Packaging Sensoriel

promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix, et ses 4P : Produit : Nom à évocation scandinave (froid, climat polaire  glace) , packaging facilement identifiable. Prix : Le prix des produits Häagen – Dasz est très élevé par rapport à ses concurrents comme Ben & Jerry’s. Sa politique tarifaire est donc cohérente avec son positionnement dit de « glace de luxe » Place ou Distribution : Les

enveloppes successives ajoutées au conditionnement (ex : la boite de carton qui contient le flacon) Packaging : c’est l’ensemble des éléments matériels qui sans faire partie du produit lui-même, sont vendus avec lui en vue de permettre ou de faciliter sa protection, son transport, son stockage, sa présentation en linéaire, son identification et son utilisation par le consommateur Les fonctions du packaging * conservation * consommateur * sécurité * manutention * écologie * protection

positionnement. Ces 4P sont encore très utiles pour définir l’offre, même à l’heure du Social media et du mobile marketing. Les 4P sont:     Product = la politique de produit (composition du produit, brevet, mais aussi politique de gamme, packaging…) Price = la politique de prix (premium ou low cost, politique tarifaire, prix promotionnel…) Place = la politique de distribution et d’accès au produit (circuit de distribution, off et on line, merchandising…) Promotion = la politique de communication

publiques Conditions de paiement 25 mars Marketing direct Charles BERGER I°A ISC Paris Conditions de crédit 2010 Promotion Prix 23 Qu’est-ce qu’un produit? Différentes dimensions Marque Service associé Identité sensorielle Formule Concept produit Performance Packaging Qualité 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 24 Qu’est-ce qu’un produit? Concept produit = ce qui est perçu par le client Ex: différence entre Essensis = médicament (« Alicament ») et un yaourt liquide 25 mars

acheter (valeur, coût, bénéfice perçue supérieure à la concurrence) ≠ vendre n’importe quoi.≠ variables : · La pol de marque · La pol du packaging· La gamme· Design· Service associé · … Pour un produit, il faut définir au préalable un concept marketing + formule qualité, marque, packaging, performances, identité sensorielle avec une prise en considération du prix, distribution et communication. I) Le cycle de vie du produit

schéma de référence. Ce processus met en jeu 5 mécanismes : l’exposition, l’attension, la compréhension, l’acceptation, la rétention. A- L’exposition : Traduit le contact qui s’est traduit entre l’individu et un stimulus à travers les récepteurs sensoriels. L’exposition à un stimulus ne suffit pas à elle seule pour activer les 4 autres mécanismes du processus de perception.Pour que l’individus préte attention à un stimulus, il est nécessaire que l’intensité du stimulus dépasse un certains seuil qu’on

-­‐Commerce  équitable   -­‐Baisse   du   pouvoir   d’achat     des  ménages   -­‐Hausse  des  prix     Valrhona   Réglementation     -­‐Teneur  minimale  en   cacao   -­‐Ingrédients  packaging     Technologie   Innovations,   cycle   de   vie   très   court   des   nouveaux  produits     Nature     Culture  :   Luxe     4      Après  avoir  étudié

également concernée lors de l’expérience du dégoût chez l’individu et même lors de la reconnaissance chez autrui d’un expression faciale de dégoût, l’insula joue donc un rôle important en ce qui concerne l’intégration des informations de type sensorielles corporelles dans les processus émotionnels. Les études d’imagerie mettent aussi en évidence l’activation de cette zone dite l’insula lors de l’évocation de stimuli comme la drogue, cocaïne, alcool ou même la cigarette. Un fait très important

marque à offrir les dernières tendances des professionnels en grande distribution à un prix très abordable. - Des références spécifiques donnant de la crédibilité à la gamme. - Les produits de la marque Got2b présentent un design attractif (packagings originaux et détournés, produits très colorés, appellations humoristiques, textures et parfums régressifs). - La marque Got2b offre de nombreuses promotions qualitatives. - La marque Got2b est diversifiée, elle offre un mélange de références

stratégie 13 A) Les étapes d’une stratégie de fidélisation 14 B) Les données chiffrées 17 C) Historique de la fidélisation 18 D) Outils et techniques de fidélisation 22 III) Nouvelles méthodes 30 A) Le marketing mobile 30 B) Le marketing sensoriel ou expérientiel 34 C) Le marketing participatif 38 Conclusion 41 Introduction D’après la célèbre loi de Pareto, 20% de la population détient 80% des richesses. Si on applique cette loi au monde du Commerce et du Marketing