Nestlé Circuit De Distribution

sensibles, Anti-poches / anticernes, Teint terne, Nettoyage visage - Les soins du corps analysés : Hydratation, Gommant exfoliant, Minceur-fermeté, Anti-vergetures, Nettoyant - purifiant, Hâlé, Anti-âge Périmètre Circuits de distribution : Hypermarchés, Supermarchés, Pharmacies, Distribution sélective / Chaînes spécialisées, drogueries, Catalogue et e-commerce, vente directe, vente à domicile, marchés ouverts, etc. 4 Les résultats de l’étude 1. Optimiser sa stratégie commerciale (la quantification

: Table des matières Table des matières 2 Introduction 3 Histoire 3 Produit 4 Comparaison avec Jura 5 Fixation des prix 5 Service clientèle 6 Comparaison avec Jura 6 Positionnement 6 Comparaison avec Jura 7 Canaux de distribution Nespresso 7 Communication et relations publiques 8 Comparaison avec Jura 8 Publicité et promotion des ventes 9 Comparaison avec Jura 9 Marketing individualisé 9 E-marketing 9 Conclusion 10 Sources 11 Textes 11 Images 11 Introduction

vente ....................................................................................... 18 Des circuits de distribution généralement « spécialisés » ........................................ 19 3.1 Des circuits courts pour les produits traditionnels........................................... 19 3.2 Des circuits spécifiques, souvent courts, pour les nouveaux produits............. 21 3.3 Des circuits longs pour le lait en poudre et les produits importés ................... 21 La transformation du

Nestlé Présentation de l'entreprise et de son contexte Pour s’intéresser à l’histoire de Nestlé, il faut remonter au XIXème siècle, à l’époque ou cette entreprise Suisse était dirigée par Henri Nestlé, son fondateur. Il mit au point un certains nombres de techniques et de brevets spécialisés dans la transformation du lait. Cependant, le tournant majeur de cette entreprise arrive à sa revente en 1875 faisant croître Nestlé de façon à ce que l’entreprise opère avec non seulement l’Europe mais aussi

-Transformation de la MP en PF -convoyage PF Distribution des PF * Fournisseurs : La centrale laitière s’approvisionne en matière première auprès de producteurs individuels ou de coopératives situées dans diverses régions du royaume dont Doukkala, Tadla et Haouz. Etant une entreprise citoyenne, le leader marocain ne manque pas de venir en aide au monde rural à travers un soutien permanent concrétisé par différentes initiatives dont : * La distribution d’aliments au bétail ; * La fourniture

consommateurs. FCS n°4 : Maitriser la saisonnalité Le groupe doit pouvoir anticiper les demandes plus importantes durant les fêtes de fin d’années, Pâques et la Saint Valentin. La supply chain doit alors être performante en ce qui concerne la distribution des produits, l’approvisionnement des ventes ou les offres promotionnelles. Ses produits de périodes de fêtes comme : « Mon Chéri », « Ferrero Rocher » ou « Raffaelo », sont tout de même vendus toutes l’année, mais ils sont proposés par lots plus

vis-à-vis de ses concurrents. De plus, sa qualité reste relativement importante. HARIBO est cependant suivi de près par Lamy Lutti qui est notamment son principal concurrent sur le marché. Parmi ces concurrents suiveurs sur le marché, on retrouve Nestlé, Kraft Foods ou Chupa Chups. Enfin, on observe des marques telles que Ferrero, Cémoi et Wrigley qui viennent concurrencer HARIBO en termes de qualité malgré leur faible niveau d’innovation. Marketing Mix : Produits : HARIBO est le

industrialisés, les fabricants de glace sont contr aints d’élargir leur offre en proposant des produits plus élaborés. Les deux offreurs dans le « Super Premium » : Ben & Jerry’s propriété d’Unilever et Häagen Dazs qui appartient au groupe suisse Nestlé, tout deux misent sur le marché du « Super Premium » c’est-àdire des glaces haute qualité, et des recettes sungulières destinées à un public adulte et urbain, ce qui permet d’atténuer le phénomène de saisonnalité des ventes. Ben & Jerry’s porte le

croissance. Le marché du yaourt se doit donc d'être dynamique et riche en innovation car il doit s’efforcer de satisfaire tous les goûts, tous les âges. Concurrents : les principaux acteurs du marché des yaourts sont Nestlé,  MDD, Yoplait, Senoble. Circuit de Distributions : Grande et Moyenne Surface, Hard Discount, Hors Foyers (restauration collective). Demande Consommateurs : Enfants, adultes, séniors : le yaourt est consommé par 97% des foyers français à tout âge Acheteurs : Adultes

renforcement des contraintes budgétaires pesant sur les ménages en 2011 ont essoufflé les commandes d’eaux plates et gazeuses. Economique * La production d’eaux en bouteille a augmenté de 2.5% en 2011 en raison d’une hausse de la demande des circuits de distribution alimentaire et de la restauration hors foyer. * Prix à la consommation des eaux minérales et de source : + 1.7% * En 2011, la consommation des ménages en eaux de table a progressé de 2% en volume et de 4% en valeur * Les importations