Plan De Marchéage Ibm

– Quelle est la concurrence à affronter ? – Quels segments de marché doivent être attaqués ? Au sein de chaque segment, quelles sont les cibles à conquérir et à fidéliser ? – Quelle position occuper dans l’esprit du consommateur ? – Quel plan de marchéage adopter, c’est-à-dire quelles politiques de produit, de prix, de distribution, de communication, faut-il mettre en œuvre ? D. La mercatique : un ensemble de techniques spécifiques Les méthodes mercatiques les plus utilisées sont : – les

international A la définition du marketing que nous aons élaborer précédement, on rajoute une dimention nouvelle: différences culturelles Marketing international: executer en dehor des frontières nationales 1.1) les spécificités du plan de marchéage à l'international 4 élements du marketing: prix, produit, communication..? L'entreprise est obligé d'adapter son marketing mix, elle est confronté à divers choix -produit: adapter les produits, concevoir une gamme de produits export

économique mais aussi social et politique. Au niveau économique le marketing propose une démarche de développement de l’entreprise fondé sur la satisfaction de sa clientèle (Un bon marketing est, selon Drucker, la clef absolue de la réussite, (ex de IBM et TOYOTA) car il permet de connaître et de comprendre si parfaitement le client que le produit se vend lui-même). Le marketing se caractérise par les idées forces suivantes : 1) Orienté vers l’action: Il regroupe l’ensemble des activités visant l’écoute

SEGMENTATION OPERATIONNELLE 1. La démarche EOM et les 3 étapes : Micro Segmentation/Ciblage/Positionnement 2. Les méthodes de segmentation 3. Le Ciblage 4. Le Positionnement 5. L’Elaboration du Plan de l’Offre ( Ex plan de marchéage ) CONCLUSION CITATIONS (Accroche Dissertation) SUJET AGREGATION 2007 QUESTIONS ORALES FREQUENTES OUTILS DE GESTION COMMERCIALE AGREGATION ------------------------------------------------------------------------------------

migrer. L’ENTREPRISE Binary Tree a été créée en 1993, soit il y a 18 ans, par Steven Pivnik et Henry Bentrisky dans le cadre d’une mission d’expertise autour des plateformes de messagerie Notes, logiciels vendues par la société multinationale IBM. Ils ont repris les résultats de cette mission et ainsi lancé un produit de migration entre les plateformes de Microsoft et celles d’IBM. Aujourd’hui, Binary Tree représente 90 personnes réparties à travers le monde. (cf. annexe 1 : Implantation de

Définition du merchandising Selon la définition officielle de l'institut français du merchandisage, le merchandising rassemble toutes les techniques mises en place de manière autonome ou conjointe, pour améliorer l'efficacité d'un commerce sur le plan de la rentabilité. Une interprétation de cette définition peut être que le merchandising consiste pour les distributeurs ou pour les producteurs à adapter en permanence leur offre à la demande le marché, en présentant au consommateur en priorité ce

et par la même de développer de nouveaux marchés ; - par son approche rationnelle, elle aide la direction générale à évaluer précisément le potentiel de ses opportunités commerciales et les compétences requises pour les exploiter ; - grâce au plan de marchéage (marketing mix), elle permet de prendre les décisions en matière de produit, de prix, de distribution, de communication, de force de vente, et de les mettre en œuvre ; - elle participe à la création de certains avantages concurrentiels et la

8 1.1.4 Présentation du produit, les chiffres clés et l’aspect financier 8 1.1.5 Organisation interne 9 1.1.6 Le marketing et la communication 10 1.1.7 La stratégie d’externalisation 10 1.1.8 Le plan de marchéage 12 1.1.9 L’analyse fonctionnelle 15 1.1.10 Diagnostic interne 15 1.2 Analyse externe de Navarin S.A 1.2.1 Présentation du secteur, du marché, de la stratégie d’entreprise 16 1.2.2 Le marché de l’événementiel

:  Les dénominations sous toutes les formes telles que : - mots : Marjane, OMO, AIAX - assemblages de mots : CLUB MEDITERRANEE - noms patronymiques : RENAULT - noms géographiques : Imouzzar, sidi Hrazem - chiffres : 205 de PEUGEOT - sigles : IBM  Les signes figuratifs tels que : - dessins, étiquettes : crocodile – Lacoste - logotypes : Les trois bandes d’ADIDAS - image de synthèse : La prairie sur la boite du fromage KIRI - combinaison ou nuances de couleurs... A) Les différentes

PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils 1 - ANALYSE 11 Analyse de l’UC sur son COMMERCIALE ET marché : STRUCTUREE L’Unité Commerciale ACTUELLE DE L’UC -Fiche signalétique de l’UC DANS SON (nom de l’UC, activité, forme CONTEXTE LOCAL juridique, capital social, CA, ET LE CAS ECHEANT effectifs) et du rayon (surface