Optique Vente De Coca Cola

L’exportation concertée Chapitre 2 : La politique de distribution à l’international. Partie A : Qu’est ce un circuit de distribution, comment le choisir et le gérer ? Partie B : La politique Marketing du distributeur Partie C : La force de vente Chapitre 3 : Etude de cas sur « L’Oréal » Conclusion Bibliographie Introduction : - Le Marketing peut être généralement définit comme étant une démarche qui consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre de manière

LA PERCEPTION DES COULEURS PAR L’ŒIL Sommaire I. L’œil: l’organe de la vision 1) L’anatomie de l’œil a) La cornée b) Le cristallin c) L’iris d) L’humeur aqueuse e) La pupille f) La rétine g) Le nerf optique 2) La perception des couleurs a) La lumière et la couleur b) La photo réception c) La photo isomérisation d) La transduction II. L’utilisation des couleurs dans la propagande et la publicité 1) Les couleurs et les sentiments 2) Captage d’attention 3) La propagande politique a) L’affiche:

Innocent est spécialisé dans la conception et l’élaboration de smoothies qui sont des boissons sans alcools à base de jus et de purées de fruits. L’entreprise ne détient que la marque Innocent mais est détenue en partie par la marque Coca Cola qui voit en Innocent une marque saine susceptible de relancer, quand il le faudra, son chiffre d’affaire en perdition à cause des campagnes anti-obésité. En effet, Innocent se positionne comme une boisson saine. Même si Innocent est un précurseur

3 P Objectifs du cours Contenu du cours Evaluation Agenda Séance 1: Comprendre le marketing 2 4 modules et concours 3P P1 (sept-oct) Module Marketing Identifier le marché: l'approche marketing P2 (nov-déc) Vendre – faire un argumentaire de vente P3 (jan-fév) Développer l'offre marketing P4 P5 (avr-juin) Elaborer la stratégie marketing et mettre en œuvre une démarche marketing Concours 3P Lancement du concours 3Ps et présentation des modalités de collecte d'information Cahier des charges

étant donné qu’ils sont offerts sans achat et parfois sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire mais dans l’intérêt de l’entreprise, ce qui n’est pas le cas ici. Dans notre cas, la cible est les acheteurs qui vont directement au point de vente pour faire leurs courses et qui, en se promenant par les linéaires de n’importe quel magasin, observent et sont attirés par telle ou quelle promotion. En même temps, l’objectif principal de la prime directe est l’achat immédiat de la bière Picon.

O I- Naissance de coca cola : Le 8 mai 1886, le docteur John Styth Pemberton , pharmacien d'Atlanta (état de Géorgie), inventa une nouvelle boisson gazeuse. Il voulait trouver un sirop original et désaltérant. Il mit au point un mélange comprenant de l'extrait de noix de kola, du sucre, de la caféine, des feuilles de coca décocaïnées et un composé d'extraits végétaux. Son comptable, Franck M. Robinson baptisa la boisson "Coca-Cola" et dessina le premier graphisme

boissons venus notamment des soft drinks se précipitent sur le créneau (Coca et PepsiCo par exemple) de même que des outsiders locaux (Castel Neptune en France par exemple), des grands distributeurs qui lancent leurs propres marques 3 (Puits Saint Georges pour Casino, Carat pour Intermarché) ou certaines entreprises étrangères (Ty Nant, Ramlösa etc…). Figure 2 : les groupes en présence et leurs marques principales Nestlé Danone Coca-cola Pepsico Castel Neptune Aquarel, Perrier, Vittel, Contrex, Valvert

Remerciements: Avant propos: Introduction: Problématique: Première partie : contexte et cadre de travail : A. Présentation du groupe NABC………………………………….8 1. Fiche signalétique 2. Bref historique 3. NABC vs. Coca Cola export B. Organigramme de la direction commerciale et marketing..10 C. Les produits NABC ……………………………………………….11 1. Les boissons gazeuses 2. Les boissons non gazeuses D. Présentation de la boisson énergétique Burn ………………12 1. Lontexte de développement : Marché

l’entreprise Historique = de la vente au marketing Un panel = un échantillon qui est permanent ds le temps. 1ère étape : optique de la production Dans un premier temps, offre ˂ demande. L’entreprise a des compétences techniques et ce qui l’intéresse est la fabrication des produits et l’écoulement de sa production. Il est + difficile de fabriquer que de trouver des débouchés pr la vente. Les entreprises cherchent surtout à améliorer … 2ème étape : optique de la vente Au fur et à mesure, offre

co-signature Smart (Mercedes et Swatch) Minute Maid (Danone et Coca Cola) Publicité jointe Promotion couplée Co-dénomination fonctionnelle Co-dénomination conceptuelle Opération de New Man recommande Ariel communication commune Vente de 2 produits complémentaires Conception et cosignature du produit Marque d’un fabricant et marque porteuse d’attributs symbolique cosignent le produit Rhum Bacardi vendue avec une bouteille de Coca Cola Intel et Compaq Rasoir Philips Nivea Clio- Chipie Twingo - Benetton