Optique Vente De Coca Cola

représente l'objet à vendre en gros plan, avec pour seul texte le nom de la firme. Mais les dessinateurs français, ont préféré mettre en scène des personnages, pour animer leur œuvre. La femme est devenue immédiatement l'argument essentiel de la vente. Depuis plus d'un siècle, son image séduisante orne la majorité des affiches et des autres supports publicitaires quelque soit d'ailleurs la nature du produit proposé au consommateur. Dessinateur anonyme ou illustrateurs de renom ont tous sacrifié

......................................................... 8 2) L'optique produit .................................................................................................................................................... 8 3) L'optique vente ....................................................................................................................................................... 8 4) L'optique marketing .....................................................................

d’adaptation afin de garder, voire d’améliorer leur performance au sein de leur métier mais aussi au sein des différentes fonctions qui composent l’entreprise. Ne pouvant être spécialisées dans tous les domaines, certaines entreprises, dans leur optique de recentrage stratégique, ont choisi de se désengager d’activités «périphériques» comme l’informatique, ou la gestion de la paie, la logistique, le transport par exemple, pour une raison purement économique basée sur des critères de coûts, afin

est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision d’achat suivre le client et entretenir des relations pour le fidéliser  La communication : dont le rôle

le produit (cognitif) 2. Des émotions à l’égard du produit (affectif) 3. De la prédisposition à agir (conatif) 2. Des facteurs situationnels  Ex. Facteurs individuels, Les actions de la concurrence dans le point de vente, La rupture de stock, Facteurs d’atmosphère du point de vente - Sortir de l’ennui -Une « pulsion de vie , en compensation d’un mode de vie contraint » -=> la recherche de sensations, rechercher à vivre des expériences 2013-2014 Marketing stratégique Caroline Ardelet 2013-2014

La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22 Qui fait du marketing ? 23 L’évolution du marketing 23 a. L’évolution théorique 23 i. L’optique vente vs. l’optique marketing 23 ii. L’optique marketing 24 I. Valeur, satisfaction et fidélisation 25 1. Valeur 25 a. Les quatre valeurs 25 i. La valeur produit 25 ii. La valeur service 26 iii. La valeur du personnel 26 iv. La valeur d’image

filiale. La concurrence est inexistante puisque la filiale a été créée dans une optique de stratégie de marché. Dans cette décision il n’y a pas pratique anti concurrentielle, il y a juste une pure mesure de pratique interne. La décision KODAK 30/06/70, la Commission met l’accent sur le principe de dépendance exclusive de la filiale dans ses rapports avec la société-mère. Dans cette décision la pratique des conditions de vente rigoureusement identique par des filiales se conforme à des instructions de

tard, un rédacteur de la revue des publicitaires américains Printer’s Ink écrivait : « Les possibilités de développement, la concurrence, la résistance à la vente changent énormément dans les différents pays; et de même que les services des ventes pour l’exportation de chaque compagnie doivent adapter et modifier leurs efforts de vente, de même les efforts de la publicité pour l’exportation doivent être soigneusement dirigés et modifiés » (Robertson, 1927). Les interrogations posées par la

utilisées à son profit. Ainsi l’entreprise qui veut s’imposer doit se mettre à chercher l’information exclusive à même de lui ouvrir une nouvelle opportunité. Pour cela, il faut impérativement décortiquer les habitudes, 3 4 Directeur Général de Coca Cola Export Corporation, Rémi LEURION et collectifs, Op. Cite. p.13. Idem, p. 13. 5 Idem, p. 13. 14 EST/TCC 2006/2007 les pratiques et les produits de ses concurrents pour pouvoir détailler les défaillances et les points forts tant techniques

1988]. Aujourd’hui, comme dans de nombreux autres secteurs économiques, les entreprises de distribution utilisent des informations géographiques pour améliorer leurs décisions [e.g., Segal, 1999], s’agissant notamment de la localisation des unités de vente et de la gestion commerciale des réseaux. Concernant la localisation - une décision qui détermine en grande partie le succès de l'enseigne [Tedlow, 1997 ; Charrière, 2000] - la géographie intervient lorsqu'il s'agit de choisir les pays et les régions