Point Négatifs Metier Vente

ANNEXES Annexe 1 : exemplaire de flyers Annexe 2 : feuille prospect (preuve de passage) Annexe 3 : exemple de page odyssée Annexe 4 : exemple de plan de prospection INTRODUCTION Actuellement élève en terminale baccalauréat professionnel Vente au Lycée Jacques Prévert de Versailles, j’ai effectué plusieurs périodes de stage au sein de la société O2 Kid Sud Yvelines situé à Versailles. Mon projet de prospection s’intitule «Comment développer le portefeuille client du service garde d’enfant 

risques de l’entreprise par Bernard BARTHÉLÉMY Ingénieur École centrale de Paris Master of Sciences Direction Conseil, Responsable Gestion des Risques. Bureau Veritas et Jacques QUIBEL Ingénieur de l’École nationale supérieure des arts et métiers Diplômé du Centre de perfectionnement dans l’administration des affaires de la Chambre de commerce de Paris Ancien Directeur prospective et stratégie chimie pour le groupe Air Liquide Conseil en management et stratégie d’entreprise 1. 1.1 1

4 R.A Distribution 1.5 Organigramme 1.6 Culture d’entreprise 1.7 Le marché Les produits. 2 .2 Les fonctions des produits 2 .3 Tableau comparatif Analyse d’une négociation. 3.1 Le prospect et la vente 3.2 Outils d’aide à la vente I. L’entreprise 1. 1 PRESENTATION EUROPE ALU 2 bis rue Gay Lussac Mas Guérido 66330 Cabestany Tel: 04 68 50 51 74 Fax: 04 68 50 16 87 Responsable : M. Anderez Zone de chalandise 80% DU CA DE L’ENTREPRISE

pédagogique) à échelle humaine. 2 RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL II- SYNTHESE MANAGERIALE Après avoir effectué deux années de formation commerciale, je voulais, au travers de ce stage, faire le point sur mes capacités professionnelles. Mon but était simplement de savoir si j’étais réellement apte pour ce métier. C’est pourquoi j’ai orienté mes recherches vers des entreprises commerciales (Ackerman, Alliance Loire, SBS, Fransal) qui auraient pu répondre à mon objectif : être au contact de client afin

A Peugeot a été créée le 18 novembre 1986. Le site fait partit à l'origine du GROUPE HURAY qui regroupe plusieurs points de vente dans la région. C' est une concession Peugeot qui vend des voitures neuves et d'occasions. Localisation L'entreprise S.I.NA Peugeot est situé sur la route de la côte d'amour dans la zone industrielle L'Etoile du Matin proche du rond point Océanis à Saint-Nazaire. Cette zone est en pleine expansion avec de nombreuses implantations d'entreprises et bénéficie

disponibles ( Page 6 - Conseils pour profiter de son stage et rédiger le rapport de stage o Conseils au stagiaire pour profiter de son stage ( Page 7 o Zoom sur un métier : interview d’un professionnel ( 1 page à nous rendre o Conseils pour l’interview  ( Page 8 o Remarques personnelles du stagiaire ( Page 9 à compléter o Un exemple

décisions financières en accord avec la politique générale de l’entreprise. Elle permet de hiérarchiser les priorités, de choisir les décisions et de définir les objectifs. La volonté d’optimiser cette structure a soulevé de nombreux problèmes de point de vue pratique, ce qui conduit au développement des cadres théoriques tentant d’apporter des éclaircissements et des outils pour les résoudre. En effet, pour produire, échanger, créer et développer ses activités et pour construire sa croissance

l'économie du livre (DLL-CNL), ont été consolidés par des données fournies par les distributeurs 2. Selon le panel Ipsos, la librairie représentait 41 % du marché du livre en 2006 (hors Internet, VPC, clubs et courtage), soit le premier réseau de vente au détail devant les grandes surfaces multimédia (34 %) et les grands distributeurs (25 %). Cette position de leader se renforce en littérature et sciences humaines (50 % du marché) mais tombe à 35 % pour le pratique et 38 % pour les dictionnaires

par l'Etat (livret A), soit par la banque elle-même. Les produits bancaires peuvent être analysés en fonction de leurs natures et leurs durées d’intervention. Pour proposer un produit faut connaître les intervenants influant sur la vente, ici la vente est essentiellement liée aux motivations et freins du consommateur, puis les produits proposer par les concurrents. 1.2.2 La demande(Annexe) Les motivations : épargner ; accessibilité de leurs économie ;

et 2008) et des effectifs (-30% depuis 2000). Les clients • Des secteurs clients en baisse d’un point de vue structurel et conjoncturel : vente par correspondance, emballage, presse écrite, grande distribution et publicité. • Des modifications structurelles du marché : les donneurs d’ordre impriment eux-mêmes leurs documents, créant une concurrence de substitution. • Un solde commercial négatif : les exportations diminuent alors que les importations augmentent. • Un recyclage des déchets papier