Pepsi Mapping

également en jouant sur son important réseau en animant des soirées ou des discothèques. En choisissant ce type de communication, et en segmentant précisément les cibles visées, la firme est parvenue à conquérir 146 pays depuis sa création. 2.2.2. Mapping de positionnement Red Bull est une boisson tonique destinée principalement aux jeunes « rebelles » entre 15 et 30 ans et aux amateurs de sports extrêmes pour booster les performances physiques et intellectuelles et leur permettre de se surpasser

des seniors : qu’ont-ils envie d’acheter ? Qu’achètent-ils ? Où l’achètent-ils ?  Souvent associé à un marché de produit. Le marché du produit • Marché de l’automobile : avec certaines caractéristiques de puissance, sécurité… • Marché du cola : pepsi, coca, MDD… Le marché du besoin • Le besoin de se déplacer : les transports Dans une ville : bus, tramway, métro, vélo De ville à ville : automobile, train, avion (en concurrence les uns avec les autres) • Le marché des boissons désaltérantes

plus anciens sont les plus dangereux) ● Adéquation avec le marché ● Qualité des produits ● Compétence commerciale (équipes de vente qui fonctionnent bien…) LES NIVEAUX DE LA CONCURRENCE NIVEAU 1 : concurrence inter produit (ex : pepsi/coca) NIVEAU 2 : concurrence inter segment (coca et autres soft drinks) NIVEAU 3 : produit de substitution, ils ne sont pas tous comparables, OK, mais ils dépendent des mêmes besoins ; à voir, assouvir sa soif. NIVEAU 4 : le produit peur être de

consommateur par rapport aux produits concurrents. Il faut que le positionnement perçu soit au moins aussi bon que le positionnement voulu. Pour se positionner ou vérifier le positionnement perçu, l’entreprise va dresser une carte de positionnement (ou mapping). EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION Document 1 : « Positionnement du produit et études de marché » Question 1 Pourquoi faut-il s’informer avant de positionner son produit ? Question 2 Comment s’appelle le type d’informations

marques américaines Whirlpool, Toys Я Us ; – être disponible et protégeable juridiquement. Le terme Cola dans « Coca-Cola » n’est pas protégeable d’où la profusion de marques concurrentes comportant le terme Cola, à commencer par le principal rival : Pepsi Cola mais aussi Virgin Cola, Mecca Cola (cola engagé politiquement), Arab Cola, Breizh Cola (Bretagne), Corsica Cola, Royal Cola (Vosges), Fada Cola (Marseille), Chtilà Cola (Nord), etc. – faciliter le positionnement de la marque. Le nom signifie

axes, correspondant aux principaux attributs mis en avant dans le positionnement 2 : situer le produit et les produits concurrents sur cette matrice afin de mettre en avant les spécificités de chaque marque. * à éviter dans l’élaboration d’un mapping : * des axes ne représentant pas les attributs mis en avant pour le positionnement * les célèbres attributs « passe-partout du type qualité/prix La fixation des objectifs * on distingue 2 types d’objectifs : * objectifs

souhaitons-nous occuper ? Avec qui serons-nous en concurrence ? Pouvons-nous atteindre cette position et comment ? Possédons-nous les ressources nécessaires pour occuper cette position durablement ? 3- 3 Exemple de stratégie de positionnement : mapping des marques de shampooings CF schéma sur l'intranet. Sur le schéma lien de corrélation entre prix et qualité dans la tête des clients. On voit aussi qu'il y a de la place pour un produit économique en prix et qui donne des beaux cheveux. Importance

celle de Pepsi ou d’une marque de distributeur de cola, mais aussi par des produits très différents comme les jus de fruit, l’eau minérale ou même l’eau du robinet. L’espace concurrentiel d’un produit ou d’une marque peut s’analyser en trois niveaux. Fabien Favier Page 11 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE Fabien Favier Page 12 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE LES TROIS NIVEAUX DE L’ESPACE CONCURRENTIEL POUR UNE MARQUE COMME COCA-COLA A B C Concurrence interproduits : Pepsi, marques

d’une analyse des correspondances multiples, une typologie des consommateurs de santé en fonction de leur attitude et de leur comportement face aux produits de santé. Plusieurs profils se sont alors dégagés tableau VIII. Ils peuvent être placé sur un mapping des typologies, figure 76 en fonction de l’observance, capacité d’un consommateur à respecter la posologie ou à prendre un médicament, et de l’implication. Tableau VIII : Les six typologies du consommateur de dermo-cosmétiques Les notables • •

la vapeur chaude derrière une affiche composée de l'image d'un simple verre en carton de la marque. A Toronto, Pepsi a permis à ses clients de connecter leurs périphériques de musique, via usb, à des affiches présentes dans le métro, afin d'écouter 30 secondes de musiques. En récupérant un code sur les cannettes achetées, ces morceaux pouvaient été téléchargés gratuitement sur le site Pepsi. En Afrique du Sud, Lipton a voulu mettre en pratique son slogan « Never loose your cool »; l’agence Stretch