Points Forts Auchan

Institut de Management Commercial FILIERE : DIPLOME EUROPEEN D’ETUDES SUPERIEURES DIPLOME FEDE PROJET PROFESSIONNEL Réalisé à Auchan Pôle Europe En vue de l’obtention du DEES Marketing Présentée et soutenue publiquement Le 15 mai 2009 Par Collignon Arnaud Sous la direction de De Paulis Marion Période de stage : du 24 novembre 2008 au 31 mai 2009 JUSTIFICATIONS Ce rapport a pour objet de rendre compte d’une alternance réalisée au sein d’Auchan

SOMMAIRE I. Fiche signalétique du point de vente 1. Identification de l’entreprise 2. Situation géographique 3. Caractéristiques du point de vente 4. Politique commerciale 5. Service II. 2 Fiches produit 1. Identification du produit 2. Caractéristiques techniques et commerciales, avantages 3. Impact psychologique 4. Position et environnement du produit III. Fiche descriptive d’activité de marchandisage 1. Identification de l’entreprise

Peut-on construire durable et économique à la fois ? 44 SOLIDARITÉ - Être une entreprise solidaire 45 ¬ Agir avec la Fondation Auchan pour la jeunesse 48 ¬ Se mobiliser pour des actions nationales 50 ¬ Développer des initiatives locales 51 ¬ Comment concilier aide alimentaire et réduction des frais ? 52 INDICATEURS DÉVELOPPEMENT DURABLE AUCHAN FRANCE AUCHAN FRANCE ENTREPRISE RESPONSABLE 1 CHIFFRES CLÉS milliards d’euros de chiffre d’affaires HT consolidé en 2009 14,8 285

sur le centre ville, format hyper perd de la vitesse) 7) internationalisation (clair, précis, 2 phrases maximum), nature de l’actionnariat Commencer par carrefour, carrefour market et mon magasin, (ne pas négliger les annexes) II) Le point de vente : 1) présentation de mon magasin (fait marquant du magasin) 2) la concurrence directe (identification, caractéristiques, CA) III) La zone de chalandise : 1) taille 2) analyse 3) analyse clientèle (le taux

dernières années a été sans doute l’acquisition de 49 % du ca du magasin par le groupe Français Auchan pionnier de la grande distribution et opérant plusieurs pays (17). Cette alliance stratégique laisse tout de même au groupe O.N.A, a parts de 51 %, le soin de la gestion des magasins et de ses ressources humaines. Quan savoir-faire en terme de marketing et de logistique il est apporté par le groupe Auchan décisions stratégiques sont à elles prises en collaboration entre les deux parties. Ce rapport

1er supermarché apparaît aux états unis en 1930. En france 1958. C'est une formule qui va bouleverser le paysage commercial français, c'est l'essor d'un nouveau mouvement : la consommation de masse. Une période où il y a l'implantation de Carrefour, Auchan et Casino. En 1980, il faut innover : les rayons se diversifient et apparaît les 1er produits venus de l'international. Il a fallu imposer des lois pour structurer et encadrer ce nouveau marché. Aujourd'hui 70% de la population va faire ses courses

nouvelles solutions. Aiguiser ses facultés : Savoir se remettre en question Quels sont les grands types de circuits de distribution ? Points fort/ point faible Grossiste, internet, vente particulières, franchise/joint-venture, circuit de détails, concession, B2B / B2C, , ventes à distance (internet, vente par téléphone, catalogue), grande distribution. Points forts Points faibles Détaillants (boutiques indépendantes) Contact direct avec le client Possible conseil au client Véhicule l’image de marque

les stratégies varient d’une enseigne à l’autre Intermarché réalise 34,2% de ses ventes en marques propres, puis E.Leclerc le suit avec un décrochage de 23,8%, ainsi que Carrefour à hauteur de 23,7%. Viennent ensuite, Système U avec 23%, 19,9% pour Auchan, 18% pour Cora… (Tinard, 2003 : 62). De plus, les distributeurs optent pour des stratégies différentes, qui relèvent finalement d’une combinaison de plusieurs stratégies « sources » : -une stratégie qualité avec des MDD haut de gamme, de qualité équivalente

Le Directeur du magasin Histoire d’Or de Roncq pour m’avoir accueilli (e) . Je remercie également……………………….etc Une dizaine de lignes sur 1 page Nouvelle page 1ère partie : positionnement de l’entreprise I) présentation du point de vente *Enseigne : *Forme de commerce : associé ,intégré, franchisé etc….. *Forme juridique : Société Anonyme, Société à responsabilité limitée, entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée société par actions simplifiées, auto-entreprise

MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 : Urbanisme commercial MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 URBANISME COMMERCIAL 1.1 URBANISME SAUVAGE (ANNEES 50 à 60) Historique des formes de commerces existantes: Grands magasins : 1er créé par A. BOUCICAUT en 1852 à Paris : "LE BON MARCHE" Fondements: marges réduites, prix fixes, mise en valeur des marchandises, promotions, services clients Les + connus Galeries Lafayette , Printemps, Nouvelles Galeries. Au XIXe siècle, alors