Planogramme

personnes à pénétrer jusqu’au fond du rayon. Les soldes en entrée de rayon nous servent ainsi de produits d’appel. La grosse difficulté de cette tâche est d’effectuer de l’implantation de nouveaux produits dans les rayons en respectant un planogramme et parfois en utilisant ses acquis en matière de merchandising. L’arrivée de cette nouvelle collection est une étape préliminaire à la promotion de rentrée des classes, car certains de ces produits passent en prix promotionnels.

chaudes sont éloignées de l'entrée afin de faire traverser les zones froides par le consommateur et ainsi revaloriser ces zones moins fréquentées, les clients étant attirés par les produits d'appel situés en zone chaude. Planogramme[modifier | modifier le code] Un planogramme est la représentation de l'implantation prévue des produits en linéaire. Il est représentatif des dimensions physiques ( hauteur, longueur, profondeur) des mobiliers sur lesquels les produits sont présentés aux clients. Un

le fait de réaliser une action afin de lisser les ventes sur l’année. • Présenter l’organisation prévue et justifier vos propositions : - le lieu d’animation-promotion et justifier (plan du magasin, faire un croquis du podium, présenter le planogramme…), - présentation de la technique promotionnelle qui sera utilisée (démonstration, dégustation, jeu-concours…), - temps : dates à respecter, durée, - texte(s) juridique(s) à respecter (utilisation de photos, seuil de revente à perte, affichage

Par exemple pour une vitrine en pâtisseries, le centre de la vitrine est le niveau correspondant au niveau des yeux, c’est là que regarde en premier lieu le client. Puis plus on s’éloigne du centre, moins le niveau est vendeur.Les planogrammes ou plan merch’Un planogramme est la représentation visuelle de l'implantation d'un rayon ou gondole dans un point de vente. Il correspond généralement à un rayon ou linéaire vu de face, mais peut également être visible en 3D sur support informatique.Il permet

sexe, PCS, comportement d’achat…) Stratégie de l’action : planning, période, emplacement dans le magasin, matériel, mobilier, personnel, communication sur l’action (médias, signalétique…) techniques de marchandisage (type d’implantation, merch, planogramme…), théâtralisation de l’offre… Contraintes de l’action (réglementation, contraintes financières, temporelles, hygiène, sécurité…) 4 PARTIE TECHNIQUE RELATIVE AUX PRODUITS (1 page) Famille du produit Fiche produit avec SONCASE et CAP 5 DEMARCHE

négociations du plan merchandising et mener des actions immédiates en fonction du plan de masse de chaque enseigne. Calculer un niveau de stock (tampon ou minimum). Faire des propositions d’optimisation d’aménagement, d’implantation, etc. sur la base d’un planogramme. Créer un climat de relations positives avec ses interlocuteurs au sein des enseignes. Analyser les demandes de ses interlocuteurs et organiser sa réponse. Traduire ses arguments en avantages concurrentiels clients. Aller au-devant de ses interlocuteurs

la représentation schématique du linéaire : certains éditeurs de logiciels permettent la représentation des rayons sous forme de planogrammes. C’est le cas de Spaceman de AC Nielsen : il permet de visualiser, imprimer, créer des rapports et des graphiques et de commenter un planogramme. Les chefs de rayon, dotés d’une visionneuse spaceman analysent les planogrammes transmis par le siege de l’UC ou la centrale d’achat pour mettre en œuvre dans la surface de vente, les préconisations établies (ce

ventes: ..................................... 21 PARTIE III : Déroulement du stage……………………22 1. 2. 3. 4. 5. 6. SCAM : ...................................................... 22 G.O.L.D. : .................................................. 22 Planogramme ............................................. 23 Débrief dépliant ......................................... 23 Analyse semestrielle .................................. 24 Difficultés rencontrées ............................. 25 CONCLUSION……………

d’achat pour les produits à référencer La base de données du fournisseur pour les nouveaux produits Le croisement des données permet d’établir des représentations graphiques de l’ensemble des rayons d’un espace particulier ou d’un rayon spécifique (planogramme). L’unité commerciale détermine ainsi l’organisation correspondant le mieux à ses besoins. 2. Optimisation des linéaires A.Affectation de l’offre Elle dépend du linéaire développé disponible, elle doit prendre en compte : La politique commerciale

d’informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à servir la prise de décision et les actions commerciales. Capture de l’information entrante Sources Canal Informations obtenues Les objectifs à respecter Les planogrammes Le réseau Capture par le serveur du siège Les consignes d’agencement de l’UC Les prix Les vendeurs Par le reporting Les goûts, les attentes, les éventuelles insatisfactions des clients Demandes spécifiques, Les réclamations