Motivation Achat Shampoing

éblouissante. Son cheval de bataille ? La technicité: la marque multiplie les formules adaptées à des problématiques capillaires précises, et baptise ces références du nom des composés actifs qui apportent chacun une promesse spécifique, tel que le shampoing Nutri Gloss (brillance miroir, toucher cashmere) dont les extraits de protéines de perles réparent le cheveu en lui apportant brillance et douceur. Depuis 1997, la marque bénéficie aussi de l'impact considérable des campagnes publicitaires à la

produits de type cosmétiques (maquillage, shampoings, gel douche, crème, parfums).Je dois réaliser une vente et un conseil avec une cliente.ObjectifsQuantitatif :Augmenter le panier moyen pour qu’il soit à 21€Faire un CA de plus de 2700€ Qualitatif : Fidéliser la clientèle pour qu’elle revienne pour la suiteValoriser les produits Yves rocher Vendre une routine entièreCible(s)La cliente Moyens (outils et méthode)La méthode des 7 étapes de la vente La motivation d’achat Mobile d’achat avec méthode SONCASArgumentation

bien être, Une valorisation sociale Total 100% Relativement à l’étude des motivations justifiant la consommation des produits d’hygiène et de beauté, 52% déclarent consommer ces produits pour leur « Hygiène et bien être ». En outre, 27% des répondent justifient leur consommation par une motivation hédoniste traduisant la volonté de se faire plaisir. En revanche, nous pouvons noter également l’existence d’autres motivations peu exprimées tels que « L’existence de problèmes particuliers » ou « La recherche

segmentation | -Le sexe (on ne fait pas les mêmes shampoings pour les F ou H)-Le type de cheveux | -pas séparation du marché entre H et F - uniquement les types de cheveux | Cibles | Les femmes qui ont différents types de cheveux | Hommes et femmes aux différents types de cheveux. | Positionnements | C’est plus qu’un shampoing. La promesse éveille des sens Une action sur les cheveux et le bien-être en général | C’est plus qu’un shampoing thérapie et prévention sur les cheveux maltraité

Culture - Education Consommation Consommation primaire : eau, protéine, etc. ... Consommation « conceptuelle » : visionner un film payant Echanger : achat, troc, dons, etc.… Posséder : faire sien. Champ de la consommation Offre de produit et de services publics ou privés, payants ou « gratuit » Demande : Motivation plus ou moins consciente à posséder ou consommer « consentement à payer ». Ressources : posséder (ou croire posséder) des ressources. Argent : ou autre, temps

éblouissante. Son cheval de bataille ? La technicité: la marque multiplie les formules adaptées à des problématiques capillaires précises, et baptise ces références du nom des composés actifs qui apportent chacun une promesse spécifique, tel que le shampoing Nutri Gloss (brillance miroir, toucher cashmere) dont les extraits de protéines de perles réparent le cheveu en lui apportant brillance et douceur. Depuis 1997, la marque bénéficie aussi de l'impact considérable des campagnes publicitaires à la célèbre

2013 Toilettage Canin SOMMAIRE I. Panorama Général Introduction 1. Le contexte 2. La structure de l’offre 3. Les principales évolutions 4. Les comportements de consommation ou achat ou utilisation du produit 5. L’identification des facteurs clés de succès II. Méthodologie détaillée de production de l’information manquante 1. Les objectifs de la production de l’information 2. Choix argumenté des outils de collecte 3. Elaboration des différents outils III. Les

Aspects qualitatifs Déterminants du comportement : Les motivations : Les comportements d’achat des consommateurs se traduisent par des motivations hédonistes, à savoir la recherche du plaisir par le bien-être physique et mental mais aussi des marqueurs identitaires, traduisant un style de vie écologique, proche des bienfaits de la nature. Force est de constater que l’attrait pour les produits naturels et la sensibilité aux questions d'environnement n'ont jamais été aussi forts. Ainsi, pour

mondial. Son cheval de bataille? La technicité. La marque multiplie les formules adaptées à des problématiques capillaires précises, et baptise ses références du nom des composés actifs qui apportent chacun une promesse spécifique, tel que le shampoing fructis dont les extraits de protéines de fruits réparent le cheveu en lui apportant brillance et douceur. Depuis 1997, la marque bénéficie aussi de l'impact considérable des campagnes publicitaires à la célèbre signature "Je le vaux bien" avec

gamme de produits capillaires révolutionnant : la gamme de shampoing « Lissage Brasil » (gamme grand public) qui consiste à lisser progressivement mais durablement tous types de cheveux. Nous allons dans une première partie analyser l’Offre et la Demande de l’Oréal, puis dans un second temps nous verrons le Marketing Mix de l’Oréal Grand Public et pour finir nous étudierons les Valeurs Consommateurs de notre nouvelle gamme de shampoing « Lissage Brasil » (Approche 4C). Analyse de l’Offre et