Plan De Decouverte Client

garantit le vélo contre le vol et les dommages accidentels au prix de 20 € par an; 50 % des ventes de vélos doivent être complétées par une vente d’assurance. Stagiaire au rayon « cycles », vous devez régulièrement accueillir et conseiller les clients. ACTIVITES A REALISER 1. (3 points) A partir de l’annexe 1, établissez les argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon. (3 arguments structurés au minimum par vélo). BIKE GOLD Caractéristiques Avantages Preuves

garantit le vélo contre le vol et les dommages accidentels au prix de 20 € par an; 50 % des ventes de vélos doivent être complétées par une vente d’assurance. Stagiaire au rayon « cycles », vous devez régulièrement accueillir et conseiller les clients. ACTIVITÉS À RÉALISER 1. (3 points) À partir de l’annexe 1, établissez les argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon. (3 arguments structurés au minimum par vélo). BIKE GOLD Caractéristiques 27 vitesses 13 kg

déficits P. 41 3. Budget de trésorerie après ajustement : plan de trésorerie P. 43 Conclusion générale P. 47 2 Les modes de financement et de placement à court terme et le budget de trésorerie Introduction générale L’environnement économique incertain des entreprises génère des tensions permanentes de leurs trésoreries, ce qui les oblige à s’engager dans des prévisions permanentes à long terme (plan de financement) qu’à court terme (budget de trésorerie), de leurs flux

TS COMMERCE INTERNATIONAL Cas de Négociation-Vente en langue vivante étrangère TECHNICAL CONCEPTS CAS EXPORT : Corrigé en français SOMMAIRE : . Prise de contact : p. 2 . Plan de découverte : p. 3 . Argumentaire : - l’entreprise p. 4 - le marché p. 5 - commun à tous les produits : aspect technique p. 6 aspect commercial p. 7 - spécifique à chaque produit : aspect technique p. 8 et 9 aspect commercial

Acquérir et développer des connaissances et des compétences professionnelles en vente. VSM –vente IFAG 1A - 2010 2 Présentation du programme Séance 1 Séance 3 La Vente / La Négociation Le comportement Les Techniques: prise de contact et découverte • Correction Argumentaire • Jeux de rôle ( cas 2) • Cas d’application 3 ( préparation) Cas d’application 1 ( préparation) Séance 2 Jeux de rôle ( cas1) L’argumentation- Le traitement des objections- La conclusion Cas d’application 2 ( préparation)

BTS Négociation Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°3 Situations de COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE NÉGOCIATION VENTE AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : CONSEIL ET VENTE DE PRODUITS FINANCIERS ET D’ASSURANCE A UN PARTICULIER ÉTUDIANT Nom : LE PAGE Prénom : Thibaut CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : CARREFOUR BANQUE

présente. Je suis Fabien VENDEUR. J’ai réalisé mon stage chez PROTECT, fabricant importateur, grossiste et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente en rendez-vous. L’objectif étant de réaliser un CA de 15000 euros sur la période. C’est au cours de ces missions

renouvelables, les crédits a la consommation... Les crédits démultipliés augmentent le taux d’endettement et rendent la situation invivable. le surendettement actif : c'est lorque des crédits renouvelables, des crédits à la consommation et autres découverts sont contractés de façon compulsive avec pour seul but la consommation de biens pas toujours indispensables. Un crédit en entraînant un autre, il faut en contracter à nouveau pour rembourser les crédits en cours. Donc la situation est impossible

RAPPORT AVEC LE CLIENT, DE MIEUX APPROCHER LE CLIENT, DE CIBLER LE PROSPECT, CONSTRUIRE UN PLAN D’ACTION. 5 les étapes de la négociation 1 LE PREMIER CONTACT ON L’APPELLE AUSSI LA PHASE D’AMBIANCE. Elle dure environ 5 min. Règle des 4*20 : 20 premières secondes, 20 premiers gestes, 20 cm du visage, 20 premiers mots. Les différentes zones : +4m zone publique, 2m zone sociale, 1m zone commerciale, 0.5m zone intime. « Se présenter et présenter son entreprise sans hésiter » 2 la découverte 3 TYPES

STAGE DECOUVERTE Les métiers de la vente dans une grande surface spécialisée : 3 semaines au rayon montagne IUT Montesquieu. Département T.C. Université Montesquieu. Bordeaux 4 Remerciements Tout d'abord je tiens à remercier Monsieur Alliot, directeur du Décathlon Saintes pour son chaleureux accueil et son appui. Je suis reconnaissant envers Delphine Gouvernel, mon maître de stage pour m' avoir accueilli dans son équipe et m' avoir aidé a m’intégrer. Je la remercie