Pilotage De La Performance Commerciale

GESTION : OUTIL DE PILOTAGE DE L’ENTREPRISE INTRODUCTION I/ PRESENTATION DU CONTRÔLE DE GESTION : Ses outils et ses méthodes A- LES OUTILS DU CONTRÔLE DE GESTION a) Le business plan b) La comptabilité générale c) La comptabilité analytique d) Le tableau de bord B- LES METHODES DU CONTRÔLE DE GESTION a) La méthode ABC b) La méthode des coûts variables II/ MISSIONS ET OBJECTIFS DU CONTRÔLE DE GESTION : REALISER UN MEILLEUR PILOTAGE ET LA PERFORMANCE DE L’ENTREPRISE

cadre légal et réglementaire, assurant une plus grande attractivité pour l'entreprise et les affaires. » Extraits du discours du trône 2010 Horizon 2015 de la Propriété Industrielle et Commerciale Sa Majesté le Roi Mohammed VI que Dieu l’Assiste. Horizon 2015 de la Propriété Industrielle et Commerciale Sommaire Sommaire INTRODUCTION ................................................................................................... MISSIONS DE L’OMPIC ...........................

l'élaboration de ce rapport. Je tiens à remercier sincèrement Monsieur AOURZ Lahcen, qui, en tant que chef du département de gestion d contrôle et de pilotage des performances, s'est toujours montré à l'écoute et très disponible tout au long de mon stage. Ainsi que son adjoint Monsieur OUKRID Hicham et Mlle OUARDI Meriem animatrice commerciale à la succursale Ville de la Banque Populaire à Fès, pour l'inspiration, l'aide et le temps qu'ils ont bien voulu nous consacrer. Mes remerciements s’adressent

David Norton ont élaboré une méthode de conception d'un tableau de bord prospectif d'entreprise (balanced scorecard) qui s'inspire des travaux de Michael Porter relatifs à la chaîne de valeur dans l'entreprise[1]. Le tableau de bord est un outil de pilotage à la disposition d'un responsable ou de son équipe pour prendre des décisions et agir en vue de l'atteinte d'un but qui concourt à la réalisation d'objectifs stratégiques. C'est un outil d'aide au management pour piloter (orienter les évolutions

indicateurs de performance en atelier ? Les nouveaux indicateurs de performance en atelier L’enjeu des entreprises industrielles est désormais le pilotage et la gestion de la performance : industrielle, financière mais également en terme d’environnement et de sécurité. Ce dossier permettra de faire le point sur les enjeux et les orientations récentes. Des experts et des utilisateurs de solution témoigneront. Piloter sa production en temps réel : Quels sont les nouveaux indicateurs de performance en atelier

l’action, il est souvent nécessaire de compléter le système budgétaire et comptable par un outil qui fournisse, plus rapidement mais aussi plus fréquemment(outil dynamique), des informations essentielles sur le fonctionnement des activités et de la performance qui en résulte : ce outil est le TABLEAU DE BORD DE GESTION(TBG). Dans la réalité les tableaux de bord connaissent quelques difficultés à être efficace alors comment faire du tableau de bord de gestion un dispositif dynamique en prise directe

[pic] [pic] Module 2 CHANGEMENTS ORGANISATIONNELS ET CONTROLE DE GESTION [LE PILOTAGE DU CHANGEMENT ET CONTROLE DE GESTION] Edition 2009-2010 |Objectif général : Pour mieux adapter les outils de contrôle de gestion, les étudiants doivent savoir que le contrôle de gestion | |évolue avec les changements organisationnels mais ceux touchant spécifiquement les structures organisationnelles (organisation par | |projet et par processus), la culture, les stratégies…

groupes internationaux les fonctions de directeur financier, contrôleur de gestion et chef de projet, Xavier Bouin a fondé BSP Consulting pour accompagner les entreprises dans le déploiement opérationnel de leur stratégie et le management de la performance. Il anime également de nombreuses formations en entreprise et intervient en master à l’université Dauphine. Il a cosigné avec François-Xavier Simon deux ouvrages aux éditions Dunod (Les Nouveaux Visages du contrôle de gestion et Tous gestionnaires)

cette loi car les distributeurs limitent leur commande). c. Loi Dutreil Premier volet en 2005 But : - faire bénéficier les consommateurs des marges arrière des distributeurs - elle va amener une nouvelle réflexion quant à la manière d’aborder le pilotage des prix et donc celui des marges règlemente les remise à la GD. - Les marges arrière sont plafonnées à 20% sur les produits grande consommation en 2006 et à 15% en 2007 : ce qui se traduit par un abaissement du seuil de revente à perde de 13% pour

Abdellatif MARGHICH qui a eu la bienveillance de guider mes efforts pour élaborer ce travail que je souhaite être à la hauteur de ses espérances. Je tiens à remercier également Mr. Lahcen AOURZ, Chef du Département Contrôle de Gestion et Pilotage de le Performance de la Banque Populaire Régionale pour son accueil, pour nous avoir accordé toute sa confiance et pour le temps qu'il nous a consacré tout au long la période de l'élaboration de ce travail. Je remercie aussi Mr. Abderrahmane OUAJJANI,