Plan De Marcheage Btp

SEGMENTATION OPERATIONNELLE 1. La démarche EOM et les 3 étapes : Micro Segmentation/Ciblage/Positionnement 2. Les méthodes de segmentation 3. Le Ciblage 4. Le Positionnement 5. L’Elaboration du Plan de l’Offre ( Ex plan de marchéage ) CONCLUSION CITATIONS (Accroche Dissertation) SUJET AGREGATION 2007 QUESTIONS ORALES FREQUENTES OUTILS DE GESTION COMMERCIALE AGREGATION ------------------------------------------------------------------------------------

aujourd’hui pour atteindre la 4ème génération. Aujourd’hui celle ci est spécialisé dans la LOCATION et la VENTE (neuf et occasion) d’équipements pour le vibrofoncage, battage, arrachage et coffrage, | Clientèle ciblée: | Entreprises du BTP | Plan de marchéage de l'entreprise(prix, distribution, moyen de communication...) : | Beaucoup de com via le web et quelques magazines spécialisés. Les prix sont en accords avec le marché, quelques remises commerciales si il y a une quantité ou une durée de

invitations de nos clients pour les salons gratuites (puisque SITECH™ présent sur stand Trimble®). Sécurité : Reprise et échange du matériel défectueux, service de réparation en cas de panne compliquée ou trop couteuse pour SITECH™. Rigidité : pas de plan de communication accordé à SITECH™ France (jusqu’à septembre 2008), c’est-à-dire pas de possibilité de faire créer une notoriété sur le marché français pour SITECH™ France. Pas d’adaptation de la maison mère à ses distributeurs : Aucune brochure

la notoriété de l’hôtel et de cibler de nouveaux segments de clientèle. Segment de clientèle (sur 100) : Loisir : Tourisme, club de sport, particulier de passage ou habituel…   » Segment Loisir (30%) Entreprise de passage : BTP, Artisans et Commerciaux » Segment Affaire (30%) Entreprise régulière : Clinique, Hôpitaux et Chauffeur Routier… » Segment Affaire (40%) (Statistique vérifier par le système d’exploitation interne à la société : segment

et par la même de développer de nouveaux marchés ; - par son approche rationnelle, elle aide la direction générale à évaluer précisément le potentiel de ses opportunités commerciales et les compétences requises pour les exploiter ; - grâce au plan de marchéage (marketing mix), elle permet de prendre les décisions en matière de produit, de prix, de distribution, de communication, de force de vente, et de les mettre en œuvre ; - elle participe à la création de certains avantages concurrentiels et la

concurrence Sur un marché étranger, il est important de repérer les concurrents nationaux des concurrents étrangers - Au niveau national, il faut identifier les producteurs déjà existants sur le marché visé. Ex : une entreprise française de BTP qui vise le marché espagnol doit tenir compte de l’importance du très grand groupe FCC dont la notoriété nationale est encore plus grande que celle de Bouygues en France. Plusieurs critères d’étude peuvent être retenus : ➢ Le CA

conclusions du diagnostic…………………..page25 Troisième partie : Plan d’action  « commercialisation d’une nouvelle gamme de produits » I. Préparation……………………………………………………..page27-29 II. Exécution……………………………………………………….page29-35 III. Evaluation………………………………………………………page35-39 Conclusion……………………………………………………...……..page39-40 Introduction A l’heure actuelle, le secteur du commerce et de la grande distribution et le secteur du bâtiment et travaux publics (BTP) constituent les principaux moteurs de la croissance

MARCHE POLITIQUE de MARCHEAGE = M.MIX ou 4 P PRODUIT PRIX DISTRIBUTION COMMUNICATON Politiques, moyens d’actions, Instruments, outils, techniques, tactique Le point d’arrivée d’IM est le point de départ de M.A, élément charnière. Légende et description du schéma : Synonymes d’Intelligence marketing : capacité à comprendre, à appréhender, connaissance ou analyse du marché ou encore mercatique. Synonymes de marketing action : efficacité, marketing management, marchéage. Le mot marketing

d’exporter, on devrait passez à l’étape suivante, le plan d’affaires export. Avant de consacrer de nombreuses heures de recherche au développement du plan d’affaires, il faut déterminer si les objectifs d’exploration de marchés étrangers sont réalistes et si les risques à prendre en valent la peine. Si le diagnostic confirme que l’entreprise est prête à exporter, qui est le cas de Fenié Brissette, on doit passer à l’étape de planification. Le plan d’affaires export évaluera le risque-pays, le(s)

projet Casablanca Marina au développement urbain de la ville de Casablanca : 32 8. Positionnement du produit: 32 9. Cible, atouts et enjeux du projet Casablanca Marina: 32 10. L’analyse SWOT du projet Casablanca Marina : 34 11. Le plan marchéage du projet : (marketing mix) 34 11.1. Politique produit : 34 11.2. Politique de prix: 35 11.3. Politique de commercialisation : 35 11.4. La politique de communication : 36 12. Analyse de l’environnement concurrentiel selon les 5