Planogramme

concentrés sur des produits à fortes rotations. Il s’agit par exemple de Auchan et Carrefour qui détenaient tous leurs magasins en propre .Aujourd’hui Pierre Martinet accorde par exemple des subventions pour pousser les points de ventes à appliquer le planogramme élaboré entre le siége et l’enseigne (par exemple : Casino). Au niveau des indépendants et des franchisés, l’entreprise concerte moins d’effort et d’attention, toutefois elles sont reconnues comme des clients stratégiques. 1.8 Au niveau de la

ces marques qu’ils obtiendront le plus de marge. Le niveau du sol accueillera les produits de forte vente, à prix très bas que les clients sont prêts à chercher un peu et pour lesquels ils feront l’effort de se baisser. Le planogramme est souvent réalisé par la cellule marketing du distributeur. C’est le cas pour le groupe Carrefour qui, selon un des chef de rayon Carrefour-Brest, établisse le plan selon certaines exigences des producteurs tout en conservant les intérêts du distributeur

(méthode de la) PEE PENETRATION (stratégie de) PENETRATION (taux de) PERCEPTION (théorie de la) PEURS PGC PHONING PICASSO PIONNIERS (typologie des comportements face à l'innovation) PLAN de marchéage PLAN DE TRAVAIL CREATIF PLAN média PLANOGRAMME PLATE-FORME PLV POIDS MORT (produit) POINT mort POLE D’ATTRACTION POPULATION mère (étude de marché) PORT PAYE (jusqu’à..) PORTANT PORTRAIT CHINOIS POSITIONNEMENT POST TEST PQN PQR PRATIQUES DISCRIMINATOIRES PRE TEST PREMIER cité

magasin proche du centre de formation - Exercices de consolidation ACTIVITES D’APPRENTISSAGE : Les stratégies d’enseignement choisies vont privilégier les activités suivantes : - Réflexion collective - Travaux de groupe : concevoir un planogramme - Études de dossiers, documents, articles de presse - Exposés des travaux de sous groupes - Études de cas EVALUATION : Évaluation formative : Un test d’évaluation sera proposé à la fin de chaque séquence de formation pour mesurer le degré

cela casse la monotonie, le mouvement naturel de la tête (repérage horizontal facile et rapide de la catégorie puis recherche verticale pour le produit ciblé). Pour aider les chefs de rayons à implanter les produits dans les linéaires : les planogrammes : plan qui suggère où et comment placer les produits (avec un certain degré de liberté) afin d’optimiser la présentation des produits et donc la rentabilité des linéaires. La représentation graphique peut être physique ou virtuelle (en 2D ou 3D)

l’une de l’autre. - facilité de circulation : le client n’aime pas revenir en arrière. - linéaire plus dynamique : casser la monotonie - suit le mouvement horizontal naturel de la tête pour repérer la catégorie qui l’intéresse. Planogramme : aide les chefs de rayon à implanter les produits. Plan qui suggère où et comment placer les produits, avec un certain degré de liberté. Afin d’optimiser la présentation et augmenter la rentabilité. Section 2 : La variable assortiment Deux dimensions

en tenant en compte le Segment CSP de chaque client. Exemple : (Score cumulé durant la période du Hit * 2) à la réalisation de l’objectif. d. Les points sur le qualitatif : Afin d’améliorer sa présence sur le PDV en matière de position et planogramme du frigo, de PLV visible et adéquate, de merchandising de haut niveau, le programme de fidélisation d’ABC propose aussi des récompenses en points sur ce volet : Des points sont également remis selon le niveau d’exécution de la « Picture of success

acheteurs et les aide dans leurs négociations. Il offre aussi des services-conseils et du soutien technique, notamment pour l’échange de données informatisées entre producteurs et intermédiaires et la conception des diagrammes d’étalage que sont les planogrammes (Transformation alimentaire Québec, 2008). Le courtier est particulièrement utile dans une situation où une entreprise vise un marché géographique déterminé et offre un volume de produits assez élevé. 157 Chaque intermédiaire doit être rémunéré

gérer les relations entre les fournisseurs et les points de vente. Les forces de vente utilisent ces logiciels pour réaliser les relevés de linéaires ou suivre les opérations, plus rarement pour passer une commande. Avec certains logiciels, des planogrammes peuvent être mis en place en magasin, qui permettent de visualiser, grâce à des représentations graphiques, les plans des rayons et l’organisation de l’espace. 2. Les marques de distributeurs Concurrente des marques nationales