Nespresso Das

prix, communication, distribution Ex : Nespresso N’offre pas seulement un café de qualité mais une expérience à vivre « corps et âme » Politique produit : qualité, haut de gamme Politique prix : élevé Politique communication : G. Clooney, charme et sophistication Politique distribution : rareté (boutique, internet), synonyme de valeur Chapitre 2 : Stratégie au niveau de l’entreprise I. Les domaines d’activités stratégiques (DAS) a) Définition du DAS Plusieurs manières de définir une activité :

_Orientation client final (indispensable de connaître la notion de création de valeur pour notre client que souhaite les consommateurs et comment le faire mieux que la concurrence, commente utilise-t-on le produit, le conserver …) c’est l’exemple du club Nespresso… Le producteur se met à la place du consommateur. _Orientation client intermédiaire, c’est-à-dire être orienté distributeur, entre l’entreprise qui fabrique et le consommateur qui achète, il existe des intermédiaires et en particulier la grande

en temps voulu, des fonds nécessaires à sa croissance et que la valeur ajoutée générée par l'activité soit investie de manière rentable. • La fonction Strategic Business & Units (SBU), Marketing and Sales (Petraea Heynike) Contrôle de chaque DAS (domaine d'activité stratégique-SBU) et gestion du Marketing et de l'administration des ventes de chaque SBU. • Innovation Technology and R&D (Werner Bauer) Techniques, Production, Environnement, Recherche et Développement. • Les marques

Stratégie d’entreprise CORPORATE : Au niveau global – sur l’ensemble de l’organisation. Les ressources sont dédiées à l’ensemble de l’organisation. Stratégie par domaine d’activité BUSINESS : Identifier les facteurs clefs sur un marché particulier ( DAS) et les avantages concurrentiels de l’orgaisation. Sous-groupe de l’entreprise à qui on peut allouer des ressources. Propre au marché ; propre aux concurrents. Exemple : Virgin va avoir une stratégie Corporate mais une stragégie spécifique pour

dans lequel l’entreprise peut investir pour dégager un avantage concurrentiel et donc l’analyse des segments en marketing correspond à une analyse de marché et à une sous-analyse des composants de ces marchés. Attrait du segment 1 1 2 1 2 Nespresso 3 2 3 3 Compétences de l’entreprise sur le segment 1. Produits stratégiques dont l’attrait est important car l’entreprise occupe une position forte sur le marché (hautes compétences sur ce marché). 2. Produits dits tactiques qui sont

et/ou au transfert des contrats de travail au prestataire extérieur) et des problèmes de cohésion des salariés qui peuvent naître à cette occasion. L’entreprise choisit la stratégie qu’elle va mener sur chacun de ses domaines d’activité stratégique (DAS) afin d’obtenir et de conserver un avantage concurrentiel. M. Porter a défini trois stratégies de domaine, qu’il appelle aussi « stratégies de base » : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation (ou concentration de l’activité)

Gerber, NaturNes… | Les eaux | Perrier, San Pellegrino, Vittel, Aquarel, Contrex.. | Les céréales | Chocapic, Nesquik, Lion, Chokella, Crunch… | Chocolat et confiseries | Aero, Crunch, Smarties, Lanvin, After Eight… | Le café | Nescafé, Nespresso, Dolce Gusto… | Les boissons | Juicy Juice, Milo, Nestea… | Le culinaire | Maggi, Mousseline, Buitoni… | Les produits laitiers frais | Yoco, La laitière, Sveltesse, Nido… | Les glaces | Extrême, Häagen-Dazs, Mövenpick, La laitière.. | Surgelés

macroéconomie de l’environnement 2 Les 5 forces de Porter : Facteur microéconomique de l’environnement 4 SWOT : récapitulation du diagnostic interne/externe de Ferrero 6 Avantage concurrentiel spécifique 6 Internationalisation 7 Choix des DAS 7 L’internationalisation de Ferrero : La manière d’agir et les zones géographiques visées 7 Objectifs de rentabilité 9 La diffusion internationale des produits au sein du groupe 10 Recommandations 11 Conclusion 12 Bibliographie 13

agréable et engendre de la perte. L’idée : Proposer une salade prête à consommer. La solution : Le sachet hermétique sous atmosphère inerte. Le packaging permet une consommation réguliere mais a aussi été un frein à la consommation. Exemple : Nespresso Montée en gamme dans le concept. Après une étude de marché, ils ont vu qu’ils avaient un cœur de cibles qui n’achetaient pas forcement leur produit. Ces personnes étaient jeunes, ayant fait des études, avec des postes à responsabilité dans des

personnes» (Ferrero France, 2008). * Force dans l’organisation de la distribution L’utilisation d’Infolog GE et de Skep Forescasting s’est révélée source de gain de temps, mais surtout d’efficacité. Internationalisation Internationalisation Choix des DAS Ferrero se pose sur cinq domaines d’activité stratégiques en France, tels que définis dans leur site internet : 1) Le Marché de la pâte à tartiner 2) Le Marché des pâtisseries individuelles 3) Le Marché des tablettes de chocolat 4) Le Marché de