Méthodes De Vente Leclerc

 INTRODUCTION Dans le cadre de mon apprentissage dans le milieu du commerce à la MFR de Pontonx, j'ai souhaité réalisé mon stage dans un magasin qui vend du matériel de bricolage, des plantes et des vêtements. Afin de me former à la vente. Les missions de la Jardinerie Maïsadour m'ont attirés particulièrement j'apprécie la relation avec le client, la mise en place des produits dans le magasin, la réception des livraisons. Je souhaitais savoir si ce type de métier pouvait m'intéresser alors que

financière de distribution) est le 1er distributeur « Grand Public » et partenaire de SFR avec 300 points de vente en France à l'enseigne « espace SFR », ce qui en fait le réseau le plus dense au sein des 800 magasins de l’enseigne. 2) Analyse de l’unité commerciale sur son marché La structure de l’UC : L’Espace SFR créé en 2005, est situé au sein du centre commercial Leclerc Pégase, la surface de vente est de 39 m² avec une réserve de 15 m². Les gammes de téléphones sont exposées à l’intérieur de chaque

de l’enseigne E. Leclerc a. Historique du groupe 1949 : Édouard Leclerc ouvre son premier magasin, à Landerneau, en Bretagne 1956 : Ouverture de l'enseigne Leclerc vêtements 1964 : Le magasin de Landerneau, s'agrandit, il devient le 1er hypermarché E.Leclerc 1970 : Création du Groupement d'achats des centres E.Leclerc (GALEC) 1979 : Leclerc crée la société d'importation pétrolière SIPLEC 1986 : Leclerc crée l'espace Le Manège à Bijoux 1987 : Leclerc crée l'espace E.Leclerc

de produit pour tout le groupe. D° pour le commerce associé = beaucoup de détaillants et commerçants différents qui se sont regroupés pour gérer l'approvisionnement de leurs produits → veulent négocier des prix plus intéressants. Les magasins Leclerc appartiennent à GALEC. Aujourd'hui, il y a un équilibre entre fournisseurs et distributeurs (au début, pouvoir aux fournisseurs, ensuite pouvoir aux distributeurs). Ils ont mis en place des partenariats pour différencier l'offre sur le marché.

alors que les tickets de rationnement viennent de disparaître, Edouard Leclerc prend conscience du rôle essentiel que le commerce doit désormais jouer et ouvre son premier magasin, dans sa maison de Landerneau. Il a 23 ans et peu d'argent en poche. Son pari : vendre à prix de gros, beaucoup moins cher que le commerce traditionnel. Sa méthode : acheter moins cher et éviter les intermédiaires. 1952 : Le succès d'Edouard Leclerc se confirme. Il refuse de pratiquer les prix imposés et se heurte à de

La Redoute, Les 3 Suisses Dominance alimentaire Dominance non-alimentaire Généraliste Supermarché Ex : Intermarché, Hypermarché Ex : Carrefour, Auchan, Leclerc Spécialiste Télé Achat : M6 boutique Grd surface spé  Ex : Leroy Merlin, Décathlon Grd mag Ex : Gal. Laf. Le Printemps Soft Discount Ex : Leclerc Express Hard discount Ex : ED, aldi, Netto Mag populaire Monoprix Proximité Ex : Coccinelle Casino Zone de chalandise 2 types de courbes : * isochrone

1- La philosophie du fondateur Édouard Leclerc est un entrepreneur et un réformateur français, né le 20 novembre 1926 à Landerneau (Finistère), fondateur d’un groupement de commerçants indépendants. Il est marié avec Hélène Diquelou depuis 1950 et est père de trois enfants, dont Michel-Édouard Leclerc. Dans cette période de pénurie l’approvisionnement alimentaire constitue l’une des préoccupations centrales des Français, Édouard Leclerc cherche à mettre à jour des solutions pour faciliter

1. Présentation du point de vente Le groupe Auchan est une entreprise de grande distribution dirigée et fondée en 1961 par Gérard Mulliez puis assurée par Vianney Mulliez. En 2010, il s'agit du treizième distributeur mondial, et du second distributeur français derrière le concurrent Carrefour Identification Enseigne : Auchan Adresse Complète : Auchan Route de Sisteron 04100 Manosque Téléphone : 04.92.72.23.69 Fax : 04.92.87.37.47 Adresse Internet : http://www.auchan.fr Activité Principale

(au 17 janvier 2013) = 14,54 milliards d’euros - Effective total = 471 755 (2010) - Carrefour existe dans 29 pays L’unité commerciale de Carrefour Market Condrieu Présentation : En juin 2000 Champion a été créé, une superficie de vente de 1000 m² se situant La maladière – RN 86 – 69420 CONDRIEU. Agrandit et dernière agrandissement à ce jour en juin 2005, cette agrandissement lui permet d’atteindre les 1800 m². Le 22 octobre 2008 Champion devient Carrefour Market, Le magasin CARREFOUR

fraudes), FCD… • Entreprise • Structures 2 éléments de distribution : • Un acte économique • Un acte culturel 3 aspects : • La gestion du canal (channel management) • La gestion du point de vente (retail management) • La gestion de la force de vente (sales force management) 5 approches du canal de distribution : • Les caractéristiques du canal : éléments qui vont permettre de l’identifier. • Les fonctions : fonctions logistiques, commerciales, acheminement