Motivation Achat Haribo

sucre 4-5 b) Étude du consommateur5 à 7 2) Les innovations dans ce secteur 8 II) Les principaux acteurs du marché 9 1) Les principaux distributeurs 9-10 2) Les indicateurs concurrentiels 10 à 12 3) Exemple de la société Haribo 12 à 15 Conclusion 16 Bibliographie17-18 Introduction : Selon les économistes, le marché est estimé à partir de la rencontre entre l’offre et la demande. D’un point de vue marketing : dans une logique d’offre, le marché et l’ensemble des

MARKETING  SUR  LA  CONFISERIE     PROCESSUS  DE  DECISION  D’ACHAT       S’agit-­‐il  d’un  achat  impliquant  ?  (Mettre  en  avant  les  risques  perçus)     Il  ne  s’agit  pas  d’un  achat  impliquant  mais  d’un  achat  courant.  On  associe  à   ce  produit  un  risque  majeur  :     -­‐  le   risque   physique  :  car  toute  personne

aujourd’hui porteur. 1er achat que font les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe connaît un succès mondiale et pérenne. Nous allons tenter d’analyser le marché et le fonctionnement interne de la société Haribo à travers une étude marketing

|Bonbons HARIBO | I. Présentation du groupe Haribo A) Historique Hans Riegel naît en 1893. En 1920, il crée sa propre entreprise qu’il appelle « HARIBO » : HA pour Hans RI pour Riegel BO pour Bonn Comme capital de départ : un sac de sucre, une plaque de marbre, un rouleau, un four, un chaudron de cuivre…le tout installé

Allemande Haribo est actuellement leader sur le marché français de la confiserie de sucre notamment grâce à l’invention de bonbons mous (gélifiés) dans les années 1920. Nous étudierons ainsi dans un premier temps les éléments qui ont permis à Haribo d’être leader dans son métier, les stratégies que l’entreprise a mises en place. Enfin nous proposerons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder sa position de leader. Business stratégie de Haribo

confiserie 21 b) Les principaux acteurs de la confiserie de sucre en France 21 B. Présentation de HARIBO 23 a) Historique 23 b) Les produits Haribo 25 c) Le marketing d’Haribo 26 d) Conclusion avec les forces et faiblesse 27 C. Présentation de Chupa Chups 28 a) Stratégie de niche avec une offre limitée 29 b) Le marketing de Chupa Chups 30 c) Diversification 31 d) Stratégie 32 D. Chupa Chups et Haribo des destins et stratégies souvent similaires, mais en concurrence 33 a) Les similitudes 33

3 Avant propos : Page 4 Motivation : Page 6 Introduction : Page 7 Plan : Page 10 Première partie : le marché de la confiserie en France Page 12 1. Bref historique Page 12 2. Atouts et enjeux Page 15 3. Les risques et les limites Page 20 Deuxième partie : le cas de Haribo Page 24 1. Bref historique de la marque Page 24 2. Chiffres et place de Haribo sur le marché Page 26 3. Stratégies

HARIBO : Choix de l’entreprise Historique, fondateurs et management actuel : L’entreprise Haribo a été fondée en Allemagne le 13 décembre 1920 par le confiseur de profession Hans Riegel, dans la ville de Bonn. Pour l’anecdote, elle tient son nom des deux premières lettres des nom et prénom de son créateur ainsi que de sa ville d’origine, et son capital de départ s’élevait en tout et pour tout à un sac de sucre, une plaque de marbre, un tabouret, une cuisinière, un chaudron de cuivre et un

Crainte de la clientèle ;liée aux problèmes de santé(obésité，diabète, obésité etc) * Forte concurrence: Les concurrents Le marché des confiseries devient de plus en plus concurrentiel. Il est très concentré avec de grands leaders tels que Cadbury, Haribo, Chupa chups etc * Goûters du marché du sucre de l'impact en plein essor * Avec l'accent mis sur la santé du consommateur de retirer la consommation de confiseries Stratégie marketing et Mix marketing 1. Définition de la stragtégie

grande consommation puisque ca n’engendre aucun engagement de la part du consommateur. C’est le cas d’Essensis et Densia qui ont connu une espérance de vie très courte (A7) tandis qu’en Espagne et en Italie il connait un franc succès (A7). Quant à Haribo, la sur-segmentation n’a fait qu’augmenter son CA puisqu’il s’adapte a chaque culture et a chaque pays, la segmentation se fait plus complexe (A5). La segmentation par âge : La segmentation de Densia se fait par âge et par sexe puisqu’il est destiné