Plan De Marchéages 4 Mercedes

d’étude de marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le plan de marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse du marché La démarche mercatique Organisation commerciale Plan de marchéage (4P) Politique du produit Politique du prix Politique de

segments : ➢ les locations liées aux trajets représentent 35% du marché en chiffre d’affaires. Ces locations viennent en compléments du train ou de l’avion. Ce segment est le domaine des grandes chaînes internationales. ➢ les locations au plan local ou de proximité, représentant plus de 65% du marché. Chez ECB, la franchise représente 40000 contrats par an avec un chiffre d’affaires un chiffre d’affaires de 7,3 millions d’euros en 2005. L’agence Europcar de Brest Pen ar C’hleuz

années 70. 1)La notion de segmentation : On découpe le marché en groupe ou segments homogènes : → on détecte leurs besoins et on propose une offre adaptée. 2)La mercatique se résume à un plan de marchéage : Définition : Dosage et la cohérence entre différente variable mercatiques. Au nombre de 4 pour les PGC (Produit Grande Consommation) : P roduct : Produit P rice : Prix P romotion : Communication P lace : Mise en place 3 3)L'homme clé de la mercatique : C'est un chef

De masse : la lessive. * Segmenté : les voitures. * Individualisé : internet et bases de données relationnelles. Les 4 objectifs du marketing client : 1. recruter : pour que l’offre attire plus de clients nouveaux. 2. fidéliser et développer : pour que les clients actuels achètent plus. 3. retenir : pour que les clients actuels ne cessent d’acheter. 4. reconquérir : pour que les clients perdus reviennent vers l’offre. Exemple de Marionnaud avec la carte fidélité et SFR. Les

d’affaires de 4 Mds d’€ en 2009 en France (12 Mds de $ aux États-Unis) et représente un potentiel de 9 Mds d’€. Certains produits connaissent un taux de croissance de plus de 40 %. Sur le marché, les concurrents sont peu nombreux : il s’agit d’un marché oligopolistique. 4. Expliquez la phrase soulignée (début du document, 1re page). Dans la démarche marketing, la communication précède le lancement du produit. Dans le marketing communautaire, les produits sont d’abord lancés ; le plan de communication

anglais désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d'un produit ou d'une marque. 2. Les 4P Le plan de marchéage se fonde sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : * la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, etc) * la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité

bon gestionnaire puisqu’il est prudent et compétent. En effet, la prise de décision est une activité importante du dirigeant. Décider, c’est faire un choix, résoudre un problème, saisir une opportunité… ………………………………………………………………………………………………………………… 4 L’étude réalisée par M. MHIRI consiste à …………………………………………………………….. …………………………………………………………………….. et ce en adoptant un esprit créatif qui fait que l’entreprise n’attend pas les commandes pour produire. Au contraire elle doit les prévoir suffisamment à

difficulté de l’identification de la valeur perçue (la mesure de la satisfaction). Pour l’équipe marketing cela se traduit par la neccéssité de découvrir et de déterminer les motivations et les freins de consommation pour enfin adapter son plan marchéage(RIGHT-MIX + RIGHT-TIMING) et adopter un système de mise à jour de l’information(SIM) pour assurer les différentes veilles concurrentielle,technoligique et normative dans le but de consolider la position de l’entreprise sur son domaine d’activité

cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing.

celle du client, et celle de l’entreprise exprimé par le produit. C’est l’étude qui précède l’action. Option marketing : Pour atteindre ses objectifs, il faut d’abord qu’elle serve les besoins et les désirs du marché ciblé avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. DIFFERENCE ENTRE OPTION MARKETING ET OPTION COMMERCIALE :  Commerciale Produit Force de vente et publicité. Accroissement du volume des ventes du cout d’achat. Marketing Marché cible Politique 4P