Optique Vente De Coca Cola

utilisées, flexibilité de l’outil de production, contrôle de qualité...Initiation au marketing 136 © Éditions d’Organisation • Fonction marketing : part de marché, notoriété et image de l’entreprise, fidélité des consommateurs, efficacité de la force de vente, réactivité face aux modifications de l’environnement… • Fonction finances : résultats, structure financière, fonds de roulement, besoins de financement, endettement, capacité d’investissement, rotation des stocks, seuil de rentabilité... Cette étape

flexibilité de l’outil de production, contrôle de qualité... © Éditions d’Organisation 135 Initiation au marketing • Fonction marketing : part de marché, notoriété et image de l’entreprise, fidélité des consommateurs, efficacité de la force de vente, réactivité face aux modifications de l’environnement… • Fonction finances : résultats, structure financière, fonds de roulement, besoins de financement, endettement, capacité d’investissement, rotation des stocks, seuil de rentabilité... Cette étape

BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS

franchisé de McDonald’s. - 1960 : Les frères fondateurs revendent les droits de leur entreprise à Ray Kroc pour 2,5 millions de dollars. - 1963 : Première apparition télévisée du clown Ronald McDonald aux Etats-Unis qui démontre un marketing axé sur la vente aux familles et aux enfants. - 1964 : Ouverture du 100ème restaurant McDonald’s aux Etats-Unis. - 1965 : McDonald’s Corporation est à présent coté à la Bourse de New York. - 1967 : Premier McDonald’s hors Etats-Unis, localisé au Canada (Richmond) -

process de fabrication Utiliser les nouvelles technologies de grande productivité Réduire l’emballage Revoir le design du produit Standardiser l’offre Garder la fonctionnalité de base et supprimer les services associés Copier les idées novatrices Vente directe Transformer les coûts fixes en coûts variables Réduire les coûts Réduire les coûts de production Mettre à contribution du consommateur Do it yourself Reconcevoir l’offre Offre/gamme Prix Toute la gamme Stratégie Appliquer le yield management

conséquence les risques d’une urbanisation mondiale non maîtrisés dominé par une bidonvilisation. 7 .3.  Les implications managériales de l’environnement géographique international Les opportunités liées au développement durable se font dans une optique de responsabilité sociale de l’entreprise. Une croissance intelligente, durable et inclusive. Le marketing représente une fonction très exposée aux critiques du développement durable. Il est donc urgent de : * développer une fonction marketing

les bases marketing 15 b. Diversification du portefeuille de marché 16 IV. Le Mix Marketing 17 1. Le produit 17 a. Caractéristiques 17 b. Conditionnement 17 c. Marque et Qualité 18 2. Le prix 19 a. Tarifs 19 b. Les composantes du prix de vente 19 3. La distribution 19 4. La communication 20 a. La communication par l’humour 21 b. Les catégories de consommateurs : 21 c. Les enjeux de la communication 21 d. Une nouvelle cible 22 e. La communication par les médias 22 f. La communication

LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE.

besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : Les actions qui précisent la production et la vente. Les actions qui concernent la vente. Les actions qui concernent l’après-vente. Le marketing détermine les attentes

CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉS DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : - LES ACTIONS QUI PRÉCISENT LA PRODUCTION ET LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT LA VENTE. - LES ACTIONS QUI CONCERNENT L’APRÈS-VENTE. LE