Motivation Rapport Au Savoir

Peut-on ne pas savoir ce que l’on fait ? ANALYSE DU SUJET (au brouillon) : - « Peut-on » = possibilité de fait (können, can) ou de droit (légitimité : dürfen, may) . Aucun des sens n’est à exclure ici, mais le 1er débouche déjà sur un problème difficile, qui conditionne en outre le second problème : si on la chose est impossible, inutile de se demander si elle est souhaitable. Donc il est prioritaire, ne traiter le second qu’ensuite, et en lui consacrant

Table des matières Le vendeur I Rappel. La tenue vestimentaire et applications • La personnalité du vendeur • Les qualités professionnelles • Les qualités sociales et morales • S’adresser à autrui • Prendre parole • Se présenter • Savoir écouter II La gestion du temps du vendeur • Les interdits Les Gsm et appels personnels Les aliments Attitudes désinvoltes • Les obligations liées au métier Entretien du matériel et /ou surface de vente Le respect des outils

|Approche appropriée aux caractéristiques du client.. | | | | |Définir une démarche par rapport au client susceptible de | | |l’influencer favorablement. | |

Section2 : La motivation relève de l’organisation du travail 1-Facteur décisif de réussite : Mais si, depuis l’arrivée de « la crise », la motivation des hommes représente un facteur décisif de réussite , pourquoi tant d’entreprise , l’etat et l’administration n’utilisent-ils pas pour s’assurer la réussite économique, Est ce une question de volonté ou de savoir faire, les deux sans doute 2-Les autres solutions : 3-L’apport extérieur : Section3 : La motivation varie selon le mode de fonctionnement

d’une part, les facteurs relatifs à l’individu lui-même, c’est-à-dire les facteurs internes à savoir les besoins, les motivations et les attitudes, et d’autre part, les facteurs externes ou liés à l’environnement à savoir la culture, l’appartenance de l’individu à une classe sociale. * Facteurs internes  Ces facteurs, qui se rattachent à l’individu en personne, comprennent deux éléments essentiels à savoir : les facteurs psychologiques et d’autres personnels. * Les facteurs psychologiques 

d’estime prennent souvent le pas sur les besoins fondamentaux (psycho, sécurité). Ex : vêtements de marque voire luxe face aux vêtements chauds. Les motivations : façon dont on va régler le besoin. Motivation liée à un besoin : * Besoin = manque. * Motivation = recherche de la suppression du manque. Trois grandes catégories de motivations : * Hédoniste : plaisir attendu de la consommation, utilisation, achat du produit acheté. Ex : dessert. * Rationnel ou utilitaire : achat de produit

objectifs. II/ Organisation de la Force de Vente. III/ Taille de la Force de Vente. Partie II : Mise en place d’une Force de Vente : I / Recrutement des représentants. II/ Formation des représentants. III/ Supervision des représentants. IV/Motivation des représentants. V/Contrôle des représentants. Partie III :Etude de cas pratiques :(Projection Power Point) Evaluation de l’efficacité de l’action de Force de Vente Henkel Algérie. La force de vente assure le lien entre l'entreprise

communément appelé motivation. Au sein d’une entreprise chaque employé contribue directement à la croissance et au succès de ladite entreprise. Pour que le personnel contribue avec efficacité et efficience au processus du développement et de la croissance de l’entreprise, cette dernière devrait lui fournir tous les moyens nécessaires pour mieux d’accomplir ses tâches. Dés lors, la motivation reste le premier facteur d’efficacité et de productivité d’un employé. La motivation peut prendre plusieurs

a la mise en place de nouvelles conditions de travail, les methodes modernes de gestion et de conduite du personnel ainsi que les relations humaines et la motivation des travailleurs dans le cadre professionnel jouent un role determinant. La problematique que posent les specialistes en la matière est consacrée à l etude du système de motivation comme moyen de mobilisation des ressources humaines au sein d une entreprise. Les auteurs du prix de l excellence montre a partir de resultats d enquètes

santé psychologique, physique et mentale, et certaines catégories morales : motivation, comportement, persévérance. Il se constitue dans le cadre d’activités formelles d’enseignement et de formation, d’apprentissage sur le lieu de travail, de contacts informels avec autrui, par un travail de formation personnelle autodirigée. Le capital humain peut être évalué par rapport à des compétences cognitives acquises, des savoirs, mais également des capacités non cognitives, des comportements, qui peuvent