Piggy Back

associée qui se réalise en partenariat interentreprises sous 2 formes principales :  constitution d’un G.I.E. : groupement d’exportateurs qui mettent en commun leurs compétences et leurs moyens pour prospecter les marchés étrangers  portage (piggy back) : utilisation par une P.M.E. du réseau commercial d’une grande entreprise déjà bien implantée sur les marchés étrangers. • les stratégies contractuelles. Cela permet à l’entreprise de diffuser ses produits sans investir directement, en transférant

elle-même les contrats de vente à l’étranger. Cependant ces interventions d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. * L’EXPORTATION ASSOCIEE. Exemple :Le " Piggy Back" : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de

vente à l’étranger. Cependant ces interventions d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. 3. L’EXPORTATION ASSOCIEE ou EXPORTATION CONCERTEE le portage ("Piggy Back") : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de

L’impartition est un accord à long terme entre producteurs (qui peuvent être concurrents par ailleurs) et qui conviennent de mettre en commun certaines ressources, sans modification de leur indépendance pour 1) Partager des savoir-faire : portage (ou piggy back), concession, franchise industrielle et commerciale, cession de licence. 2) Créer des structures communes - la société en copropriété : un joint-venture est une coentreprise constituée par deux ou plusieurs entreprises de nationalités différentes

commerciale - Dépendance vis-à-vis des performances - Représentant local qui connait le marché de  l’agent - Recrutement difficile - Clientèle  appartenant  à  l’agent - Gestion des commandes par l’exportateur COURS PROSPECTION  PORTAGE (PIGGY BACK ) Une entreprise partenaire déjà implantée dans le pays loue ses services de prospection et suivi de clientèle  moyennant  commission  à  l’entreprise  exportatrice  (en  général  de  plus  petite  taille).  Les   commandes,  les  expéditions

partenaires VII) Rachat de société Due diligence : ensemble des audits réalisés pour évaluer la situation d’une société qu’on envisage d’acheter. Problèmes : Prise de contrôle + intégration VIII) Licence IX) Réseau de franchise X) Piggy-Back = Portage Dans un contrat de portage, l’entreprise dite porteuse apporte un soutient des produits de l’entreprise dite portée. Mise à disposition du réseau de distribution. L’entreprise porteuse se rémunère par des coût fixes et une redevance

l’étranger. Cependant ces interventions d'intermédiaires constituent un "écran" qui empêche toute véritable connaissance et toute réelle pénétration du marché étranger. L’EXPORTATION ASSOCIEE ou EXPORTATION CONCERTEE Exemple : le portage ("Piggy Back") : il s'agit d'une technique utilisée par les PME pour bénéficier (moyennant des commissions) du réseau de distribution d’une FMN. Exemple : Création de Groupement d’exportateurs qui se dotent, grâce aux contributions des membres, de moyens de

l’importateur-distributeur; la société de commerce international, la centrale d’achat. 2) l’exportation groupée: Elle est une forme intermédiaire qui fait intervenir plusieurs entreprises dans le but d’unir leurs efforts à l’export. Il s’agit du piggy-back et des groupements d’exportateurs. 4) les formules hybrides : comme le joint venture, le franchising; l’octroi de licence et délégation de savoir-faire, le transfert de technologie et la compensation. 3) l’exportation intégrée: L’entreprise

conditions de commercialisation. • Développement rapide à l’international. • Contrôle de l’image. • Repose sur la notoriété de l’entreprise ou sur des procédés transférables. • Montage juridique difficile. 3 le portage Cette technique appelée « piggy back » en anglais, consiste pour une entreprise, souvent une PME, de bénéficier du réseau de distribution et du savoir-faire d’une grande entreprise déjà implantée à l’étranger. Dans ce contrat de représentation, le porteur est rémunéré pour une commission

risques et Les coûts en vue d’atteindre un objectif commun et de favoriser leur compétitivité respective à Long terme. Parmi les nombreuses formules de partenariat, nous aborderons les suivantes: 1) Les Groupements D’exportateurs 2) Le Portage Ou Piggy-Back 3) La Franchise Commerciale 4) La Joint-Venture 5) La Licence 6) La Sous-Traitance Préalablement au partenariat, L’exportateur doit réaliser un diagnostic interne afin d’évaluer au mieux ses points forts et ses points faibles. Ce biLan permettra