Nespresso

Malongo Liste des concurrents en France : Expresso : 16 millions de foyers ont une cafetière nespresso Prix élevés Nexpresso justifie ses prix élevé par une stratégie de distribution exclusive (capsule peuvent s’acheter uniquement dans des magasins, sur internet ou par téléphone) Parts de marché en 2010 : Politique Soutien économique et financier aux émergents Leader sur les cafés Labélisé Max Havelaar Economique Marché en croissance France est le 4eme marché européen

Document n°3 Un exemple de stratégie marketing qui marche : Nespresso [pic] Nespresso, ou la stratégie marketing qui marche… La marque « Nespresso » résume déjà en partie la force, ainsi que l’originalité de la marque auprès du grand public. Grâce à une excellente stratégie marketing, la direction marketing est parvenue à « véhiculer » une image haut de gamme de son produit auprès de ses clients. Nespresso nous propose un art de vivre, ainsi qu’une façon de consommer autrement

Histoire de marques de luxeChApitre 1 Description sommaire des quatre firmes étudiées A. Nespresso : quand le luxe inspire le retail Nespresso a réussi son pari : transformer un produit banalisé, le café, en un produit sophistiqué de luxe. Nespresso est l’une des success story marketing les plus remarquées ces dernières années. La marque cible une clientèle mondiale en misant sur ses attributs spécifiques, l’exclusivité, la rareté et cherté. Sa recette est élitiste : des grands crus pour son

3) Les concurrents Le marché du café en dosette est en pleine croissance, c'est un marché jeune, à forte valeur ajoutée. Pour cette raison, beaucoup tentent de s'y faire une place, mais peu ont des parts de marché significatives. En effet, Nespresso et Senseo sont les seuls qui occupent une part massive du marché, bien que les deux nient viser les mêmes consommateurs, la tension existe. Cependant, on remarque immédiatement que Senseo vise une gamme de consommateurs plus simples, qui ne recherche

Des CAPSULES pour les machines à café Nespresso®* *Marque appartenant à un tiers n’ayant aucun lien avec D.E MASTER BLENDERS 1753 CRÉATEUR ET LEADER DE LA CATÉGORIE CAPSULES EN GMS  PRÉCURSEUR avec un lancement en avril 2010  MARQUE PREMIUM qui répond aux attentes des consommateurs Nespresso®*  1 MILLIARD de capsules vendues  1,8 MILLION DE CONSOMMATEURS, chiffre en constante hausse*  15% DES FOYERS possèdent une machine à café Nespresso®* *Marque appartenant à un tiers

Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21 A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 21 22 22 22 ANNEXES 24 A. Analyses SWOT ( Senseo, Tassimo, Nespresso) B. Questionnaire C. Ressources D. Croquis, ébauches… 24 26 29 30 1ère PARTIE : L’ANALYSE DE L’OFFRE I. Marché et évolutions A. Offre produit 1/ Les machines à filtre Le café moulu est placé dans un filtre en papier

Quelle promesse? Exemple : l’annonce presse NESPRESSO L’axe de communication : Nespresso «vole» la vedette à George CLOONEY. On pourrait dire aussi «la vrai star, c’est Nespresso». Vous comprenez mieux ce qu’est un axe de communication? C’est l’angle qu’on a choisi pour communiquer sur le produit, et cet angle ou «axe» vaut pour les différentes campagnes NESPRESSO, dont CLOONEY est l’ambassadeur (c’est «l’égérie» de la marque) La promesse : Nespresso, c’est l’excellence du café, c’est la «star»

machine d’identifier la boisson souhaitée et de doser l’eau en conséquence. Si le marché des dosettes est plus prometteur que celui du café en paquets, il comporte néanmoins déjà deux acteurs principaux : Nestlé avec son expresso chic et cher, Nespresso et Sara Lee avec Senseo. Nous allons donc analyser le lancement de Tassimo en nous intéressant au marché et à ses différents acteurs, tendances puis nous établirons un diagnostic de la situation actuelle à l’aide de l’analyse SWOT. 1ère partie

ont augmenté de 9% depuis 2006. La tendance d’évolution des prix : Les prix restent considérablement stables et propres aux différentes marques. Depuis le lancement de Tassimo, par exemple, le prix n’a pas évolué. La seule exception est peut-être Nespresso qui cherche constamment à ne pas ternir son image luxueuse tout en baissant ses prix, c’est pourquoi, la maison Nestlé a lancé la Dolce Gusto. Le cycle de vie et de la catégorie de produits : Les produits restent sensiblement les mêmes, c’est avant

d’euros (cf http://www2.afnor.org/espace_normalisation/structure.aspx?commid=2050) B/ Partenaires : Cependant ces acteurs ne fabriquent pas eux même leurs machines. En effet les machines Tassimo sont produites par Bosch, Senseo par Philips et Nespresso fait fabriquer les siennes par 9 partenaires différent : Siemens, Krups, Magimix, … C/ Élargissement de l’offre Il faut aussi noter un élargissement des produits liés à l’augmentation de la demande. Apparaît donc des dosettes ou capsules pour les