Optique Vente De Coca Cola

clients, et à nouer avec eux des relations durables afin de bénéficier en retour de la valeur qu’ils peuvent lui apporter » Le marketing identifie les besoins humains et sociaux et y répond de manière rentable. « Le but du marketing est de rendre la vente superflue. Dans l’idéal, le client souhaite acheter le produit parce qu’il a été conçu pour répondre à ses attentes. Tout ce dont on a alors besoin est de rendre le produit disponible » Peter Drucker 5 Notre définition du marketing A. Sur

quel(s) argument(s) s'est basée Coca-Cola pour lancer cette nouvelle boisson ? Lorsque que le groupe « The Coca Cola Company » lance la marque Vitaminwater en 2009, les produits de la marque Glaceau jussent d’une faible notoriété. Tout était à construire et le groupe Coca Cola allait donc devoir investir des sommes importantes dans ce projet. On peut alors s’interroger sur la nécessité d’un tel investissement ? En effet, le groupe possède plus de 3 500 boissons (Coca Cola, Fanta, Powerade, Nestea,…)

marché dans une optique « clients » peut contribuer à installer sa position sur le marché de façon durable. Histoire et émergence de Coca-Cola Coca-Cola est apparu aux Etats Unis en 1886, vendu sous la forme d'un sirop aux cafetiers sur le territoire américains qui faisaient eux-mêmes leurs mélanges en y ajoutant de l'eau gazeuse. Les ventes de Coca-cola se sont très rapidement développées jusqu'en 1920 grâce à une intensification rapide son réseau de distribution : en 1929, Coca-Cola possède 600

gastronomique du nanti. Et au Maroc, cela fera bientôt 64 ans que ça dure. 130 000 points de vente approvisionnés, dont certains plusieurs fois par mois et une demande qui ne faiblit pas. Les Marocains en consomment, en moyenne, 7,2 litres par habitant et par an. Aujourd’hui, plus personne ne présente Coca Cola, la boisson mondiale par excellence. En 2008, Coca Cola était la marque la plus forte au monde. En effet, le coca n’est pas seulement célèbre dans le monde entier pour son gout. C’est aussi grâce à

produit phare, le Coca-Cola, Coca-Cola Company est l'une des plus grandes sociétés mondiales dans les boissons non alcoolisées et l'une des plus importantes sociétés américaines. Dirigée par Muhtar Kent, la compagnie est leader sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool et le 2ème producteur mondial de jus de fruits. Pour la 11ème année consécutive, la marque américaine conserve la 1ère place du classement Interbrand des valeurs des marques. I) Présentation de Coca Cola Company

au Marketing individualisé • Optique de l’offre (19ème – 20ème siècle) – – – – Demande > Offre Biens et services sont de 1ère nécessité Problème: produire Vente se fait automatique • Optique de la demande – – – – Peu à peu, généralisation de la production de masse Naissance de la société d’abondance Consommateur très sollicité Difficulté : la vente Evolution du Marketing Du Marketing comme échange au Marketing individualisé • Optique du besoin – Demande = Offre –

 L’école supérieure de technologie par son esprit, sa souplesse et sa qualité répond aux exigences et aux performances imposées par l’environnement économique, dans cette optique, l’amélioration de l’étudiant ne peut se concevoir sans une implication active dans le domaine professionnel. C’est dans cette perspective que l’ESTO prévoit des stages à titre obligatoire à partir de la fin de la première année. Afin de mettre en exergue ces

Maxime Ge Song Maillard Pierre-André Wang Wei Coca Cola et ses stratégies Année 2010-2011 Table des matières Introduction : …................................................................................ Page 3 Partie I : Présentation de l'entreprise…..............................................Page 4 Partie II : Stratégies de l'entreprise.....................................................Page 8 Partie III : Coca Cola VS Pepsi….........................................

Marché des boissons gazeuses : Le marché des boissons gazeuses au Maroc est équivalant à valeur de 5.4 milliards MAD sur l’année 2009. C’est un marché en croissance (+8,4% par rapport à l’année 2008). Ces principaux acteurs sont 1. - COCA-COLA avec une part de marché de 88% 2. - PEPSI avec une part de marché de 10% Marché des jus de fruit : Le marché des jus de fruits au Maroc est équivalant à valeur de 822 millions de Dirhams sur l’année 2009. C’est un marché en pleine

1ère partie : présentation de la société coca-cola Introduction : Le Coca-Cola (Coke en Amérique du Nord et dans certains pays européens) est la marque commerciale d'un soda américain, déposée en 1887. Depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale, cette boisson originale est, dans l'imaginaire collectif, un symbole de l'américanisme. Il tire son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de noix de kola, la boisson était alors préconisée par son inventeur, le pharmacien John