Nespresso Matrice Bcg

.......................... 44 3 Les objectifs SMART ..................................................................... 45 4 Le portefeuille d’activités .............................................................. 45 4.1 La matrice BCG ...................................................................... 45 4.1.1 Les produits stars ............................................................... 45 Synthèse marketing – 26.05.10 3 4.1.2 4.1.3 Les produits dilemmes

.......................... 44 3 Les objectifs SMART ..................................................................... 45 4 Le portefeuille d’activités .............................................................. 45 4.1 La matrice BCG ...................................................................... 45 4.1.1 Les produits stars ............................................................... 45 Synthèse marketing – 26.05.10 3 5 4.1.2 Les produits vaches

mise en place en interne 4 A. Définition de l’industrie et métier de Starbucks 4 1) Son concept 5 2) Sa production de café 5 B. Les démarches stratégiques adoptées 5 1) Son domaine d’activités stratégiques 5 2) Son SWOT 6 3) Matrice du BCG 8 4) Cycle de vie et effet d’expérience 9 II. Stratégie externe 11 A. Analyse des forces économiques influant sur l’industrie (PESTEL) 11 B. Analyse de l’industrie : les 5 forces de Porter sur le marché des Coffee Shop 12 III. Les axes

est différente de celle des offres des concurrents Il en existe 2 types : - Par le bas : Stratégie d’épuration = Prix et valeur perçues inférieurs (Easyjet) - Par le haut : Stratégie de sophistication = Prix et valeur perçue supérieurs (Canal +, Nespresso) (Le "cercle vertueux" de la différenciation par le haut Caractéristiques Intuition et créativité Capacité d'innovation Capacité commerciale Circuit de distribution associé et coopératif Image de marque brute La stratégie de focalisation (ou de niche)

… Intérêt d'un domaine → La compétitivité de l'entreprise : position concurrentielle. atouts. J'ai de très bonnes relations avec mes fournisseurs, je détient mes propres sources. Ex : détenir de l'eau pour une entreprise de soda. La matrice BCG. |Taux de croissance du marché élevé |Stars |Dilemmes | | |ex : les entremets (creme, riz au lait...).

au prix qu’ils désiraient. Cela à augmenter la réputation et c’est rentable car ils rentabilisent avec leurs concerts. · La matrice SWOT · Strenghts : Forces · Weaknesses : Faiblesses · Opportunities : Opportunités · Threats : Menaces La matrice SWOT est un outil intéressant mais incomplet. Elle est comme une photo, elle montre une situation : · Prise : les forces,

critères prédéterminés tels que les compétences, les services proposés et l’image du distributeur. Exemple : stylo Mont Blanc  La distribution exclusive Consiste à limiter le nombre de points de vente à un nombre très restreint. Exemple : Dosettes Nespresso S. Mayol cours de marketing + 1 – Le processus de vente 2 – La gestion d’une force de vente 3 – la force de vente 164 + 1 – Le processus de vente Le processus de vente peut suivre plusieurs étapes Prospection Approche des clients potentiels

de la capacité stratégique et son développement PAGEREF _Toc417072470 \h 35Le Benchmarking PAGEREF _Toc417072471 \h 35La chaîne de valeur PAGEREF _Toc417072472 \h 35La filière PAGEREF _Toc417072473 \h 37L’analyse SWOT PAGEREF _Toc417072474 \h 38La matrice TOWS PAGEREF _Toc417072475 \h 39Etude de cas : Amazon PAGEREF _Toc417072476 \h 41IV.L’intention stratégique PAGEREF _Toc417072477 \h 421.Valeurs, mission, vision et objectifs PAGEREF _Toc417072478 \h 42La mission PAGEREF _Toc417072479 \h 42La vision

se fier à ses seules impressions pour en décider. Des outils d’analyse systématiques sont aujourd’hui disponibles. Les deux systèmes de classification les plus célèbres sont ceux proposés par le Boston Consulting Group (BCG) et la Général Electric. Chaque case de la matrice de BCG correspond à une situation particulière donnant naissance à la classification suivante : -les stars (ou vedettes) : connaissent une forte croissance et détiennent une part de marché élevée. Elles sont avides de moyens

ces marques ? 1.1.1 Critères de fixation des prix * MDD ≠ marque de fabricant * Image de marque * Qualité * Service * Packaging * Lieu de vente * Circuit de distribution (vendu un peu partout ou pas ?) pour Nespresso par exemple, le client est Roi, et disponible dans un seul magasin * Communication (pub et/ou promotions ?) CONCLUSION : le marketing, vous connaissez ? Oui, mais seulement la partie visible, c’est-à-dire le produit, son prix, sa distribution