Novotel

particulier celle de leur marque 2* et 3*. - Groupe IHG (chaîne : Holiday Inn Express) - Groupe Wyndham World (chaîne : super 8 motels, ramada worldwide) - Groupe Marriott (chaîne : marriott, courtyard, renaissance hôtel) - Groupe Accor (chaîne : Novotel, Pullman, Ibis, Mercure …) La France a vu son parc hôtelier continué de se restreindre (-1.8%) Il y a 25 ans, nous avions le parc hôtelier (quantitativement), le plus important au monde. La fermeture de nombreux petits établissements économiques

producteur, le franchisé détaillant (Yves Rocher par exemple), * Distribution : le franchiseur sélectionne les produits chez ses fournisseurs. Il agit comme une centrale d’achat. * De service : le franchiseur vend son savoir-faire (Dessange, Novotel…) 2. Les méthodes de vente * Vente traditionnelle en magasin, * Vente en libre-service, * Vente assistée, * Vente à domicile, * Vente par réunion, * Vente à distance, * Vente par correspondance, * Vente par

politique du pays combiné à la douceur du climat pourraient faire du Sénégal un endroit idéal pour le tourisme de congrès. On trouve à Dakar un centre des congrès international, le CICES, ainsi que quelques hôtels 5 étoiles comme TERANGA, SAVANA, NOVOTEL, LAGON, et surtout le MERIDIEN PRESIDENT et son Palais des Congrès, qui possèdent des réceptifs dédiés bien équipés et de haut standing . Le tourisme de découverte : Dakar est le point de départ du tourisme de découverte au Sénégal : capitale

premier prix, Auchan la marque pouce, rik et rok * la marque de gamme Ex : reflets de France avec Carrefour, first ligne Carrefour, Darty proline, Tex * la marque produit avec la signature propre aux produits Ex : groupe accord (hôtels) avec Novotel, ibis, mercure, étape hôtel, F1, ténéo… 1.3 Les fonctions de la marque : A/ la fonction de repérage : La marque permet à l’acheteur d’identifier le produit ds ses principales caractéristiques, de le repérer et de les distinguer parmi les produits

SUPERMARCHES VIRTUELS :    Houra Telemarket Carrefour.fr DANS CES GARES :        Paris Gare de l’Est Paris Gare du Nord Avignon Grenoble Lille (les 2 gares) Lyon (les 2 gares) Toulon DANS CES HOTELS :   Novotel Holiday Inn DANS CES POINTS DE VENTE A EMPORTER :      Paul La Croissanterie Class’Croute Cojean La Grande Epicerie DANS CES AEROPORTS :        Paris Orly Paris Charles de Gaulle Basel Mulhouse Marseille

La deuxième source de revenus, le financement externe, provient du sponsoring, des ventes de licence et des droits de télévision. Le sponsoring tient une place prépondérante dans l'activité du club. On peut relever des noms comme le groupe Accor, Novotel, LG, Renault trucks, Umbro, Audi ou encore Pixmania. On note alors qu'un club de sport ne possède pas seulement des ressources liées à son activité propre. Pourtant un club comme l'OL doit redoubler d'efforts pour sa communication car la majeure partie

compréhension. Il faudra pouvoir déceler d’éventuels signes de refus chez le client afin de réfléchir à un argumentaire de vente contraire et réconfortant. • La communication interne : Le séminaire se déroulera à Maffliers, dans les locaux du « Novotel ». Une convocation préalable, envoyée au moins deux mois à l’avance par e-mail, sera nécessaire afin de réunir le maximum de personne de l’entreprise au même moment. Les étapes suivantes ont été respectées pour préparer, diriger et produire en réunion :

distinguer par une éthique exigeante et respectée. La recherche d’une identité commune constitue également une préoccupation centrale pour les groupes constitués à partir de plusieurs entreprises. Par exemple, le groupe Accor est né de la fusion de Novotel et Jacques Borel International et a dû faire face à la confrontation de deux cultures opposées. Le document intitulé “ Ethique et management ” avait alors pour objet de mettre en place une culture commune à l’intérieur du groupe. De même, l’existence

compréhension. Il faudra pouvoir déceler d’éventuels signes de refus chez le client afin de réfléchir à un argumentaire de vente contraire et réconfortant. • La communication interne : Le séminaire se déroulera à Maffliers, dans les locaux du « Novotel ». Une convocation préalable, envoyée au moins deux mois à l’avance par e-mail, sera nécessaire afin de réunir le maximum de personne de l’entreprise au même moment. Les étapes suivantes ont été respectées pour préparer, diriger et produire en réunion :

En contrepartie il demande au franchisé un droit d’entrée, le versement d’une redevance et celle-ci oscille entre 3 et 5% du CA réalisé par le franchisé. Le franchiseur ne s’immisce pas trop dans les affaires du franchisé. Franchises de service (Novotel, Ibis…), de produit (Pingouin, Eram…) Détention en nom propre marque propriétaire du point de vente. * Les concessions : exclusive = avec un territoire géographique donné. D’un côté de concédant (celui qui possède la concession : BMW, Audi…)