Pilotage De La Performance Commerciale

Chapitre 14 – Les réseaux d’unités commerciales BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 1 Poids des commerçants indépendants isolés dans le CA du commerce de détail en France 90% 80% 70% 60% 50% Pourcentage 40% 30% 20% 10% 0% 1963 83% 1984 50% 2006 17% années 1. Définissez ce qu’est un commerçant indépendant isolé. 2. Analysez l’évolution de la part des commerçants indépendants isolés dans le commerce de détail entre 1963 et 2006. 3. Proposez des explications à la situation observée. BTS MUC – 2014

Contrôle de Gestion et Pilotage de la Performance 2e édition Les auteurs sont professeurs au sein de grandes écoles de management. A ce titre, ils ont la responsabilité de différents programmes de formation, particulièrement en contrôle de gestion, qu’ils conçoivent, animent et coordonnent. Ils sont auteurs de nombreux ouvrages et articles spécialisés, et conseillent des entreprises privées et publiques dans l’ingénierie de leurs systèmes de pilotage. Françoise Giraud, coordinateur de l’ouvrage

Contrôle de Gestion et Pilotage de la Performance 2e édition Les auteurs sont professeurs au sein de grandes écoles de management. A ce titre, ils ont la responsabilité de différents programmes de formation, particulièrement en contrôle de gestion, qu’ils conçoivent, animent et coordonnent. Ils sont auteurs de nombreux ouvrages et articles spécialisés, et conseillent des entreprises privées et publiques dans l’ingénierie de leurs systèmes de pilotage. Françoise Giraud, coordinateur de l’ouvrage

description !! Nous sommes en PDUC , pas en ACRC Observations et conseils  Partie 1 : 2 à 3 pages maximum Cette analyse est par définition dynamique et non statique. Elle doit conduire le jury a pressentir la future problématique 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE La structure du réseau ACTUELLE DE L’UC * organigramme du réseau DANS SON (intégré, associé…)  Organigramme du réseau CONTEXTE LOCAL * le management au sein du ET LE CAS ECHEANT réseau (style de management,  Autres documents internes

besoins et risques) • La mondialisation (offre augmente et demande baisse) Un tableau de bord : gestion de la performance et anticipation des besoins et risques. C’est l’ensemble des renseignements statistiques et graphiques, permettant dans une entreprise de vérifier la bonne marche des différents services Objectif du Tdb : être un support synthétique de mesure de la performance (simple, pertinent, personnaliser et rapide), être un vecteur de communication (langage universel, outil de dialogue

EVALUER LES PERFORMANCES COMMERCIALES DE SON UNITE suivre régulièrement l'évolution des ventes ; veiller au maintien et au développement des performances de chaque membres de son équipe. RESPONSABLE DU COMPTE D'EXPLOITATION DE SON UC maîtriser les coûts défendre et améliorer les marges et le CA afin d’assurer la pérennité de l'unité. GARANT DES OBJECTIFS ECONOMIQUES ET COMMERCIAUX DE SON EQUIPE rendre compte régulièrement à ses supérieurs dans le cadre de l'exercice budgétaire de l'uc LE PILOTAGE DE L'UC

en œuvre de la stratégie de l’entreprise et dans la veille de sa bonne marche. Direction Générale : Concevoir, définir et mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise, et veiller à sa bonne marche opérationnelle. Direction Commerciale et marketing Commerciale : La prospection et le développement du marché marocain en proposant et vendant des produits et solutions conforme aux besoins de ce marché, et ce, en concordance avec la stratégie et les objectifs de l’entreprise. Marketing Elle

financière…………………………………………………………………………………….11 2. Tableaux de bord utilisés par BMCI LEASING………………………………………………………………..12 LE NOUVEAU SYSTEME DE PILOTAGE AU SEIN DE LA BMCI LEASING….………………………13 1-Tableau de bord stratégique ………………………………………………………………………………….13 2-Tableau de bord opérationnels ………………………………………………………………………………..15 2-2 Tableau de bord pour le service « Commercial »………………………………………………………………16 3-2 Tableau de bord pour le service « Gestion » ………………………………………………………………….16 3-4 Tableau de bord pour le

Les systèmes d’information de pilotage, les tableaux de bord Christine MARSAL Université de Bourgogne - IAE Denis TRAVAILLÉ Université de Montpellier 2 - IAE FARGO - Centre de recherche en Finance, ARchitecture et Gouvernance des Organisations Cahier du FARGO n° 1060901 Septembre 2006 Résumé : Quel rôle joue le système d’information dans le pilotage par les tableaux de bord ? Pour répondre à cette question, l’article montre d’abord que , tant les développements récents dans la littérature

du CRM Bancaire Par Daphné Finkel Associate Partner VBF Consulting Pour se différencier conquérir de nouvelles parts de marché les banques ont trois défis majeurs relever: intégrer modèle multicanal exploiter au mieux connaissance client piloter performance de relation , et , à le la , et la la . Dans un environnement de plus en plus orienté services montée en marqué par une concurrence accrue avec puissance de nouveaux acteurs grande distribution notamment une érosion des marges les banques se