Point Faible Cycle Achat Fournisseur

En économie En marketing B. Différents types de marchés au niveau macroéconomique Marché principal Marché complémentaire Marché substitut ou indirect Marché support Marché générique Exemples     C. Cycle de vie d'un marché Définition Les principales étapes Quelles attitudes adopter pour chacune d’elles ? Intérêt pour l’entreprise II. Analyse et Etude de marché A. Qu’est-ce qu’une étude de marché (intérêt ?)  

MARKETING ACHAT  Definition Marketing d’achat:  Pourquoi faire du marketing des achats? Globalisation des économies et des marchés :  Accroissement de la complexité technologique  Augmentation de la concurrence  Comportement de l’acheteur : Dans un tel contexte, l’acheteur adopte l’un des trois comportements :    il ne suit pas il ne suit pas il ne subit pas : il s’accroche à un fournisseur : il laisse faire les utilisateurs : il écoute le marché, il anticipe les évolutions et

Degré d’implication du client : implication élevée (ex : pour l’achat d’un appartement) ou implication faible (pour l’achat des allumettes). 4. La réponse des acheteurs Modèle hiérarchique de réponse ▪ Réponse cognitive (LEARN) : notoriété, reconnaissance ▪ Réponse affective (FEEL) : sentiments, attitudes, préférences ▪ Réponse comportementale (DO = buy) : essai, achat, réachat, fidélité Modèle de Foote, Cone et Belging (FCB) [pic] 1. assurance-vie, ordinateur

maroquinerie, horlogerie, bijouterie Ils proposent souvent des produits et des services consommés et renouvelés fréquement par les ménages Ce sont les points de vente d'alimentation générale qui ont subi les plus fortes disparitions de l'ordre de 30 à 50% en 30 ans a) caractéristiques Entreprise familiales Leur « surface financière » est faible Manque souvent de formation à la gestion, au marketing, merchandising Les prix pratiqués sont toujours supérieurs b) Distinctions à l'intérieur

| | 1. Le diagnostic de la trésorerie | 10 | | 1.1. L'analyse financière de la trésorerie | 11 | | 1.2. L'audit du cycle trésorerie | 21 | |Le questionnaire du contrôle interne | 21 | |Les procédures de la trésorerie

SEFIANI NAOUFAL Plan de cours: • Introduction à la Supply Chain : historique & vocabulaire • Objectifs du Supply Chain management et logistique • Composante et activité de la SCM • Interface amont: – Maîtriser son marché amont – Intégrer ces fournisseurs • La – – – chaîne interne: Théorèmes fondamentaux Pilotage de manufacturing Gestion de la distribution physique SEFIANI NAOUFAL Plan de cours « suite » • L’interface aval – – – – Gestion partagée des approvisionnement Service à délai court

ceci est en partie dû à la différence de structure de l’industrie. different levels of profitability ; partly due to the difference in industry structure. Différents outils sont disponibles pour comprendre la concurrence de l’industrie 1. Analyse du cycle de vie, à partir de la naissance du pdt jusqu’à son retrait du marché, il faut analyser ce qu’il s’est passé durant toute cette période. 2. Systèmes concurrentiels du BCG (Boston Consulting Group), schéma résumant les facteurs clés de succès en fonction

Etude de cas MIDDLE’TOYS : Implantation et management d’un point de vente Partie 1 : Structure de la distribution 2 1) Identifiez les formes de vente des distributeurs cités dans cette étude 2 2) Identifiez la structure MIDDLE’TOYS 3 3) Les solutions utilisées par le dirigeant pour acheter à moindre coût 3 4) Les composantes de la rémunération du distributeur, comparaison avec Toys’R’s et Super U 4 5) L’entreprise doit-elle agrandir ou ouvrir un nouveau magasin ? 5

| - | | | | Dettes Fournisseurs TTC | Total des factures dues aux fournisseurs, en tenant compte des délais de paiement accordés | = | | | | Besoin en Fonds de Roulement BFR | | Si le BFR est négatif, c'est qu'il n'existe pas de besoin de trésorerie Si le BFR est positif, c'est qu'il existe bien un besoin de trésorerie Lorsque l'entreprise existe déjà, et son cycle d'exploitation fonctionne, alors les créances clients et les dettes fournisseurs peuvent être retenues pour

leurs régularisations, leurs éléments variables, leurs provisions ; Les investissements industriels, les études,avec par exemples des informations sur les mises en service et donc les calculs d'amortissements ; Les commandes d'achats, les litiges fournisseurs, les avoirs à recevoir,… Les éléments juridiques avec les impacts possibles dans les comptes ; C'est donc l'ensemble de l'entreprise qui est concerné, quelque soit sa taille. Ne pas en tenir compte, c'est obliger le maillon final à 'courir