Plan De Prospection Exemple

(ébauches, maquettes, plan média, produits finis…) conformes à la recommandation Projet de référentiel au 03/06/2009 7/130 Référentiel BTS COMMUNICATION FONCTION 2 Conseil et relation annonceur 2.1 Création et développement de clientèle ● ● ● ● ● Analyse du portefeuille clients Identification et segmentation des prospects Conception des outils de prospection Élaboration et mise en œuvre d‟un plan de prospection Suivi et évaluation des actions de prospection 2.2 Construction

Toutefois, nous pensons qu’une redistribution plus équitable des zones entre les commerciaux serait judicieuse. Apres avoir montré l’intérêt d’une structuration géographique (1), nous proposerons une nouvelle répartition des commerciaux sur la zone de prospection (2). 1 – Une structuration de la répartition géographique des commerciaux pour une meilleure efficacité Pour des raisons pratiques et techniques, une entreprise doit diviser sa zone de commercialisation. Un choix s’ouvre à elle, elle doit

spécialiser les représentants par clientèles.  Etat de la force de vente  Structures de la force de vente  Objectifs et la stratégie assignés aux vendeurs  Organisation de la FDV  La vente revêt des méthodes multiples: Prospection Qualificati on des clients Service: conseil et assistance Communic ation Vente Collecte d’infos marché La priorité accordée aux différentes tâches varie également avec la conjoncture (ex. pénurie)  A mesure que l’esprit

Congrés et événementiel La démarche Aldo tours commence très en amant du congrès par une vraie prise de conscience des enjeux et du contexte dans lequel il va évoluer. Le suivi du plan d’action qui a été élaboré vient, en aval, terminer le travail :  • Choix des lieux adéquats • Étude budgétaire détaillée • Plan de communication et promotion • Gestion d’inscriptions et constitution de base de données • Réalisation et suivi du pré et poste- congrès • Logistique des réunions et meeting • Logistique

vue technique 5 ANALYSE DE DOSSIERS5 COMPTE RENDU D’ENTRETIEN9 MAILING ET e-MAILINGS9 MISE EN PLACE DU SERVICE CAB10 PROSPECTION TELEPHONIQUE10 ANALYSE ET CONCLUSION11 Analyse de l’expérience d’un point de vue humain12 TYPE DE MANAGEMENT ET MOTIVATION DES EQUIPES12 SCHEMA DECISIONNEL13 CIRCULATION DE L’INFORMATION14 En interne14 Information destinée aux tiers14 PLAN D’ACTION MIS EN OEUVRE POUR FACILITER L’INTEGRATION15 Conclusion16 Présentation de l’entreprise LE CM-CIC – SITUATION

On étudiera essentiellement les minerais non énergétiques. Introduction Définition : Les grands principes de métallogénie : Comment forme t-on un gisement de minerai métallique ? Quels sont les ressources minérales en France avec quelques exemples : Introduction : Détail des substances énergétique et minérale : (voir poly) Les matériaux les moins nobles sont utilisés pour une de leur propriété. Minerai : il s'agit d'une roche contenant des minéraux utiles à l'homme. On parlera

le service Conseil et Développement International de la CCIM : www.martinique.cci.fr Cette formation Export dispensée, permet d’anticiper les risques liés à l’activité et de se prémunir en particulier contre les incidents financiers. Prenons pour exemple la supposition suivante : Vous êtes responsable export d’une distillerie de rhum, vous avez décidé de distribuer vos produits en Chine. Toutes les activités préliminaires ont été réalisées. Soudain vous recevez une grosse commande. Les chinois ont

PLAN D'ACTION COMMERCIALE ENTREPRISE (nom) Actualisé le (date) Notre vision de l’entreprise à 5 ou 10 ans… Cette vision est souvent exprimée sous forme d'un "mot du dirigeant". (exemple : "Nous serons le leader rhône-alpin de la distribution de système de protection et d'alarme pour piscines…" …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………................. Les objectifs stratégiques

et concentrez vos énergies sur celles-ci. Faites preuve de jugement. Par exemple, si un emploi exige une expérience de travail de 5 ans et que vous n’en avez aucune, il est probable que vous perdrez votre temps en faisant une demande. Par contre, si l’on ne souhaite qu’une expérience connexe et que vous avez déjà occupé un poste similaire, présentez alors une demande d’emploi. (Effectuez l’exercice 1-4) Prospection Saviez-vous que les postes présentés dans les centres d’emploi et annoncés

CHAYMAE EL FLIHI SOUMYA ELHAKAOUNI FADWA ATERZAZ AICHA ELOUALI ALAMI MOULAY 1. 1. Le rôle et les destinataires du plan de communication : a. Définir la stratégie annuelle de communication de Marjane : L’entreprise Marjane adopte deux types de stratégies : média et hors média. la stratégie média c’est tous qui sont liés à la publicité exemple : Publicité : La presse  : L’objectif d’utilisation de la presse pour la publicité direct est le recueil d’adresses