Offre Et Demande Par Das

planétaire est de pouvoir palier aux aléas de la conjoncture économique (fluctuations des taux de changes, etc..), Social (guerre, etc..), Démographique (émergence des pays Asiatique-force du nombre-, etc..). Cela leur permet de répondre au mieux aux demandes spécifiques du marché. Par exemple, les Italiens préfèrent un champagne au goût sucré donc il s'adapte pour leur proposer le produit adéquat en faisant des mélanges de cuvées et de cépages propres au champagne. D'autre part, l'internationalisation

entra dans la société en tant que vendeur. En 1990, ils créèrent la SCI JXOC ainsi qu’un relai VAG situé à Firminy à la demande du constructeur. C’est en Juin 1992, que Xavier RAVON devient PDG du garage VOLKSWAGEN, AUDI. Jacques RAVON décida tout de même de rester Directeur général. En Juin 1996, ils louèrent un local à Saint-Etienne afin d’ouvrir un nouveau relai VAG à la demande du constructeur. En Octobre 1997, ils créèrent la société Etoile Automobile afin de devenir concessionnaire de la marque

Structures de coûts 4. Synergies Analyse externe : 1. Macro-environnement : Pestel identification des facteurs Pestel qui influe sur le fonctionnement de l’entreprise. 2. Analyse des marchés : taille du marché, évolution du marché. La demande : B to B / B to C / C to C. la Concurrence : LE C.A le RNC l’avantage concurrentiel 3. PORTER : pouvoir des négo clients,/négo clients/ menaces des produits ou services de substitution/ menace des entrants potentiels/ pouvoir de l’état. 4

en Europe de l’ouest -proximité avec les pays de l’union européenne-crise économique : le client cherche la simplicité et non du superflu- le rasoir femme rechargeable-les rasoirs rechargeables représentent la majeure partie du marché du rasage.- Demande croissante en faveur d'une gammecomplète de produits à valeur ajoutée.-développement du marché de l’écologie | -Concurrence très acharnée en Europe de l’Ouest-beaucoup de concurrents sur le marché des rasoir femme-Gillette : un des leaders sur le

sur les 5 continents (160 pays) Forte notoriété Innovation FAIBLESSES Présence faible sur le continent asiatique (le marché en croissance) Image de produits bas de gamme et jetables OPPORTUNITES Alphabétisation du continent asiatique : demande forte de produits bon marché Marché asiatique en forte croissance Crise mondiale : recherche de produits basiques MENACES Crise mondiale : baisse du pouvoir d’achat Forte concurrence (notamment sur les rasoirs) Le produit jetable est opposé

Exemple sur le marché français : « Une récente étude de l’INPES a démontré que 62% des enfants demandent à leurs parents d’acheter des produits promus par la publicité. Le pire étant à venir, 91% des enfants ont déclaré avoir obtenu ce qu’ils avaient demandé. »2 Identification des enfants aux stars ou à des personnages de fiction. Exemple : Violetta ou Batman. Comportement d’achat : La vente en ligne a explosé ces dernières années. Saisonnalité dans l’achat des jouets (ils s’effectuent généralement

se construit la pluralité d’activités de l’entreprise. La première phase d’audit de l’entreprise : l’entreprise comme tout et comme pluralité. Identité = politique générale, système de valeurs et recette stratégique Segmentation des activités = DAS et FCS 1.1 Identité de l’entreprise L’identité c’est la réalité subjective telle qu’elle est construite par ses acteurs. Elle est liée aux dimensions culturelles, historiques et à l’évolution stratégique de la firme. Elle se compose de 3 éléments :

et allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » obtenir un avantage concurrentiel durable. La stratégie c’est ce qui définit mon activité, mon positionnement, qu’est-ce que je fais ? Il faut définir la cible (B/B-B/C), mon offre, mon positionnement, comment je vais me placer par rapport à la concurrence d’après ces éléments. Exemple de Danone : 4 domaines d’activités : produits laitiers (57% CA), nutrition infantile (20%), eaux en bouteilles (17%) et nutrition médicale

Renault Clio → micro segmentation = adaptation de l’offre à la demande ; 60 000 versions ●Dans les années 2000 : Renault Twingo → peu de versions, on casse l’image de le personnalisation, mais innovation avec des couleurs peu nombreuses mais des couleurs non encore vues sur les voitures ( ex :violet) Définition : Marketing Le marketing constitue l’ensemble des méthodes pour l’entreprise pour : - adapter son offre en fonction de la demande, des moyens et des concurrents. - Construire son « enveloppe

satisfaction de la clientèle effectué par notre ordre pro » au lieu d« être reconnu comme les meilleurs dans notre domaine » Chap 2 : La segmentation Stratégique Les concepts de la segmentation strat >cible/besoins/reponse-savoirfaire-technologie >DAS : sous partie de l'org à laquelle on alloue ou retire des ressources de manière indépendante. Les activités de sont répartis en grpe homogènes permettant une meilleure ana. Le process qui les identifient est appelé SEGM STRAT >Comment segmenter