Ouverture Magasin Meuble Marketing Direct

Techniques de commercialisation Marketing fondamental S. Mayol Année universitaire 2010­2011 1 Introduction 1 - apparition du concept de marketing 2 - Définition 3 - Domaines concernés 2 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de l’offre  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

SOMMAIRE III Sommaire Avant-propos à la 6e édition Remerciements Introduction V VII 1 1 2 3 4 5 Le merchandising, outil de collaboration entre industriels et commerçants Les consommateurs et les magasins en libre-service L’assortiment La gestion de l’espace de vente du magasin et la communication sur le lieu de vente D’autres territoires pour le merchandising 111 175 5 45 77 Glossaire Bibliographie Index Table des matières 197 203 205 207 V Avant-propos à la 6e édition

Je remercie aussi le directeur de Castorama Hellemmes, Monsieur Gil qui m’a généreusement accueillie au sein de son magasin. Je remercie aussi tous les collaborateurs de Castorama qui ont donné une dimension professionnelle à mon travail. Et enfin, je tiens à remercier plus précisément l’ensemble de l’équipe décoration qui m’a aidée, formée, et m’a intégrée au sein du magasin, Bruno, Philippe, Jean-Yves, Christèle, Sabine , Henri et Yannick le chef de rayon. Résumé Nous allons découvrir

Problématique, méthodologie 4-1°) Diagnostic 4-2°) Projets étudiés 4-3°) Le choix 4-4°) Le constat 4-5°) Choix des moyens à mettre en œuvre 4-6°) Définition de la 4e gamme 4-7°) Etude de marché de la 4e gamme en France 4-8°) Notion de Marketing 4-7°) Indice de sensibilité V °) Bilan, résultats 5-1°) Analyse des répercussions du projet commercial 5-2°) Bilan professionnel 5-3°) Bilan personnel 5-4°) Suivi VI °) Perspective et développement VII°) Savoir faire

LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir Les Référentiels des métiers cadres Les Référentiels des métiers cadres sont une publication de l’Apec. Les Référentiels des métiers cadres sont des outils destinés aux étudiants, aux cadres et aux acteurs des ressources humaines. Ils permettent • de mieux connaître et faire connaître les métiers cadres d’une fonction, d’un secteur ou d’un domaine en évolution au moyen de fiches-métiers

fabricants. En effet, actuellement, les grandes marques de producteurs perdent petit à petit leur équilibre face à des concurrents inattendus (des Marques de Distributeurs : Les MDD). En réalité, depuis quelques années, nos distributeurs, nos magasins et nos fournisseurs de marques préférées ont décidé de commercialiser leurs propres produits… La naissance des MDD sera une révolution des enseignes et une activité économique à part entière qu’il nous semble capitale de distinguer et d’analyser

à 5 Stratégie : • Pourquoi vos MDD doivent être le moteur de votre politique commerciale. Des raisons de positiver Alors que la consommation semble marquer le pas dans beaucoup de secteurs, les résultats continuent de progresser dans nos magasins de proximité. Quant aux perspectives, contrairement à ce que certains craignent, elles sont plutôt encourageantes. Les raisons de cet optimisme ? Des facteurs conjoncturels qui se révèlent positifs pour nos marchés. Il y a d’abord le prix de l’essence

vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25 2.1. La vente à

Référentiels des métiers cadres / Les métiers des fonctions commerciales et marketing 12:21 Prix : 19,90 € Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des fonctions commerciale et marketing Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe) www.apec.fr LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir 09/03 19/11/03

consommation de masse. Le problème à résoudre alors reste géographique (transports) entre lieu de production et lieu de consommation. Le progrès en matière de conserverie notamment et l'éclosion de la bourgeoisie voient la naissance des premiers grands magasins.[1] D'après les physiocrates, la richesse d’une nation ne peut parvenir que de l’industrie et l’agriculture, en tenant compte de cette optique la distribution avait une image dévalorisée. C’était déjà la thèse des physiocrates au 19ème siècle