Optique Vente De Coca Cola

à un prix correct. Dans l’optique produit on se souci de la qualité mais ne suffit pas non plus. Dans l’optique vente il faut mettre à disposition le produit à un bon rapport qualité/prix mais avec une certaine agressivité commerciale (il faut miser sur les vendeur). Dans l’optique marketing : on part des besoins pour offrir un produit ou un service qui lui corresponde. Optique client : GRC (gestion de la relation client) ou CRM (customer relationship management). Ça coûte 5 fois moins cher

du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix;

produits ménagers, mouchoirs, couches, lingettes, shampooing… Cette asymétrie de vente entre des produits pourtant concurrents (MN et MDD se concurrencent à l'intérieur du magasin) a des implications économiques importantes. En tout premier lieu, les distributeurs subissent moins de concurrence sur les MDD que sur les MN. En effet, les MN sont directement comparables d'un magasin à l'autre (la bouteille de Coca-Cola est la même quelque soit le distributeur qui la commercialise). Les MDD ne sont pas

authentifie son produit en rappelant qu'il a été fabriqué selon ses exigences et sous son contrôle. Elle assure un niveau de qualité. • La marque de fabricant est aussi le signe d'une relation durable avec le consommateur : garantie, service après-vente, améliorations, innovations font partie de l'histoire des grandes marques de fabricant depuis plus 150 ans. • L'existence de différentes marques dans chaque catégorie de produits assure une liberté de choix et permet le jeu de la concurrence

I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ET PRODUITS 1. Présentation de l’entreprise Camjuice est une société industrielle évoluant dans le secteur de l’agro-alimentaire au Cameroun. Elle résulte d’un choix d’extension dans une optique de diversification faite par l’entreprise principale et fournisseur en fruits Camfarm ; ainsi donc Camjuice sera spécialisé dans la transformation des fruits et la distribution des jus de fruits naturel. Création 3 Décembre 2013 Forme juridique S.A.R.L Siège

) * 2-2. Avantages et inconvénients du circuit pour industriels et clients * 2-3. Pratique marketing de l'entreprise de distribution 3- MERCHANDISING……………………………………………………………………………........ * 3-1. Diagnostique merchandising des points de vente * 3-2. Parcours clients exterieur * 3-2-1. Enseigne : Visibilité , impact * 3-2-2. Vitrine :structure , clarté , visibilité * 3-2-3. PLV exterieure * 3-3. Parcours clients interieur :Entrée (zonne d’atterrissage) * 3-4. Vision

Gotlib, Directeur de la communication de Coca-Cola France qui confie à Marketing Magazine (novembre 2008) Nous sommes passés d'une approche médias à une approche de points de contact… Pourquoi et comment a-t-elle émergé ? Même si le terme de communication 360° est récent et est apparu dans le début des années 2000, la communication holistique est déjà assez ancienne et a notamment été impulsée par de grandes multinationales comme le sont Nike et Coca-Cola. Déjà dans les années 90, ces entreprises

considèrent que la publicité est néfaste en tant que telle. La publicité est dans cette optique une distraction au sens pascalien du terme, c'est-à-dire qu’elle fait perdre de vue des choses plus importantes, au profit du futile. Pour Jacques Ellul, la publicité est le principal moyen de faire définitivement entrer l'homme dans le « système technicien » de la société moderne, que d'« agent annexe de la vente, elle est devenue le moteur de tout le système », et qu'elle apparaît finalement comme «

Environ 20 % des clients de cet établissement utilisent ce moyen pour gagner quelques précieux instants. Le classement des clients en fonction de leurs attentes Être poli et répondre aux questions du client ne suffit pas toujours pour conclure une vente. Depuis quelques mois, les vendeurs de l’enseigne Nature & Découvertes apprennent à adapter leurs réponses aux quatre attentes types des clients : l’information, l’efficacité, la reconnaissance et le relationnel. « Grâce à cette formation appelée

réalisent en général au moins 20% de leurs ventes hors de leur pays d’origine. Les marques globales, outils de la globalisation, utilisent la même stratégie marketing et le même marketing mix quelque soit le marché : une marque globale (exemples : Coca-Cola, Benetton, IBM, Sony, Canon...) est une marque qui est commercialisée de la même façon à travers le monde. L'entreprise qui standardise son produit utilisera, la plupart du temps, une marque globale. Le but ultime du groupe international possédant