Objectif Rationalisation Panel Fournisseur

vente 5 2. Illustration de cette évolution sur le plan organisationnel 5 3. Les métiers de la fonction commerciale : 7 4. Enjeux majeurs de la fonction commerciale : 8 4.1. Développer le chiffre d’affaires et les marges, objectif fondamental qui se décline en objectifs opérationnels nombreux 8 4.2. Développer la productivité des commerciaux : 8 4.3. Faire progresser les compétences des commerciaux ou vendeurs 8 III. MARKETING ET MARKETING DES SERVICES 9 1. Introduction 9 1.1. Le marketing

Rapport de stage sur le sujet : Valéo Sommaire 1. Présentation de l’entreprise 5 1.1. Historique 5 1.2. Objectifs 5 1.3. Stratégie de développement 6 1.4. Description des 5 axes 6 1.5. L’environnement 8 1.6. Partenaires 8 1.6.1. Industriels 8 1.6.2. Technologiques 9 1.7 Branches 11 1.8 Fournisseurs VIP 11 2. Contexte actuel du secteur de l’entreprise 12 2 .1. Une présence mondiale 12 2.2. Bourse et actionnariat 13 2.3. Le rôle de la sponsorisation

Achats Site Industriel 13 - Acheteur Site 14 - Responsable Achats Commodités / Familles 15 - Acheteur Commodités / Familles 16 - Responsable Achats Projets 17 - Acheteur Projets 18 - Acheteur Matières Premières 19 - Acheteur / Ingénieur Qualité Fournisseurs 20 - Acheteur Hors Production Site (outillages, maintenance) 21 - Acheteur Energie 22 - Acheteur MRo (Maintenance, Repair and operating) 23 - Acheteur Investissements / Capex (Capital expenditure) page 10 page 12 page 14 page 16 page 18 page 20

l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des

marchandises pour les consommateurs. Au surplus, cette disponibilité doit être assurée selon certains impératifs temporels: en permanence, rapidement... Cela pose bien sûr des problèmes de stockage, de délai, de conditionnement. Atteindre l’ensemble de ces objectifs nécessite donc un travail supplémentaire par rapport aux premiers temps de la division du travail, où les producteurs étaient proches des consommateurs et utilisateurs. Ce travail supplémentaire peut être pris en charge soit par le producteur, soit

stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou

future de leurs ressources. Cette situation favorable résulte non seulement des sacrifices demandés aux contribuables locaux dans un passé récent mais aussi aux différentes initiatives prises par les collectivités en matière d’optimisation et de rationalisation de leur gestion. Dans un premier temps, la plupart des collectivités ont mené des politiques de gestion active de la dette et de la trésorerie. Dans ce cadre, elles ont régulièrement restructuré leur encours par des opérations de remboursement

stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou

marketing interactif : Intégrer les stratégies de tous les acteurs dans sa stratégie : les distributeurs, les actionnaires, les associations de consommateurs, les groupements écologistes, l’environnement politique, légale et technologique. Epoque de rationalisation : réduction des gammes de produits, restructuration des réseaux de distribution, sensibilisation à de nouveaux modèles économiques comme la fabrication à la demande. Le consommateur a pris le pouvoir, besoin de fidéliser, évolution de plus

l’introduction sur le changement de fonctionnement des entreprises, dû en grande partie à l’impact de la mondialisation, doivent maintenant être déclinés au niveau de l’organisation des achats. Nous avons montré quel type de relations nouvelles clients/fournisseurs se mettent actuellement en place. Mais avec plus ou moins de réussite. Pour preuve les « enchères en ligne », présentes depuis pratiquement dix ans, qui n’ont toujours pas trouvé leur véritable raison d’être malgré les argumentaires agressifs des