Pduc Concessionnaire

Session 2013 DOSSIER PDUC PEUGEOT SOMMAIRE 1ERE PARTIE : L’ANALYSE COMMERCIALE I/ L’Unité Commerciale dans son contexte local 1- Présentation de l’Unité Commerciale 2- L’offre commerciale 3- Les clients de l’Unité Commerciale II/ L’UC dans le contexte de son réseau 2EME PARTIE : LE DIAGNOSTIC I/ Le Diagnostic Externe II/ Le Diagnostic Interne 3EME PARTIE : PRECONISATIONS I/ Justification du choix II/ Descriptif du projet III/ Objectifs du projet IV/ Moyens à mettre

ATTENTION : les dossiers non conformes ou déposés hors délai seront rejetés Cet imprimé est à coller obligatoirement sur la couverture de votre dossier Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC STAGIAIRE : UNITE COMMERCIALE : INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel et étendre la cible client par l’adaptation de la distribution l’offre commerciale sur la base de la segmentation :

DOSSIER PDUC DELFAU MARINE Mr BRICOLAGE DOSSIER 1-1 : Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale 1-a Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau  La structure du réseau Mr Bricolage est le 3ème acteur du marché de la distribution spécialisée du Bricolage en France. Avec 700 points de vente et 12 000 collaborateurs, il constitue le 1er réseau d’indépendants de ce marché. Mr Bricolage est aussi présent à l’international avec 52 points de ventes, ce qui couvre un espace géographique

pour transporter les aliments. La température des normes de sécurité s’élève à 4°C pour les produits frais. Contacter des concessions pour énoncer la demande de Supra VB ainsi que le but du magasin : une LLD de 12 à 18. Faire appel à plusieurs concessionnaires afin de retenir la meilleure offre. 4Pour que ce projet soit connu de la cible déterminée (zone de chalandise primaire et secondaire) : q Réalisation d’un patron de prospectus. q Rechercher des entreprises (j’en ai sélectionné deux) : o NeoPlusPrint

achète et vend sous son propre nom les marchandises produites par l’exportateur moyennant une marge. Il achète pour son propre compte, ne doit aucune info sur le client, assure SAV et promotion à ses frais. Dépendance. • L’importateur exclusif: concessionnaire qui achète et vend sous son propre nom les marchandises produites par l’exportateur moyennant une marge. Il est tenu par des obligations d’informations et de services en contrepartie de l’exclusivité territoriale. Collaboration sur le plan de

LES ESSENTIELS DU MARKETING BTS MUC 1&2 Philippe THIBERGE SOMMAIRE CHAPITRE 1 2 CHAPITRE 2 CHAPITRE 3 Page 4 Page 15 Page 42 En BTS MUC, vous avez un programme chargé en Marketing. Il sert pour les dossiers professionnels en ACRC et en PDUC. De même le programme vous sera utile pour l‟épreuve Management et Gestion des Unités Commerciales ( étude de cas). Vous trouverez ci-après les essentiels du programme. N‟y voyez pas quelque chose d‟exhaustif mais un complément à vos cours et autres

et logistiques Risque de non-paiement centralisé sur l’importateur inconvénients Aucune maîtrise de la politique commerciale Risque de non-paiement concentré Dépendance vis-à-vis de l’image et des performances de l’importateur • Le concessionnaire : commerçant indépendant, il achète et revend en son nom propre et se rémunère par une marge. Cependant, sa politique commerciale, les marques et les produits sont définis par le concédant (exportateur). Il facture ses propres clients, prend

marchandises. – Réception des coûts de revient complets à l’article. Source : d’après MOCI n° 997. Exemple 2 Le groupe Volvo doit acheminer régulièrement et rapidement depuis la Suède des pièces détachées pour automobiles pour tout le réseau de concessionnaires français. Les moyens mis en œuvre quotidiennement par le commissionnaire de transport sont considérables : télex de préalerte des pièces commandées pour préparer les expéditions, enlèvement à 17 heures à Göteborg, liaisons entre le système informatique