Plan De Marchéage Ibm

débouchés et les dirigeants se soucient de trouver une organisation commerciale efficace, capable d’écouler une production de masse. Cette évolution est contemporaine de la montée en puissance de la conception keynésienne qui place la demande au premier plan. Il ne suffit pas de produire, il faut aussi rencontrer une demande solvable. On assiste à des aménagements importants : l’adaptation des circuits de distribution (développement des grands magasins, apparition des magasins populaires, création des

essentiel au point de vente ➢ Les raisons du développement du marchandisage ➢ Les formes du marchandisage ➢ Les différents types de marchandisage de l’Unité Commerciale IV/ Le projet : Business Plan ➢ Structure ➢ Plan de marchéage ➢ Stratégie ➢ Analyse financière I/ L’entreprise Henkel [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] II/ Analyse du marché 1/ L’offre du marché Le marketing

spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice ne peut se proposer en un produit unique. Les enfants ont des goûts qui sont spécifiques

CONTENU (10 pages maximum au total) Intro : je suis stagiaire chez XXX au rayon YYYY  annoncer le contexte du stage de PDUC (éventuellement souligner l’importance des stages d’ACRC dans cette même UC) Parties  Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés  11 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau : Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Il faut bien lire ANALYSE et pas description !! Nous sommes en PDUC , pas en ACRC Observations et conseils 

CONTENU (10 pages maximum au total) Intro : je suis stagiaire chez XXX au rayon YYYY  annoncer le contexte du stage de PDUC (éventuellement souligner l’importance des stages d’ACRC dans cette même UC) Parties  Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés  11 Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau : Annexes personnelles (hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE La structure du réseau ACTUELLE DE L’UC * organigramme

représente les compétences distinctives qui vont lui permettre de se différencier de ses concurrents. Ainsi IBM était créateur d’ordinateurs à sa fondation. En cours de vie, l’entreprise peut conserver le métier de base qu’elle maîtrise bien, ou au contraire se diversifier sur d’autres activités complémentaires – ou différentes – ou privilégier une autre activité qui va devenir son nouveau métier. Ainsi IBM continue de créer des ordinateurs performants, mais également elle s’est spécialisée dans le conseil

nécessaires pour atteindre ces objectifs »  Ansoff : »la stratégie consiste a piloter les modifications des relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n’est pas lui »  Mintzberg avec les 5 P : 1. Plan 2. Stratagème (a Play) 3. Modèle (a Pattern) 4. Une Position 5. Une Perspective Tableau 1 une bonne stratégie dépond des 3 I (-information -innovation -implantation ) La pensée stratégique Martinet, « le nombre et la disparité des travaux rendent

sein des individus spécialisés dans la détermination des besoins, des désirs et des valeurs du marché visé. Ces marketing men/women permettent d’adapter la production à la satisfaction efficace du client au regard de la concurrence. Ex : IBM ne vend pas d’ordinateurs, il vend des solutions. Speedy ne vend pas d’amortisseurs, il vend du temps de montage rapide. On souhaite que le client revienne. Il faut qu’une forme de loyauté s’installe puisque nous sommes le

........................................................................... 24 Conclusion du chapitre IV.............................................................................................................. 24 Chapitre V : Etablir un plan stratégique ................................................................................................ 25 V–1 Structure générale..............................................................................................................

Quels est la concurrence à affronter ? - Quels segments de marché doivent être attaqués ? Au sein de chaque segment, quelles sont les cibles à conquérir et à fidéliser ? - Quelle position occuper dans l’esprit du consommateur ? - Quel plan de marchéage adopter, c'est-à-dire quelles politiques de produit, de prix, de distribution et de communication (4P), faut-il mettre en œuvre ?      D. La mercatique : un ensemble de techniques spécifiques   Les méthodes mercatique les plus utilisées