Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

PETIT TRAITE DE MANIPULATION A L'USAGE DES HONNETES GENS" La préface de cet ouvrage rappelle au lecteur que ces travaux ont d'abord été publiés en 1987 puis ont été complétés en 2002 par ses auteurs afin d'y inclure de nouveaux éléments : si les techniques de manipulation n'ont guère fait l'objet de grands bouleversements en quinze ans, de nouvelles techniques sont apparues (pied-dans la bouche ; pied dans la mémoire), et surtout les applications de ces procédures d'influence se sont multipliées

Les manipulations Le pied-dans-la-porte Le pied-dans-la-porte connaît deux variantes: la classique et celle avec demande implicite. Le pied-dans-la-porte classique consiste à obtenir de l'individu-cible un comportement préparatoire non-problématique et peu (ou pas coûteux). Ceci se fait dans une situation où le sujet peut (ou croit pouvoir) exercer son libre-arbitre, ce qui, on l'a vu plus haut, conduit à un engagement plus fort. Une fois ce comportement peu coûteux et non-problématique créé

livre « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens » Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois LES AUTEURS Robert-Vincent JOULE est Professeur des Universités. 
Il dirige le Laboratoire de Psychologie Sociale de l'Université de Provence.
Il consacre l’essentiel de ses activités de recherche à la question du changement des comportements et des mentalités. Ses ouvrages les plus connus (Co rédigés avec Beauvois) sont : 
 « Soumission et Idéologie » (PUF, 1981, épuisé), « A Radical

SOCIOLOGIE : Fiche de lecture Le livre que je m'apprête à analyser « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens », ouvrage des deux psycho-sociologues BEAUVOIS et Robert-Vincent JOULE, est un traité de psychologie qui examine le phénomène de manipulation de façon simple et efficace . Dans ce sens , les auteurs fournissent les bases de compréhension des mécanismes de la manipulation , afin que cet ouvrage soit accessible à un large public . Aussi , pour appuyer leurs propos , ces

INTRODUCTION Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987 et réédité en 2002 aux Presses universitaires de Grenoble. Cet ouvrage est un best-seller dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public. L'ouvrage de Messieurs Joule et Beauvois est une tentative réussie d'exposer et expliquer à leurs lecteurs le concept, les ressorts et les appuis de la manipulation en tant

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Petit traité de manipoulation à l'usage des honnêtes gens, PUG. l'idée selon laquelle une décision gèle le système des choix possible en focalisant l'individu sur le comportement le plus directement relié à sa décision L'effet de gel s'entêter dans la voie qui nous a déjà demandée le plus important investissement, et ce, même si elle ne nous apportera pas le plus d'avantage La demande préparatoire devrait être faite immédiatement avant la demande réelle

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Petit traité de manipoulation à l'usage des honnêtes gens, PUG. L'effet de gel l'idée selon laquelle une décision gèle le système des choix possible en focalisant l'individu sur le comportement le plus directement relié à sa décision s'entêter dans la voie qui nous a déjà demandée le plus important investissement, et ce, même si elle ne nous apportera pas le plus d'avantage La demande préparatoire devrait être faite immédiatement avant la demande

ion à l'usage des honnêtes gensPetit Traité de Manipulation à l'Usage des Honnêtes Gens Ou Un Essai de Vulgarisation de la Psychologie de l'Engagement Auteurs: Jean-Léan Beauvois Robert-Vincent Joule Editeur: Presses Universitaires de Grenoble - Collection "Vies sociales". (ISBN 2-7061-0291-8) Frédéric Schenk HEC-MBA 2003 1) Introduction La manipulation peut être la pire et la meilleure des choses. Elle sert à aliéner des individus de leur propre identité, les propulsant dans

Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes des gens Auteurs : Jean-Léon Beauvois, Robert-Vincent Joule Presse universitaires de Grenoble – Collection PUG Le petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens est un ouvrage écrit par deux psychosociologues Jean-Léon Beauvois et Robert-Vincent Joule. Cette ouvrage a été édité en 1987 et réédité par la suite en 2002 aux éditions Presses universitaires

Concepts de base : 1) La théorie de l’engagement : a/Définition: Il existe différentes définitions sur la théorie de l'engagement d’une façon générale et la porte [i]dans le pied d’une façon particulière. Il faut savoir que ces théories existaient déjà dans le domaine philosophique, bien avant sa théorisation psychologique. La notion d'engagement est notamment associée aux travaux de Kiesler dans les années 1960 et, plus récemment à ceux de Joule et Beauvois. En effet, Kiesler (1971)