Négociation

La négociation s’invite dans la vie de tous les jours. Le monde s’installant de plus en plus dans des modalités relationnelles fondées sur le contrat, la capacité de négocier devient indispensable. Si les champs de la négociation diplomatique, de la négociation de crise, voire de la négociation sociale ont su mobiliser de nombreux chercheurs et exercent une forte attractivité sur les jeunes diplômés, la négociation commerciale reste le parent pauvre de ce champ, bien que levier indispensable

vérité n’est pas le contraire du mensonge, trahir n’est pas le contraire de servir, haïr n’est pas le contraire d’aimer, confiance n’est pas le contraire de méfiance, ni droiture de fausseté » Cette citation de JOHN NASH couvre le vaste champ de la négociation en lui donnant ses bornes extrêmes ; d’un coté, l’approche humaine, comportementale, éthique, irrationnelle et affective, de l’autre, l’approche mathématique, rationnelle, quantitative et théorique des jeux. De tous temps, les managers ont été friands

« Négociation et communication » Chapitre 1 : Le processus de négociation Introduction Définir personnellement le mot négociation : Processus qui a pour but d’essayer d’arriver à un accord équitable entre différentes parties qui vont défendre leurs intérêts mais qui devront également faire preuve de compromis. Définition de la négociation : Christophe Dupont : La négociation est l’activité mettant en présence deux ou plusieurs parties (individus, groupes, délégations) qui en raison de leur

negociation La négociation Définition - C’est un processus de communication et d'échanges entre deux ou plusieurs parties dont l'objectif est la résolution d'un problème ou d'une question faisant l'objet d'un différend. - C’est aussi un processus que l'on retrouve dans tous les rapports sociaux - Il est le principal mode non juridique de règlement pacifique des différends, sur le plan national comme sur le plan international. - dans les sociétés démocratiques, les relations et conditions

Entraînement à la négociation Philippe Logiaco : maître de conférences associé à l ’IUP CV Annecy Une citation...  " Le négociateur habile n'est pas simplement celui qui a le pouvoir d'atteindre la victoire ou qui tient bon contre un adversaire puissant mais aussi celui qui a la sagesse de savoir quand la coopération est possible et mutuellement bénéfique. » R. JOHNSON dans " Negotiation Basics " (1993)  Qu ’est-ce qu ’une négociation ? Conditions qui déterminent l ’existence

LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION Version 1 Pedagogic Agency 14-16 rue Victor Hugo 92800 Puteaux Les fondamentaux de la négociation Sommaire 1. 2. 3. INTRODUCTION .................................................................................................................3 LE MECANISME DE LA NEGOCIATION ...............................................................................4 LES 6 PHASES DE LA NEGOCIATION ..................................................................

Introduction I. La notion de négociation commerciale 1.1) Définition de la négociation commerciale 1.2) Les stratégies de négociation commerciale 1.3) Les différentes situations de négociation commerciale 1.4) La structure de la négociation commerciale 1.5) Les objectifs des acteurs II. Le processus de la négociation 2.1) La préparation de la négociation 2.2) La conduite de la négociation 2.3) La conclusion, le congé et le suivi III. Le contexte culturel de la négociation internationale 3.1)

Négociation Globale et Théories ! ! ! Négociation Globale et Théoriques ! ! ! Ce séminaire de négociation m’a personnellement permis d’élargir mes connaissances sur la négociation et plus particulièrement sur la préparation. Après avoir redécouvert différentes théories de négociations, nous avons pris conscience de l’importance du travail à effectuer en amont. Une négociation se gagne souvent avant la première rencontre des parties et ceux grâce à l’ensemble du processus de recherche

Négociation Dorothée Mauger Semestre 1 2011/2012 © LinkPerformance + Introduction 2 © LinkPerformance + 3 L’objectif du module Négociation Objectif général S’approprier les outils spécifiques et indispensables pour mener et réussir les différentes étapes d’une négociation. Objectifs pédagogiques Savoir analyser, préparer et mener avec succès une négociation Savoir bâtir une stratégie personnalisée en fonction de l’enjeu de l’affaire Savoir affronter et surmonter les

Les fondamentaux de la négociation La nature de la négociation : - Une relation d’interdépendance - Existence d’une divergence et l’absence d’un mécanisme susceptible de la régler (ou le renoncement des parties à recourir à don utilisation) - Les intéresses n’ont pas remis leur sort entre les mains d’une tierce personne (médiation) Les définitions foisonnent. Cependant quelques unes peuvent être retenues : La négociation est un processus par lequel deux parties cherchent à établir un accord