Plan Marketing Royal Canin

Etude Marketing sur la nourriture canineEtude Marketing sur la nourriture canine Shamia Rossanaly Jean-Loup Strebelle Samiratou Prual Tototiana AnaïsSOMMAIRE INTRODUCTION I) Le Marché de la nourriture canine II) Etude de la demande III) Etude de cas chez Royal Canin CONCLUSIONIntroduction • Il est difficile de répondre à l’attente d’un chien car il n’exprime pas ses envies • Comment combiner les besoins des chiens et intention d’achat de l’acheteur afin de mettre en vente un produit adapté

Le système concurrentiel de Royal Canin Les facteurs clés de succès • Très bonne implantation mondiale due à une forte capacité de production • Offre ciblée et personnalisée grâce à une segmentation multicritère • Canaux de distribution spécialisés avec une implantation sélective • Image d’expert due à une présence depuis 1967 sur le marché du Pet Food • Création de l’entreprise par un professionnel de la santé d’ou une image de qualité des produits au sein de

l’entreprise Royal Canin 17 A. L’analyse Pestel 17 B. Le modèle des 5(+1) forces de Michael Porter 17 III. Le système concurrentiel de Royal Canin 27 A. Les facteurs clés de succès 27 B. Les compétences distinctives 27 C. Les avantages concurrentiels 27 D. La stratégie générique de royal canin 27 E. Le concept de la chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les

Le marché du Petfood correspond au marché des aliments pour animaux, des accessoires et des produits d’hygiène. Sa diversité nous a donc menés à limiter l’univers de notre étude. En effet, nous nous sommes seulement préoccupés de l’alimentation canine, en prenant en compte tous les types d’aliments, ainsi que le biologique et le light. Pour mener à bien cette étude, nous allons définir dans un premier temps les évolutions de ce marché au niveau de la demande, puis nous nous intéresserons à

ne pas lui raconter des histoires. Alors nous ne parlerons plus ni de marque, ni de marché. De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Chez le même éditeur Georges Chétochine, Le blues du consommateur Gilles Marion, Idéologie marketing Nicolas Riou, Peur sur la pub Kevin Roberts, Lovemarks. Le nouveau souffle des marques Gerald Zaltman, Dans la tête du client JEAN-CLAUDE THOENIG CHARLES WALDMAN De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Le code de la propriété

infantile, ne pas lui raconter des histoires. Alors nous ne parlerons plus ni de marque, ni de marché. De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Chez le même éditeur Georges Chétochine, Le blues du consommateur Gilles Marion, Idéologie marketing Nicolas Riou, Peur sur la pub Kevin Roberts, Lovemarks. Le nouveau souffle des marques Gerald Zaltman, Dans la tête du client JEAN-CLAUDE THOENIG CHARLES WALDMAN De l’entreprise marchande à l’entreprise marquante Le code de la propriété intellectuelle

premier temps nous vous parlerons de la marque PEDIGREE, NOTRE marque en vous présentant son positionnement, ses valeurs, sa promesse et l’atmosphère des messages publicitaires. Puis nous serons amené à comparer notre annonceurs avec ses concurrents (ROYAL CANIN, PURINA …) nous mettrons alors en exergue les points communs et les différences qu’ils ont avec PEDIGREE. 　 　 En 1966 PEDIGREE apparaît en France sous la marque de PAL. Ces produits sont les seuls aliments «　toutes viandes　» pour les chiens

Food, la marque se spécialise dans l’alimentation humaine et la confiserie chocolatière. En 2005, Masterfoods enregistre des ventes à hauteur de 444 millions d’euros et détient, en 2004, 36,3 % des parts de marché des Pet Food. L’acquisition de Royal Canin lui a permis d’obtenir la première place sur le marché au groupe Nestlé. La position de leader de Masterfoods repose sur sa capacité d’innovation, sa forte exigence en matière de qualité, et un style de management spécifique résumé par

environnement…………………….……………………….4 a. Fiche d’identité…………….…….……………………………………………………………..…………………4 b. Historique…………………………………………..……………………………………………..…………………5 c. Présentation magasin………………………………………………………………………….………………..6 d. Les 4 P ou Le Mix Marketing……………………………………………………………..………………….7 e. Chiffres clés de Point Dog………………………………………………………………………..……………8 f. Zone de Chalandise et sa clientèle………………………………………………………………….………9 g. Concurrents……………………………………..……..…………………………………………………..………10 H. F o u

| | |Marge nette de 10 %, réalise des bénéfices |Perte de 300 millions d’euros | | |Budget marketing : 5 millions d’euros |Budget marketing : 30 millions d’euros | |Infrastructure |1 seul hôtel (300 chambres) + 1 projet de construction d’hôtel |7 hôtels (7 800 chambres) | |