Optimiser La Gestion Du Temps Du Vendeur

FFE09 DESCRIPTION DE L'EMPLOI-TYPE: Le Manager d'Univers Marchand (appelé par la suite M.U.M.) développe la dynamique commerciale de son univers marchand et optimise ses ventes en fidélisant et en conquérant de nouveaux clients ainsi que des parts de marché sur la concurrence. Il gère son centre de profit, analyse les indicateurs de gestion du tableau de bord et bâtit des plans d'action pour atteindre les objectifs négociés. Il établit des prévisions de chiffres d'affaires, de marges et de frais

entreprise allemande qui conçoit et vend des logiciels, notamment des systèmes de gestion et de maintenance, principalement à destination des entreprises et des institutions dans le monde entier. C'est le plus gros concepteur de logiciels en Europe et le quatrième dans le monde. Son siège se trouve à Waldorf, en Allemagne, et il dispose de bureaux régionaux sur les cinq continents. Son produit le plus connu est le progiciel de gestion intégrée SAP ERP. http://www.youtube.com/watch?v=1Oc1bUKtQ0I 1. HISTOIRE

l’introduction en Business inteligent (B.I) Keywords: Business; Intelligence 0.1 Exercice 1 On s’interesse à l’activité des vendeurs d’une entreprise de telephonie mobile repartis dans un reseau de 300 magasins sur l’ensemble du territoire. Faire une analyse des besoins en faisant ressortir l’interet Proposer des strategies permettant à la RH de l’entreprise ainsi que les vendeurs de faire un suivi 1 Introduction Lorsque nous regardons le fonctionnement moderne des entreprises, on distingue deux catégories

massif à la consommation, la distribution a connu une croissance remarquable, en sachant saisir et valoriser toutes les opportunités pour améliorer de façon constante sa rentabilité. On a ainsi assisté à la transformation profonde des techniques de gestion et de logistique, l’informatisation de l’encaissement, la création des marques de distributeurs et des magasins discount, les stratégies de fidélisation de la clientèle, les tentatives de diversification dans les services… Toutefois l’essor de la

des conséquences objectives et psychologiques : il est plus difficile de s’assurer de l’identité de l’acheteur ou du vendeur, ou de la validité des actes commerciaux. D’autre part, les éléments informels de la relation au produit (le toucher, l’essai, la présence...) et au commerçant (le dialogue, le regard...) sont absents. Lorsqu’il n'y a plus de contact physique entre vendeur et acheteur, ni d'environnement physique de l'achat, le consommateur a besoin d'être triplement rassuré : Sur les conditions

Rodriguez ainsi que monsieur Khaldoun tant pour leur accompagnement au sein de mon parcours que pour leurs conseils et encouragements. Je remercie également toutes les personnes qui ont accepté et pris le temps de répondre à mon questionnaire avec altruisme et bienveillance. J’aimerais dans un dernier temps remercier mes proches qui ont toujours su se rendre disponible pour me soutenir et qui ont contribué à l’amélioration de mon travail. Table des matières REMERCIEMENT 3 INTRODUCTION 5 Partie 1 : Revue

to government » Entre une entreprise et ses employés, souvent appelé Intranet ou B2E, « business to employee. » COMPOSANTES DU COMMERCE ELECTRONIQUE : Le commerce électronique est la rencontre virtuelle d'intervenants (entreprises, acheteurs, vendeurs, recherchistes..) qui avec leurs équipements, logiciels, produits et services, culture, ressources et leur site Internet désirent échanger. Les variables composant le commerce électronique sont multiples. Il suffit que l'une de ces composantes (convivialité

79-81 avenue de la République 75543 PARIS Cedex 11 Tél: 01 49 23 57 24 Fax : 01 49 23 57 41 E-mail : ccmp@ccip.fr Internet : www.ccmp.fr PROMETHEE : gestion du personnel dans une entreprise multiculturelle H0503 Par Helena KARJALAINEN - de CHAVIGNY Université de Metz Intégration CCMP : 2006 Licence d'utilisation accordée à : Groupe ESC Saint Etienne Pour ce produit, l'établissement acquéreur est autorisé à : • Diffuser le produit à l'ensemble du corps professoral de l'établissement

fond des besoins de la clientèle cible Lancement rapide des produits nouveaux Services à la carte pour les clients Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiel) Stockage très important Organisation et gestion très lourdes des vendeurs Capacité financière importante Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise • Les circuits courts AVANTAGES INCONVENIENTS • Economie de la marge du grossiste • Bonne coopération entre les détaillants • Diversification des

d’affaire prévisionnel I - CALCUL DU CHIFFRES D’AFFAIRES ET DE LA SURFACE 1 – la zone de Chalandise : On appelle zone de chalandise, la zone géographique de provenance des clients. Elle se mesure en kilomètres (courbes isométriques) ou en temps (courbes isochrones) Pour établir sa zone de chalandise, le point de vente doit prendre en compte la concurrence, la topographie, la circulation, et les attraits ou au contraire les inconvénients de la zone,… Une fois pris en compte les différents