyse des forces concurrentielles en présence selon le modèle de PORTER : La concurrence intra-sectorielle Le pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des clients La menace des nouveaux entrants La menace de produits

des prospects 10- Concevoir sa prestation marketing et commerciale en fonction des besoins actuels et futurs des clients 11- Réaliser ses outils d'aide à la vente pour optimiser l'action commerciale 12- Orienter son organisation, sa gestion et son management vers le client - Les objections sont utiles à l'argumentation, elles permettent de connaître les préoccupations du client. - Les objections sont des réactions naturelles. Le vendeur ne doit pas en avoir peur, ce sont souvent des interrogations

voiture parcourant ses routes. Le marché de l’automobile, connaît depuis la fin des années 90 une importante crise. Surtout sur les marchés américains et européens. Aujourd’hui cette crise est en passe de se terminer, grâce à l’explosion du marché asiatique, surtout chinois et indiens, véritable « el dorado » pour les constructeurs, tant ce marché a un fort potentiel. Mais aussi, grâce à l’apparition de nouvelles technologies focalisées sur la sauvegarde de l’environnement, et qui répond à une véritable

travail : c’est la répartition des activités entre pays ou zones. * Finance internationale * Culturel : uniformisation des modes de vie (McDonald’s, Jeans, Coca-Cola, Hilton, …) * Organisation internationale ou mondiale (OMC, FMI, BM) * Modèle économique : Industriel et libéral * Technologique : haute technologie, culture du progrès technique Il y a plusieurs facteurs qui ont favorisé la mondialisation : * les technologies de l’information et de la communication * faible

et "techniques" par lesquelles l'entreprise peut prévoir, stimuler ou renouveler les besoins du consommateur et y répondre par une adaptation continue de son offre, la notion de détection des besoins est fondamentale, elle répond a une logique de management par la demande, l'entreprise doit ensuite adapter les différentes variables de son offre aux besoins ainsi détectés(Mix Marketing. 3 • Les Besoins Le marketing part des besoins pour y répondre par une offre spécifique constituant des marchés

un avantage (ex: être sur Paris plutôt que dans une ville moins connu). Il y a une manière très importante d'entrer dans un marché (cf. densités de population). Forte densité en France, dans la région de la Ruhr, en Inde, en Chine, dans les pays asiatiques (Hong Kong, Tokyo, … avec plusieurs millions d'habitants sur quelques m²). Modification dans les comportements lorsque c'est dense. Aux USA, c'est dense dans certaines régions sinon c'est très vaste La distribution géographique: voir comment

des coûts de main d’oeuvre plus bas. A la fin du cycle de production, un pays fortement industrialisé peut acheter et vendre un même type de bien parce que ses exportations et ses importations correspondent à des “âges” technologiques différents. Le modèle du cycle de vie international – correspondant finalement à une introduction séquentielle de produits à l’étranger - décrit assez bien le comportement des investisseurs dans la période de 1950 à 1970 (et pour certaines entreprises encore bien au-delà)

Sommaire INTRODUCTION 1 AVANT PROPOS 5 A PARTIE THEORIQUE. STRATEGIE, PILOTAGE ET CONTRÔle de la delocalisation 7 I. Stratégies 7 1. Stratégies d’externalisation 7 2. Du management interne au management à distance 21 3. Management et Culture. 29 II. Pilotage et Contrôle de la délocalisation des services RH 39 1. Les outils de technologie de l’information et de communications. 39 2. D’une utilisation de groupe : les environnements complets