Persuasion Publicitaire

sémiotique du discours publicitaire El Djouher Khalef Doctorante, Université d’Alger2 Synergies Algérie n° 14 - 2011 pp. 97-104 Résumé : Nous nous proposons dans cette contribution d’explorer la sémiotique1 du discours publicitaire à travers l’analyse de quatre phénomènes : le mythe et le sacré, le temps publicitaire et l’image en tant que langage particulier. Nous tenterons d’expliquer, par la théorie et l’exemple, le fonctionnement sémiotique de toute une philosophie de persuasion engagée dans la

advertising. Key words: resistance toward advertising, cynicism, scepticism, confirmatory factor analysis, multi-group PLS path modeling. Session 12 - 3 Face à un consommateur de plus en plus infidèle et capable de décoder la communication publicitaire, les entreprises multiplient les sollicitations commerciales qui ont pour effet pervers d’accroître la résistance des consommateurs et leur infidélité. Elles sont ainsi confrontées à un double problème : - Connaître plus particulièrement ce

rs Les chemins de la persuasion Sommaire : Introduction …………………………………………………………………………………………3 I- Penser A- Un consommateur peu impliqué…………………………………………………………..6 B- Un produit impliquant………………………………………………… .…… . ..………...10 II- Ressentir A- Un consommateur impliqué..……………………………………….………………...…...13 B- Un produit peu impliquant….………………………………………………………….....14 III- Vivre l’expérience  A-Recréer l'attractivité pour les points de vente……...……………………………………19

situation, un besoin pour le consommateur. «On dit parfois que persuader c’est toucher le cœur, alors que convaincre, c’est s’adresser à la raison» (Cossette, 2001, p.23) C’est pourquoi en matière de publicité, le visuel peut s’avérer un outil de persuasion, de manipulation indirecte, sans avoir a l’exprimer textuellement ou verbalement. Quand on a affaire à la publicité, l’apparence fait toute la différence ; l’habit fait le moine. La publicité est partout Arnaud Pêtre, (2007) nous explique qu’afin

Canal de persuasion Introduction A travers ce travail, je vais étudier le message persuasif d’une publicité réalisée par EVIAN. Cette publicité s’intitule Baby and me. Même s’il n’y parait pas au premier abord, cette publicité a pour vocation de mettre en avant l’eau Evian. Ceci étant dit, étant la notoriété de la marque le produit n’est pas forcément mis en avant. Il faut savoir que cette publicité est présentée sur deux supports différents : support vidéo et image. Ce travail se décomposera

ARTICULATION DES ARGUMENTS ET DU STYLE Aristote : c’est là que ça commence. Trois termes : Art discours et persuasion. L’art de persuader par le discours. Le discours : toute production verbale, écrite ou orale. Une unité de sens. S’adresse aux discours qui visent à persuader. Énumérons les types : Plaidoirie, Harangue politique, Sermon, Tract, Pamphlet, Placard publicitaire, Fable, Essai, Traité de philosophie, Drame, roman. Discours à caractère scientifique ou technique. Qu’est-ce

L'argumentation a pour but de convaincre, et donc de faire agir une personne. Contrairement à la persuasion elle vise à être compris de tous et rechigne à utiliser des arguments fallacieux. Une argumentation est composée d'une conclusion et d'un ou plusieurs « éléments de preuve », que l'on appelle des prémisses ou des arguments, et qui constituent des raisons d'accepter cette conclusion. On distingue 3 grands groupes: l'art de démontrer (on s'appuie sur des faits, des preuves, une loi incontestable)

L'argumentation a pour but de convaincre, et donc de faire agir une personne. Contrairement à la persuasion elle vise à être comprise de tous et rechigne à utiliser des arguments fallacieux. Une argumentation est composée d'une conclusion et d'un ou plusieurs « éléments de preuve », que l'on appelle des prémisses ou des arguments, et qui constituent des raisons d'accepter cette conclusion. On distingue 3 grands groupes: l'art de démontrer (on s'appuie sur des faits, des preuves, une loi incontestable)

AFFECTIVE et SPONTANÉE du destinataire 2- Viser un destinataire PARTICULIER (individuel ou collectif) ; 3- Les démarches de la persuasion : - la séduction - la suggestion - la tentation - le désir ou la crainte 4- On est persuadé par des raisons qu’on porte en soi. - TRAVAIL PERSONNEL (pour demain) : 1Rechercher dans un magasine une publicité dont les démarches de la persuasion sont particulièrement visibles. 2- Lire les quatre textes du corpus, et répondre à la question transversale, sur une copie

apparent pour les massmédias, les églises utilisaient depuis longtemps d'autres formes de publicité, plus proche de la promotion; la promotion est une tactique d'influence des comportements plus immédiatement efficace. Par ailleurs, le bruit publicitaire augmente sans cesse dans les grandes concentrations urbaines. Autrefois, la chaire garantissait aux chefs religieux un auditoire captif; mais ce n'est plus le cas. Aussi, des groupes religieux de plus en plus nombreux sentent le besoin de recourir