Pixmania

publicitaires sur les autres sites internet ou moteurs de recherche. Distribution : Ce produit est mis en vente aussi bien sur internet (site Canon et chez nos divers concurrents : Cdiscount, Pixmania, Larueducommerce…) que dans les surfaces de vente physique (magasins spécialisés comme Boulanger, Darty, Pixmania…). II/ Services existants (sur www.fnac.com) Les services de paiement : Règlement en plusieurs fois La Fnac.com propose à ses clients un règlement en plusieurs fois de leur commande

distances par catalogues Ex : La Redoute, les 3 Suisses. - Les « pure players » : ils se sont créer uniquement pour faire de la vente par internet, c’est leur cœur de métier. Offre uniquement commercialisé par internet. Ex : Amazon, Pixmania - Les « click & mortar » : existence via des magasins traditionnels, les points de vente physique et ils ont greffé a ces sites physiques un magasin virtuel, un site internet de e-commerce. Ex : Fnac, Leroy Merlin - Les plateformes

Analyse de la structure du secteur a) Degré de concentration relatif du secteur :   | Fréquentation 2010 de visiteurs uniques | CA - 2010 | % du CA total secteur | Vente-privee.com : CA 2010- 969 M€ | 24 979 000,00 | 969 M€ | 2,72% | Pixmania | 24 065 000,00 | 897 M€ | 2,52% | Cdiscount | 32 539 000,00 | 875 M€ | 2,46% | Voyages-sncf | 29 166 000,00 | 73 M€ | 0,21% | 3 Suisses : | 20 418 000,00 | 702 M€ | 1,97% | Price Minister | 41 722 000,00 | 40 M€ | 0,11% | Fnac | 33 243

priceminister.com, 2xmoinscher.com / ademiprix.com Les sex shops SexyAvenue / Sexy-Center La gastronomie Delicesavenue / Compagnie des gourmets / Paysan.org. / fromage.com / chocolat.com / bienmanger.com Le high tech Nomatica / Digital-Shopping / Pixmania Les services Wistiti / PhotoWeb / Bellaprix / guidedamour.com / Meetic / macarte.com / Christee / kiwee.com ØActivité 2 : Pourquoi ces secteurs attirent-ils les internautes ? Quels avantages offrentils par rapport à une forme de vente plus traditionnelle

l’imprimante 50 €, vous calculez : 2.1 La marge brute unitaire 2.2 Le coefficient multiplicateur. Malheureusement un de vos collaborateurs vous prévient « Il y a une super promo sur le site de votre principal concurrent PIXMANIA » (voir document 1) Horreur !! Vous ne pouvez pas laisser PIXMANIA faire mieux que vous !! Vous décidez donc d’aligner votre prix de vente sur celui de votre concurrent. Vous calculez maintenant : 2.3 La nouvelle marge brute 2.4 Le nouveau coefficient multiplicateur Chapitre 2.

la recherche et l’innovation comme facteurs clés de succès. Enfin, nous pouvons donner un dernier exemple : celui de Pixmania, Ce spécialiste de la distribution de produits techniques et culturels (informatiques, électroménager, livres…) vend a toujours vendu ses produits grâce à un site internet. Du fait de son positionnement reconnu sur les produits numériques, Pixmania a décidé d’ouvrir de véritables points de vente physique (magasin). La marque dispose actuellement de 20 magasins physiques

photomaton Avez-vous identifié vos concurrents (directs et indirects) ? Canon, Sony, Pentax, Lumix, Casio, Panasonic, Olympus, Samsung, Espansys. Avez-vous identifié tous les autres acteurs du marché (prescripteurs, distributeurs, …) ? MDD, Pixmania, Supermarché, etc Analyse de la demande Connaissez-vous le nombre de consommateurs (ou d'acheteurs) potentiels sur votre secteur ? Connaissez-vous l'évolution du nombre de consommateurs sur votre secteur ? Connaissez-vous les habitudes

souvent le client en magasin - Augmenter le panier moyen Les objectifs qualitatifs sont : - Améliorer l’image de l’entreprise - Renforcer l’attachement du client a la marque : utilisé des technique relationnelle, comme par exemple l’enseigne pixMania qui à créer la communauté de client pixmaniacs auquel l’enseigne offre de la reconnaissance travers de multiples offres. 3. Quelles sont les bases d’une action de fidélisation réussie ? Pour réaliser une action de fidélisation il faut commencer

enseignements à tirer de l’étude. Il a été conçu comme un document de travail pour stimuler la réflexion et préparer la prise de décision. 4.2. Les pure players 4.2.1. 4.2.2. 4.2.3. 4.2.4. 4.2.5. 4.2.6. 4.2.7. 4.3.1. 4.3.2. 4.3.3. 4.3.4. 4.3.5. 4.3.6. Pixmania Cdiscount Amazon Rue du Commerce Mistergooddeal Groupe Elbée (Delamaison, Decoclico) Groupe Matelsom (Matelsom, Meubles.com, La Camif) Darty Ikea Conforama But Boulanger BHV 2. ANALYSE & PERSPECTIVES DU MARCHÉ 2.1. Le e-commerce d’équipement

clients à débourser une somme importante sur internet ainsi qu’a acheter des bijoux sur ce canal. - Campagne ad words onéreuse. - Consommateurs peu sensible à l’achat d’impulsion car le processus d’achat est étendue. - Concurrence en expansion (Pixmania, joailliers de la place Vendôme, sites de ventes privées) 2/ Faites le schéma de la chaine de valeur du diamant et positionnez Adamence.com Adamence est un site internet commercialisant des articles en bijouterie sur internet. C'est une marque