Nouveau Entrant Nutella

marketing et non marketing de la compétitivité 8  La chaîne de la valeur de Michael Porter 8  Les 7 S de Mc Kinsey 9  Une démarche pour évaluer la compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10  SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10  La matrice du BCG 13  La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité

 de  nombreuses  lois  qui   tendent  à  réguler  les  possibles  abus  des  distributeurs  (envers  les  fournisseurs   principalement).     Ensuite  la  menace  des  nouveaux  entrants  est  très  faible,  cependant  la  Loi  L.M.E  de  2008   autorise  les  ouvertures  sans  demande  au  préalable  à  l’Autorité  de  la  concurrence  pour   les  points

 de  nombreuses  lois  qui   tendent  à  réguler  les  possibles  abus  des  distributeurs  (envers  les  fournisseurs   principalement).     Ensuite  la  menace  des  nouveaux  entrants  est  très  faible,  cependant  la  Loi  L.M.E  de  2008   autorise  les  ouvertures  sans  demande  au  préalable  à  l’Autorité  de  la  concurrence  pour   les  points

on décide de relancer le produit ou le laisser - Bikini, glace qui à un moment c’est moins souhaité (en hiver) donc ils vont faire des promos pour que ca se vende en hiver Demande = demande souhaitée Exemple : Marques de produits qui innovent : Nutella, Coca-Cola -> Produits biens installés qui innovent (mais risque de décevoir les clients) Demande > demande souhaitée Exemples : Autoroutes bondés dès qu’il y a des jours fériés -> trouver une alternative, anticiper comme Bison (marque) qui va

l’environnement dans lequel évolue la société Haribo grâce à l’analyse de Porter qui décrit les forces de chaque intervenant du marché. - LA MENACE DE NOUVEAUX ENTRANTS SUR LE MARCHE : Le marché tend vers la concentration, ce qui signifie qu’il est majoritairement occupé par de grands groupes. En conséquence la menace de nouvelles marques entrantes est faible d’une part car les grands groupes possèdent de nombreuses marques et d’autre part car une marque indépendante aurait du mal à survivre face à ces

déterminés, l’entreprise passe à la prise de décision d’achat et pour cela, elle consulte plusieurs fournisseurs avant de choisir le fournisseur le plus avantageux. Le bien à acheter (ou services) peut être soit déjà connu sur le marché soit totalement nouveau. Ce qui leur permet ainsi d’optimiser leur coût de production en choisissant le fournisseur qui propose le meilleur prix. Dans tous les cas, l’entreprise fait appel aux fournisseurs habituels ou à des fournisseurs nouveaux comme elle peut aussi effectuer

faut savoir aussi qu’il existe plusieurs type de benchmarking : interne, compétitif, fonctionnelle, horizontale. Stratégie de concurrence (LT) :  • identifier les 5 forces de Porter : pouvoir de négociation des fournisseurs/menace des nouveaux entrants/menace des substituts/pouvoir de négociation des clients/rivalités entre les firmes • identifier le choix de son système concurrentiel LT et là on utilise la Matrice de Porter, c’est l’identifiant du champ concurrentiel. Une fois que l’entreprise

ainsi restaurer son capital social. Le Web accentue ce phénomène en facilitant la création de communautés virtuelles dans lesquelles les internautes vont pouvoir échanger. Certaines marques comme Harley Davidson, Ducatti, Nike, Pampers ou encore Nutella, ont bien compris cette évolution et développent des stratégies marketing autour de communautés virtuelles très actives. Ces évolutions ont amené plusieurs chercheurs à analyser ce phénomène et à étudier son intérêt pour les entreprises. Nous allons

« Fraicheur de vivre ». Le logo est toujours attaché aux produits. La marque se classe parmi les marques-produits car elle est associée à un nom de produit. En effet, on achète des Hollywood en guise de chewing-gums comme l’on pourrait acheter du Nutella en guise de pâte à tartiner. C’est une marque qui existe depuis un certain temps ainsi elle ne va pas chercher à étendre sa marque sur différents produits mais plutôt à étendre sa gamme. La politique de la marque est donc l’extension de gamme.

publicitaire datant de 1952. re. La communication a évolué dans ce sens comme l'indiquent les slogans des spots télévisés. « Un goûter bien rempli, pour le creux de 4h », « Riche en céréales, au bon goût chocolat. BN, de l’amour à croquer », « Nouveau BN malin, moins de sucre et toujours aussi gourmand ». Chaque publicité met en scène au début un enfant seul comblant une petite faim, puis plusieurs enfants partageant le goûter, et enfin, le produit est placé au milieu de fruits ou de laitages,