Mémoire Cnam Tests

et mobiliser l’équipe commerciale Les outils d’animation de la force de vente L’entretien individuel manager-vendeur La stimulation des ventes : concours, challenges, défis. Séance 5 02 – 4 apm Joël BOUTEILLER- Professeur d’Economie & gestion. CNAM PARIS Page 1 SOMMAIRE Introduction et rappel de notions fondamentales au thème d’étude. Partie 1 : La force de vente, élément-clef du mix marketing 1.1- L’univers psychologique du vendeur. 1.2- Place de la vente dans le processus marketing.

Pédagogique " I. INTRODUCTION II . Aspects Historiques III . Raconte−moi ... IV . Contribution d'auteur V. Développement théorique VI . Exercices d'appropriation VII . Apports au Projet VIII . CONCLUSION Bibliographie Lexique Infobulle © CNAM et auteurs − tous droits réservés PROJET PERSONNEL ET PROFESSIONNEL " Auto−Orientation Pédagogique " − Module 6 1/21 " La formation expérientielle est loin d'être une réalité nouvelle. Depuis toujours, certains ont su tirer profit de leurs expériences

cérébrales. Il faut donc en déduire que la réalité, le monde, est le fruit de la construction du corps et du cerveau. L’auteur A.Damasio, insiste sur le principe que seule l’émotion indique au cerveau les décisions à prendre, car elle permet de garder en mémoire les informations d’une logique inhérente à la prise de décision. Selon lui, sans émotion le monde ne dispose pas d’élément permettant la décision. C’est avec ce qui nous entoure que nous construisons notre représentation mentale, ou « image » comme

 AVANT PROPOS L’Institut National des Techniques Economiques et Comptables (INTEC) est, au sein du Conservatoire National des Arts et Métiers (CNAM), un centre de formation aux métiers de la comptabilité, du contrôle de gestion, de la finance et de l’audit. Il prépare travailleurs et étudiants a plusieurs diplômes dont le Diplôme de Gestion et de Comptabilité (DGC) constitué de 13 unités d’enseignement (UE) à valider dont l’UE 123 : Relations professionnelles 1. Cette UE exige un stage de huit

CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS ARCNAM Nord Pas-de-Calais __________________ MEMOIRE présenté en vue d’obtenir le DIPLOME D’INGENIEUR CNAM dumas-00594328, version 1 - 19 May 2011 SPECIALITE : Informatique OPTION : Système d’Information par Yanick LAVIGNE CONSOLIDATION DES RESSOURCES INFORMATIQUES ET CONTINUITE DE SERVICE Soutenu le 29 avril 2011 __________________ JURY PRESIDENTE : MEMBRES (cnam) : Mme Elisabeth METAIS Mr Frédéric VAST Mr Jean RAUDRANT Mr Thomas DINNYES Mr Robert

diplôme. Le jury précise la nature des connaissances et aptitudes qui doivent faire l’objet d’un contrôle complémentaire et, éventuellement, leurs modalités d’acquisition : stage, expérience professionnelle ou formations complémentaires, rédaction d’un mémoire, etc. Décret n° 2002-590 du 24.4.02 (JO du 26.4.02) A l’issue des sessions de validation, le jury remplit une notification qui reprend la décision finale et les préconisations éventuelles. Cette notification est adressée au candidat par courrier.

(Internet) est hiérarchique. Un réseau IPv4 est identifié par son numéro de réseau. Une machine est identifiée par son numéro dans le réseau. L’adresse IPv4 d’une machine est donc composée d’un numéro de réseau et d’un numéro de machine. Exemple pour le CNAM (autrefois), la machine ‘asimov’ avait l’adresse IPv4 192.33.159.6 avec 192.33.159 (3 octets : réseau) et .6 (1 octet : la machine ‘asimov’ dans le réseau 192.33.159). Sur l’internet, deux machines à deux endroits différents peuvent elles posséder

leviers d’optimisation et d’amélioration de la performance … REMERCIEMENTS J Thèse professionnelle MBA CNAM / ENASS (2009/2011) 2/138 La gestion des sinistres en assurance IARD AQuels leviers d’optimisation et d’amélioration de la performance … Je souhaite à mon lecteur autant de plaisir à lire cette thèse professionnelle que j’en ai eu à l’écrire. Thèse professionnelle MBA CNAM / ENASS (2009/2011) 3/138 La gestion des sinistres en assurance IARD Antonella di GREGORIO Quels leviers

CNAM - Nancy 2003 Jacques Lonchamp PREMIERE PARTIE Définitions générales, principes, processus. 1. Définition et objectifs du génie logiciel (GL) 1.1. Définition Domaine des ‘sciences de l’ingénieur’ dont la finalité est la conception, la fabrication et la maintenance de systèmes logiciels complexes, sûrs et de qualité (‘Software Engineering’ en anglais). Aujourd’hui les économies de tous les pays développés sont dépendantes des systèmes logiciels. Le GL se définit souvent par opposition

_______________________ MEMOIRE Présenté en vue d’obtenir le DIPLOME d’INGENIEUR CNAM En INFORMATIQUE Par OLLIVIER Philippe ___________ Participation à la conception d’une application J2EE d’entreprise. Développement d’une application web de prise de rendez-vous avec les frameworks Struts et Hibernate Version finale Soutenu le 27 octobre 2006 ________________ JURY Président : Membres : Mme Elisabeth METAIS, Professeur des Universités, CNAM Paris M. Henri BRIAND, Professeur